Основні фактори функціонування фірми

Основна мета будь-якої фірми - отримання прибутку. Основна задача системи управління маркетингом - забезпечити виробництво товарів, привабливих з погляду цільових ринків. Проте успіх керівництва маркетингом, залежить і від діяльності решти підрозділів фірми, і від дій п постачальників, посередників, конкурентів. Постачальники - це ділові фірми і окремі особи, що забезпечують . фірму і її конкурентів матеріальними ресурсами необхідними для виробництва конкретних товарів або послуг. Події в Середовищі - постачальників" можуть серйозно вплинути на маркетингову діяльність фірми.Керівники по маркетингу повинні уважно стежити за цінами на предмети постачання,оскільки зростання цін на матеріали, що закупляютъся, може примусити підняти ціни і на товар. Брак тих або інших матеріалів, страйки і інші події можуть порушити регулярність поставок і графік вивантаження товару замовникам. У короткостроковому плані будутъ упущені можливосп збуту, а. у довгостроковому - підірвана прихильність до фірми з боку її клієнтури.

Маркетингові посередники - це фірми, допомагаючі компанії в просуванні, збуті і розповсюдженні її товарів серед клієнтури. До них відносятъся: торгові посередники, фірми-фахівці з організації руху товару, агентства по наданню маркетингових послуг, кредитно-фінансові установи. Торгові посередники - це ділові фірми, допомагаючі компанії підшукати кліентів і безпосередньо продавати їм її товари.

Торгові посередники можуть забезпечити зручності місця, часу і процедури придбання товару замовникам з меншими витратами. Зручність місця створюється шляхом накопичення запасів товару в місцях знаходження самих клієнтів. Зручність часу створюється за рахунок експонування і забезпечення наявності товару в періоди, коли споживачі хочуть купувати його. Зручністъ процедури придбання полягає в продажу товару з одночасною передачею права володіння їм.

Проте вибір торгових посередників і організація роботи з ними - задача непроста. Сьогодні виробник вже має справу не з безліччю незалежних дрібних посередників, а з крупними і постійно ростуть поссредницькими оргакізаціями, які володіють великою потужністю і можуть диктувати свої умови, а то і взагалі не допускати проникнення виробника на деякі ринки великої місткості. Щоб завоювати своєму товару "місце на магазинной полиці", виробникам доводитися...

РИНОК

Ринок є сферою товарного звернення, всю "сукупність економічних відносин з приводу купівлі і продажу .товаров. Саме через посредство ринку вони здійснюють рух, відтворюються по законах товарного виробництва і звернення. Ринок забезпечує органічний зв'язок між виробництвом і споживанням. Ринок формується в ході становлення товарного господарства і є його неодмінним і найважливішим елементом. Умовою виникнення і того, і іншого служать суспільний розподіл праці і існування різних власників - відособлених товаровиробників... Сучасний ринок як високорозвинутий продукт цивілізації істотно відрізняється від ринку епохи вільної конкуренції перш за все тим, що припускає в значній частині гарантований збут товарів, а також активну фінансово-кредитну і грошову політику держави, наявності тієї або іншої системи соціальної защиты/я малоімущої частини населення... Ринок припускає самостійність суб'єктів ринкових відносин, їх рівноправне партнерство з приводу купівлі-продажу, розвинену систему горизонтальних зв'язків і т.д. Ринок може регулюватися державою і товаровиробниками. Отже, і методи регулювання можуть бути державними і недержавними, до останніх відносяться, наприклад, угода між державою товаровиробниками про ринки збуту і ціни. Державою використовуються економічні регулятори - кредити, податки і т.д. Визначаючи ставки відсотка, умови фінансування і кредитування, інші багатообразні економічні нормативи, ціни на окремі продукти і др; держава активно впливає на ринок. Цьому сприяють також державні програми, держзамовлення, правила укладення господарських договорів.

.