Варианты товарного ассортимента

ШИРОТА	Мелкая	ГЛУБИНА Глубокая
— узкая	Одна модель для каждой из нескольких аналогичных групп товаров	Много моделей для каждой из нескольких аналогичных групп товаров
—— широкая	Одна модель для каждой из нескольких различаю­щихся групп товаров	Много моделей для каждой из нескольких различаю­щихся групп товаров

Выход на рынок всегда есть вступление в конкретную борьбу. Исходя из этого, конкурентоспособность определяет как характеристика товара, в которой отражается его отличие от товара конкурента, так и по затратам на ее удовлетворение.

Условие предпочтения одного из товаров всем иным имеет вид:

К = Р/С  max,

где Р - полезный эффект.

Оценка конкурентоспособности товара включает следующие этапы:

1.анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособности товара-образца для сравнения;

2. определение набора сравниваемых параметров общих товаров:

3. расчет интегрального показателя конкурентоспособности нашего товара.

Выбор образца является одним из наиболее ответственным моментом анализа конкурентоспособности.

При определении набора подлежащих оценке и сравнению параметров конкурентоспособности товара, исходят из того, что часть параметров характеризует потребительские свойства товара, а другая – его экономические свойства.

Потребительские свойства каждого товара описываются набором "жест­ких" и "мягких" потребительских параметров.

"Жесткие" параметры описывают важнейшие функции товара и связан­ные с ними основные характеристики»заданные конструктивными принципами изделия более представительной группой "жестких" параметров являются технические, которые подразделяют на параметры назначения (классифика­ционные „технической эффективности„конструктивные), эргономичности „ пара­метры соответствия международным и национальным стандартам, нормам, законодательным актам и т.д. Все это регламентированные параметры. " Мягкие" параметры характеризуют эстетические свойства товара ( дизайн цвет и т. д).Когда рынок наполнен разнообразными товарами ч в том числе такими, у которых "жесткие" параметры в значительной степени схожи, возрастает значение "мягких" параметров.

Определение набора потребительских параметров товара и установление веса каждого из них - ключевой момент анализа его конкурентоспособности.

Величины экономических параметров определяются ценой изделия Cl, расходами на его транспортировку С2, установку СЗ обучение персонала С4 и т.д.

С = Ci

В совокупности Ci составляют цену потребления, объем средств, нужных для потребления в течении всего срока службы товара.

Для оценки конкурентоспособности применяют систему единичных, групповых (сводных) и интегральных показателей.

Типичный жизненный цикл товара имеет следующий вид:

В этом цикле отчетливо выделяются четыре этапа:

1. этап выведения на рынок - период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара, при­были на этом этапе еще не будет;

2. этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибыл и %

З. этап зрелости - период замедления темпов роста сбыта в связи с теми что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупате­лей и Прибыли стабилизируются или снижаются с ростом затрат на защиту товара от конкурентов:

4. этап упадка - период, характеризующийся резким падением сбыта и сни­жением прибылей.

Одним из часто встречающихся вариантов жизненного цикла товаров является кривая "с повторным циклом, вызванным мероприятиями по стиму­лированию сбыта. Еще одна разновидность "гребешковая" кривая, состоящая из последовательного роста циклов, порожденных открытием новых харак­теристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей.

Существование жизненного цикла товара означает, что рано или поздно товар придется убирать с рынка. Поэтому необходимо постоянно планировать замены товаров.

Под новым товаром понимается модификация существующего продукта или нововведение, которое потребитель считает значительным.

Процесс планирования новой продукции включает семь этапов:

- генерация идей

- оценка продукции

- проверка концепции

- экономический анализ

- разработка продукции

- пробный маркетинг

- коммерческая реализация

Существуют четыре типа обозначения марок:

- фирменное имя:

- торговым образа

- торговый знак;

- фирменный знак.

В последнее время одним из действующих орудий маркетинга является упаковка.