2.38. Ловушка: свертывание и девальвация аргумен­тов и контр-приемов партнера

Если вы желаете удержать человека от какого-нибудь поступка, за­ставьте его разговаривать на эту тему: чем больше люди говорят, тем меньше у них склонность делать.

Т. Карлейль

Локализация аргументов и контраргументов партнера, свертыва­ние их действия на категории: пространство, круг лиц, доказательственное значение отдельных следов и т. д. Этим следователь как бы обесценивает, девальвирует ценность представленных аргумен­тов, сокращает поле их действия, снижает их доказательственную значимость, демонстрирует их неотносимость и недопустимость.

Следователь должен своевременно закончить аргументацию, чтобы не девальвировать собственную позицию.

2.39. Ловушки с локализацией фактов и связей

...когда судят об отдельном поступке, то прежде, чем оценить его, на­до учесть разные обстоятельства и принять во внимание весь облик че­ловека, который совершил его.

М. Монтень

Чем меньше исходных данных фактов на начальном этапе рас­следования, чем дальше стоят они друг от друга, тем длиннее ряд возможных причинно-следственных связей между ними, тем больше возникает версий, требующих проверки, тем меньше га­рантий получить ожидаемый результат от обоснованных процес­суальных действий в отношении или с участием лиц, никак не связанных с преступлением, но вынужденных испытывать про­цессуальные ограничения их прав и интересов.

Версии - это нити, которые связывают факты... Наш разум, подчиняясь своей внутренней структуре, автоматически передви­гается от одной точки к другой так, что факты едва ли не разде­вают друг друга, мы достигаем «самоочевидных истин», не нуж­дающихся в доказательстве. Чем шире пробел, который должна заполнить теория и чем более косвенные доказательства мы ис­пользуем, тем сложнее предсказать выводы, которые будут полу­чены. Чем длиннее нить, которой мы должны воспользоваться, чтобы соединить два узла, тем вероятнее, что с добавлением но­вых нитей положение одного из узлов изменится или же будут обнаружены промежуточные узлы.

2.40. Ловушки с разделением и распределением приемов и аргументов на главные и второстепенные.

Лично я люблю землянику со сливками. Но рыба почему-то предпочи­тает другие кушанья. Поэтому, когда я иду на рыбалку, я беру для нее не то, что люблю я, а червяков и сушеных кузнечиков.

Д. Карнеги

Разделение приемов аргументов на главные и второстепенные и рациональное распределение интенсивности процесса контр­аргументирования. Разумнее контраргументировать второсте­пенные и малозащищенные аргументы, чтобы при накоплении определенных потенциалов приступить к главным аргументам, которые наиболее защищены и продуманы партнером.

В реализацию данного приема аргументирования следует ввести серию вопросов-разрушителей: повторные, контрольные, детальные и другие, классификация которых была предложена ранее.

2.41. Ловушки с реверсированием приемов и аргу­ментов

В неблагоприятных обстоятельствах ожидание от людей положи­тельного исхода их поступков есть не более, чем ожидание.

Мэрфи

Реверсирование приемов аргументов представляет собой из­менение направлений воздействий в обратную сторону. Измене­ние направлений воздействий аргументов, обращение их не в за­щиту позиций, а ее разрушение. Это довольно типично при аргу­ментации ложного алиби обвиняемого, когда инсценировка неви­новности несет в себе следы инсценированности, что опрокиды­вает желание обвиняемого продолжать держаться за предложен­ную следователю легенду.