Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Krim_igry_inversii_lovushki_effekty.doc
Скачиваний:
4
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
1.57 Mб
Скачать

3.20. Инверсионное расфиксирование принципов и правил взаимодействия

Вероятность получения желаемого результата находится в обратной зависимости от силы желания.

И.В. Гете

Большинство людей гордятся зафиксированными принципами и сформулированными для себя правилами...

Если следователь встречает жесткое противодействие в виде фиксированной системы правил и принципов, целесообразно временно «отступить» и в диалоге попытаться изучить эти фик­сированные композиции, принципы, концепции, правила, а затем попытаться их расфиксировать, перевернуть направленность.

Уход из темы следственного действия к анализу отвлеченных теоретических философских рассуждений о принципах отвлекает, расслабляет внимание...

Анализ принципов демонстрирует их дефекты конструктивно­го характера и фундаментальность их основ, нередко выясняется, что фундамент, на котором строится вся программа, ничего не стоит, за ним ничего не кроется, а принципы носят иллюзорный характер. (Зачем питать себя иллюзиями, которые не станут фак­том, - спросит следователь своего партнера).

Если расслабить жесткость конструкций принципов и правил, то участник следственного действия может их пересмотреть и заменить их «гибкими» категориями...

Смысл приема состоит в том, чтобы уйти из бесплодной «ло­бовой» атаки, а организовать «перемирие», рамки которого по­зволят найти точки соприкосновения интересов при анализе ис­ходных позиций. (М.Г. Зорина)

3.21. Инверсия рекурсивного процесса возврата к факту

Не стремись слышать все, ибо рано или поздно твой слух осквернит­ся дурной вестью о тебе.

Соломон Мудрый

Рекурсивный процесс предполагает возвращение к исследова­нию факта с позиций использования предшествующих доказа­тельств. Следователь должен постоянно возвращаться к ситуации, в которой остались не выявленные и существенные обстоя­тельства, используя при этом разноплановый подход.

Неопределенность ситуации разрушает запланированную за­щиту и обвинение...

Тактически оправдано, когда один и тот же вопрос неодно­кратно повторяется в различных сочетаниях до тех пор, пока тема не будет исчерпана. Например: сочетание вопросов что - где, что - когда, что - как, что - кем, что - с какой, целью, что - почему...

Но при этом вопрос акцентируется на конкретном объекте - что...

Участник следственного действия, в чей адрес адресован во­прос, может испытывать реакции:

-раздражение;

- агрессию;

- неопределенность ситуации;

- бессмысленность ответов или сопротивления;

- небоснованность повторов;

- надуманность вопроса;

- притупление бдительности;

- адаптацию к вопросу;

- ограниченность следователя и негативное к нему отношение;

- неоригинальность следователя;

- другие версии реакций.

В любом случае острота реакции будет снижена, бдительность притуплена, рациональная оценка снижена, что позволит «разго­ворить» партнера, вывести его в благоприятное тактическое по­ле... (М.Г. Зорина)

3.22. Прием «да - но»

Человек - хозяин собственной судьбы в том смысле, что у него есть свобода распоряжаться своей свободой. Но к чему это приведет - чело­веку не известно.

М. Ганди

Часто бывает, что собеседник приводит хорошо построенные ар­гументы. Однако они охватывают только или преимущественно слабые стороны предложенной альтернативы. Но поскольку дейст­вительно редко случается так, что все говорят только «за» или толь­ко «против», легко применять метод «да - но», который позволяет рассмотреть и другие стороны решения. Мы можем спокойно согла­ситься с собеседником, а потом наступает так называемое «но». «Насмешка - детище удовлетворенного презрения». Л. Вовенарг

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]