- •1.Маркетинговая информация: свойства и классификация
- •2.Источники первичной и вторичной информации, их преимущества и недостатки
- •3.Эволюция технологии проведения маркетинговых исследований
- •4.Процесс маркетингового исследования: понятие, этапы
- •5. Этические проблемы маркетинговых исследований. Кодекс по проведению маркетинговых исследований.
- •6. Постановка задач маркетингового исследования: классификация проблем, объект и предмет исследования, цели, формирование рабочей гипотезы.
- •2. Постановка целей исследования
- •3. Формирование рабочей гипотезы исследования и программных вопросов
- •7.План маркетингового исследования
- •8. Планирование выборки: виды, процедура формирования.
- •9. Анкетирование в маркетинговых исследованиях. Архитектура вопросников
- •10. Виды вопросов в анкете
- •11.Наблюдение как метод сбора маркетинговой информации.
- •12. Эксперимент как метод сбора маркетинговой информации
- •13.Понятие и предмет маркетингового анализа
- •14.Цель и задачи маркетингового анализа.
- •15.Модель изучения товарного рынка (вопрос-ответ)
- •16.Спрос как объект маркетингового исследования (вопрос-ответ)
- •17.Методические подходы к изучению товарной политики (вопрос-ответ)
- •18. Методика проведения фокус-группы (вопрос-ответ)
- •19.Виды качественных исследований (вопрос-ответ)
- •20.Опрос как метод сбора инфо (вопрос-ответ)
- •21.Методические подходы к проведению сегментации рынка
- •22.Методика анализа формирования и реализации товарной политики
- •3). Стратегические решения в области товарной политики предприятия
- •23.Емкость рынка: понятие, факторы, методики оценки
- •24.Анализ товарного портфеля предприятия
- •1) Авс анализ.
- •2) Матричная оценка товарного портфеля фирмы с помощью матрицы бкг
- •3) Матрица «Привлекательность отрасли — конкурентная позиция»
- •25.Анализ эффективности маркетинговых коммуникаций Рекламные вложения с т.З. Инвестиций, а не с т.З. Затрат
- •Оценка эффективности с точки зрения системного подхода
- •Цели рк как отправной пункт оценки эффективности
- •Проблемы оценки эффективности рк:
- •Способы решения теоретических проблем:
- •Практические проблемы
- •Способы устранения практических проблем
24.Анализ товарного портфеля предприятия
Методы оценки товарного портфеля фирмы.
1) Авс анализ.
Идея метода АВС анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило - 20 на 80». Данный метод анализа получил большое развитие, благодаря своей универсальности и эффективности.
Сущность этого анализа заключается в том, что производится классификация всех номенклатурных позиций, данные о запасах которых поддерживаются по признаку относительной важности этих позиций, и для каждой выделенной категории формируются свои методики управления запасами. Обычно прибегают к трехступенчатому ранжированию номенклатурных позиций: на классы A, B и C. Можно сказать также, что для различных категорий номенклатурных позиций устанавливаются различные уровни контроля за их запасами.
С помощью этого анализа группы продукции разбиваются по степени влияния на общий результат. Причем принципом группировки может быть величина выручки, получаемая от конкретной группы продуктов, объем продаж или какие-либо другие параметры. Часто выручка более показательна в качестве критерия группировки. Группировка по объему продаж может быть адекватна в том случае, если анализируемые группы продукции однородны по составу и цене.
Алгоритм ABC-анализа продаж основывается на разделении анализируемых данных по удельному весу показателя продаж на 3 группы:
^ А – наиболее ценные, клиенты, с которыми предприятие делает 75% продаж;
В – промежуточные, с которыми предприятие делает 20% продаж;
С – наименее ценные, с которыми предприятие делает 5% продаж.
Для позиций класса A рекомендуются следующие правила:
Частая оценка прогноза и метода прогнозирования.
Частый, например ежемесячный, циклический подсчет запасов с жесткими допусками. Недопустимо сколько-нибудь существенное отклонение данных о запасах, зафиксированных в информационной системе, от данных согласно проведенному подсчету (который можно назвать еще текущей инвентаризацией). Имеет смысл проводить и традиционную полную инвентаризацию раз в год или раз в полгода.
Ежедневное обновление данных в базе данных. То есть для таких номенклатурных позиций необходимо использование системы с непрерывным обновлением данных о запасах.
Частое рассмотрение требований спроса, размеров партий, страхового запаса, обычно имеющее результатом относительно небольшие размеры заказов (партий). Необходимо тщательное отслеживание всех параметров планирования, выявление реальных потребностей в номенклатурных позициях. Стремление к небольшим размерам партий может быть продиктовано возможностью снижения как прямых, так и скрытых издержек, связанных с хранением изделий в запасах.
Тщательное отслеживание и сокращение длительности цикла. Чем короче длительность цикла, тем ниже потребность в оборотных средствах. И так как основную долю потребности формируют запасы номенклатурных позиций класса A (по крайней мере в части оборотных средств в запасах сырья, незавершенного производства и готовой продукции), то управление длительностью цикла для них окупается сторицей.
Для номенклатурных позиций класса B применяются те же меры, что и для номенклатурных позиций класса A, но реже и с большими приемлемыми допусками.
Для позиций класса C сформулированы следующие правила:
Основное правило: изделия должны быть в наличии… Можно еще высказаться так: запасов изделий класса C может быть больше, чем нужно, но не должно быть меньше, чем необходимо.
Простая фиксация данных или вообще отсутствие фиксации данных в базе данных; возможно использование для контроля объема запасов процедуры периодического осмотра (обзора).
Большие размеры партий (заказов) и большой страховой запас. Крупные партии не влекут за собой существенных затрат, связанных с хранением запасов номенклатурных позиций класса C, поэтому имеет смысл экономить преимущественно на подготовительных издержках, заказывая помногу.
Хранение на территориях, немедленно доступных для персонала, использующего эти номенклатурные позиции в производственном процессе. Это упрощает процедуру отпуска запасов в производство и устраняет лишнюю бюрократическую бумажную работу, также влекущую за собой определенные затраты.
Нечастый (редкий) подсчет запасов (раз в год или в полгода) с большими приемлемыми допусками (вплоть до, например, взвешивания вместо подсчета).