23.2. Использование релевантного подхода в типичных хозяйственных ситуациях

23.2.1Специальный заказ

Часто руководство предприятий сталкивается с проблемой принять или нет специальный заказ на продукцию по цене ниже нормальной рыночной и иногда даже по цене ниже себестоимости. Данные заказы состоят из большого количества однородной продукции, являются одноразовыми событиями, т.е. случайными, они не включены в годовые планы продаж и расходов, руководство может их принять, если позволяют производственные мощности.

При анализе решений о принятии специального заказа могут быть использованы формат сравнительной отчётности маржинальной прибыли и приростной анализ. Маржинальный подход наглядно отражает эффект изменения переменных затрат на величину чистой прибыли.

Для приростного анализа в представленный отчёт можно добавить ещё одну графу с указанием отклонений по каждой позиции, тогда отчёт станет ещё более аналитичным.

Постоянные затраты при существующем уровне производственных возможностей обычно не изменяются, если специальный заказ принимается, то они не являются релевантными и могут быть исключены из анализа. Если требуются дополнительные постоянные затраты для выполнения необходимого объёма операций, то и они становятся релевантными к данному решению (закупка дополнительного оборудования, увеличение затрат на аренду помещения , на обслуживание, страхование и контроль.

Релевантность постоянных расходов определяется плановым периодом. В долгосрочной перспективе все расходы являются переменными. Если принимать в расчёт различную стоимость денег во времени, то все ожидаемые будущие доходы и расходы в тех же размерах, но отличные по времени, становятся релевантными.

23.2.2. Определение структуры продукции с учётом лимитирующего фактора

При формировании производственной программы в условиях ограниченных производственных мощностей (человеко-часы, машино-часы) приходится выбирать определённые виды продукции(услуги, заказы), которые приносят наибольшую прибыль. С целью максимизации прибыли используется маржинальный подход. Сначала определятся маржинальная прибыль для каждого продукта, затем рассчитывается маржинальная прибыль на единицу ограниченного ресурса. Критерием максимизации прибыли в условиях ограниченного ресурса является наибольшая маржинальная прибыль на единицу этого ресурса.

Во многих случаях в реальной практике действует не один, а несколько лимитирующих факторов и задача максимизации прибыли решается с помощью линейного программирования.

23.2.3«Решение купить или производить самим»

Зачастую руководство предприятий, производство которых требует сборочных операций, сталкивается с проблемой - производить самим или покупать на стороне отдельные или все части производимого продукта. Основная проблема решения «купить или производить» - это определение всех элементов затрат и доходов, релевантных к данному решению :

- производить самим - стоимость дорогостоящего оборудования; переменные затраты на изготовление этой детали(части); затраты на ремонт и техобслуживание оборудования;

- купить – стоимость закупки детали, узла или полуфабриката; арендная плата и другие поступления от использования освободившихся производственных мощностей, ликвидационная стоимость оборудования.

Альтернативное использование высвободившегося оборудования и других производственных ресурсов (сдача в аренду, использование для производства других деталей и узлов и т.п.) может принести большую прибыль. На практике предприятия производят сами комплектующие части, если имеющиеся производственные мощности не могут быть использованы лучшим образом.