23.2.6Принятие решений в области ценообразования

Все факторы, влияющие на ценообразование, можно разделить на 2 группы – внешние и внутренние.

Внешние факторы – определяются рынком, на котором действует фирма : общий спрос на рынке на данный продукт, наличие на рынке аналогичных товаров других фирм, уровень цены на аналогичную продукцию у конкурирующих фирм, характер заинтересованности покупателей (низкая цена или высокое качество), степень новизны и уникальности продукции. Источники информации о состоянии рынка включают отчёты отдела сбыта и результаты обследования мнения покупателей, результаты исследования рынка специальными агентствами, газеты и другие периодические издания.

Внутренние факторы – уровень себестоимости, качество материалов и труда, трудоёмкость производства, использование ограниченных ресурсов, необходимость покрытия долгосрочных капитальных вложений.

Предприятия, которые при ценообразовании опираются на затраты, чаще всего используют метод учёта полных затрат. Однако в теории и практике известны другие методы ценообразования, базирующиеся на затратах:

- переменных затрат;

- валовой прибыли;

- рентабельности продаж;

- рентабельности активов.

Метод ценообразования на основе переменных затрат заключается в расчёте некоторой процентной наценки к переменным производственным затратам для каждого вида продукции, при условии , что

- стоимость активов, вовлечённых в производство каждого вида продукции на предприятии одинакова;

- отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

Для расчёта используются 2 формулы :

1.Процент наценки

% _нац = (П + ∑С + КАО ) : ∑ V , (22)

где П – ожидаемая прибыль;

∑С - суммарные постоянные производственные затраты;

КАО – коммерческие, административные и общие расходы;

∑ V - суммарные переменные производственные затраты

2.Цена на основе переменных затрат

Ц_v = v + ( % _нац х v) , (23)

где v – переменные производственные затраты на единицу продукции.

Цена устанавливается на основе процентной надбавки ко всем переменным производственным затратам и должна покрыть всю сумму затрат и желаемой прибыли (формуле 23).

При методе валовой прибыли в качестве расчётной базы используют валовую прибыль - как разницу между объёмом реализации продукции (выручкой от продаж) и себестоимостью реализованной продукции. Цена при этом должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не учтены при расчёте валовой прибыли, нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные затраты, суммарные затраты на единицу продукции легко определить.

Для расчёта используются 2 формулы :

3.Процент наценки

% _нац = (П + КАО ) : ∑ З , (24)

где ∑ З - суммарные производственные затраты

4.Цена на основе валовой прибыли

Ц_р = ∑з + ( % _нац х ∑з) , (25)

где ∑з – суммарные производственные затраты на единицу продукции.

При методе рентабельности продаж процентная наценка включает только желаемую прибыль, все затраты должны быть распределены по единицам продукции, коммерческие , общие и административные расходы распределяются произвольными способами ( что не исключает ошибок в установлении цены).

Для расчёта используются 2 формулы :

5.Процент наценки

% _нац = П : ∑ З , (26)

6.Цена на основе рентабельности продаж

Ц_r = ∑з + ( % _нац х ∑з) (27)

Цена на основе метода рентабельности активов должна обеспечить предприятию определённый уровень рентабельности активов. Важное значение при этом имеет точное определение стоимости активов, используемых в производстве данного вида продукции. Для расчёта цены на основе рентабельности активов можно использовать следующую формулу:

7.Ц_Ra = ∑з + ( N_r х ∑А : В) , (28)

где N_r - желаемая норма рентабельности активов;

∑А - общая стоимость задействованных активов; В – ожидаемый объём производства в единицах.

Затратами на основе которых рассчитывается цена, могут быть :

- переменные производственные затраты на единицу;

- суммарные производственные затраты на единицу;

• суммарные затраты на единицу