Глава 1. Тактические эффекты

1.1. Эффект тактический и его формы

«Во-первых, мы должны быть готовы пересмотреть любое из наших представлений.

Во-вторых, мы должны изменить представление, когда име­ются веские обстоятельства, вынуждающие его изменить.

В-третьих, мы не должны изменять представление произволь­но, без достаточных оснований.

Эти принципы звучат довольно тривиально. Но нужны до­вольно необычные достоинства, чтобы их придерживаться...

Первый принцип требует «мужества ума». Вам нужно муже­ство, чтобы пересмотреть ваши представления. Второй принцип требует «честности ума». Оставаться верным моему предположе­нию, ясно отвергнутому опытом, только потому, что это мое предположение, было бы нечестно. Третий принцип требует «мудрой сдержанности». Изменить представление серьезного ис­следования, например, только ради моды, было бы глупо. Но мы не имеем ни времени, ни сил серьезно исследовать наши пред­ставления. Поэтому будет мудро посвятить нашу работу, наши вопросы и наши живые сомнения тем представлениям, которые мы можем разумно исправить». (Д. Пойя)

Эффект тактический - это впечатление, производимое в про­гнозируемых тактических целях.

Тактический эффект - это средство и результат, производящее желаемое впечатление на субъектов ситуации.

Тактический эффект может рассматриваться многовариантно:

- это действие или оправданное бездействие по мотивирован­ной тактической программе;

- это ожидаемый результат, созданный на основе моделирования;

- это элемент рефлексивного управления, усиливающий субъек­тивное восприятие и оценку ситуации процессуальным партнером;

- это инструмент допустимого воздействия на процессуально­го партнера.

Таким образом, эффект представляет собой синтетический прием, в котором заключены следующие элементы:

- прогнозируемая цель;

- модель желаемого впечатления;

- процесс, в котором передается желаемая модель впечатления;

- средство, представляющее собой носитель информации (ма­териального и нематериального характера);

- результат эффекта, как реализованная в реальность желаемая модель.

Тактические эффекты направлены на:

• привлечение внимания к чему-либо;

• формирование прогнозируемой реакции;

• разрушение негативной установки (на дачу ложных по­казаний);

• убеждение в чем-либо (имея при этом статус аргумента);

• формирование позитивных и негативных состояний ...;

• саморегуляцию;

• усиление или ослабление действия ситуации на личность;

• демонстрацию целей (многих, одной, обесцененной, лож­ной, инсценированной);

• активизацию ассоциаций.

Тактические эффекты неизбежно связаны с ситуациями. Более того, именно эффекты являются основой ситуаций. Именно вы­ходящие за рамки обычного, эффекты, делают ситуации чрезвы­чайными. Эффекты в криминалистике носят чрезвычайный субъ­ективно - личностный характер. Ситуация тогда играет роль в поведении человека, когда она воздействует на рациональную (мыслительную) и эмоциональную сферу.

Определенная ситуация может по-разному интерпретироваться лицами с различными чертами характера, и в результате реакция (эффект) на ситуацию может оказаться диаметрально противопо­ложной. Таким образом, вопрос «что важнее» - личностные или ситуационные детерминанты поведения - становится совершенно неуместным. Более важной нам видится задача объединения этих двух групп факторов, для того, чтобы расширить наши знания и возможности прогнозирования различных сторон поведения.

Личностные факторы начинают играть ведущую роль в ситуа­циях, смоделированных самими людьми, нежели в ситуациях, им навязанных, а также, если самосознание человека не «замутнено», в отличие от случаев, когда оно заблокировано или «задав­лено» ситуацией (например, событием или задачей, требующей от человека полной отдачи в процессе переработки информации). В целом мы считаем, что личностные факторы действительно играют важную роль¹.