34. Принцип «золотого сечения» в подготовке и оценке текстов. Пропорции частей текста.

С применением «золотого сечения» эффективность короткого письменного обращения возрастает в пять-шесть раз.

Правило «Золотого сечения» требует определенной пропорции в композиции основных элементов рекламного текста, которое улучшает внешний вид и эстетическое восприятие печатной информации.

Золотое сечение как таковое является мощным маркетинговым орудием влияния на подсознательное читающего, которым мало кто пользуется, да и вообще знает о нем..

«Золотое сечение» встречается в архитектуре, в живописи и в музыке. Известно, что великие пирамиды Гизы построены именно с использованием этого соотношения. Оно часто встречается у ацтеков; Микеланджело положил его в основу «Давида», своей известнейшей скульптуры, а Леонардо да Винчи, автор термина «золотое сечение», применял его в своих самых знаменитых работах, называя его «божественной пропорцией».

Правило «золотого сечения» требует, чтобы главные элементы текста все располагались перед глазами читающего. Для этого они должны располагаться на одном листе не более формата А4, находиться друг от друга в строго определенных пропорциях. Считается, что расположение элементов текста в соответствии с правилом «золотого сечения» позволяет воздействовать на читателя на более глубоком подсознательном уровне, задерживает его внимание на тексте дольше.

Как это осуществить практически?

Составление текста с использованием золотого сечения требует следующих этапов:

1. Отмерьте и проведите горизонтальные линии на расстоянии 0,618 высоты (z) от нижней границы страницы (линия B) и 0,618 высоты от верхней границы страницы (линия С). Аналогично проведите вертикальные линии. (См. рис. ниже.)

2. Отмерьте снизу расстояние в 0,618 интервала от нижнего края границы до горизонтальной линии С (на рисунке оно обозначено буквой Q) и проведите там еще одну горизонтальную линию (линия D),

3. То же самое проделайте в верхней части страницы (линия А).

4. У нас получились четыре горизонтальные линии: А, В, С, D, где А – самая верхняя линия, D – самая нижняя.

5. На линии А следует расположить заголовок письма.

6. На линии В следует указать главные выгоды (не более трех).

7. На линии С – ваше УТП, реверсирование риска либо яркое свидетельство покупателя.

8. На линии D следует расположить призыв к действию.

Теперь подробнее разберем список главных элементов, которые непременно должны присутствовать в том порядке, который указан на рисунке, чтобы ваше короткое письменное воздействие на потенциальных клиентов было максимально эффективным.

Итак, скелет короткого текста в соответствии с правилом «золотого сечения»:

1. Заголовок (линия А).

2. Выгоды (линия В).

3. Реверсирование риска (линия С).

4. Постскриптум (линия Д).

1. По поводу заголовка сказано очень много. Левинсон настаивает, что даже в официальных письмах должен быть заголовок, и приводит статистику, что официальное письмо без заголовка обеспечивает 1% отклика, а отклик официального письма с заголовком достигает 14%. Одним словом, заголовку Левинсон отводит главную роль.

2. Выгоды. Описывайте в своих коротких письменных текстах не более трех выгод. Но если вы можете предложить всего одну исключительную выгоду, то лучше на ней и сосредоточиться.

«Человеческий мозг может сосредотачиваться только на двух пунктах (плюс-минус один). Три преимущества – это ваш максимум, одна чудесная выгода – ваша цель.»

3. Реверсирование риска. Гарантия, если простыми словами. Что это значит? Это значит переложить часть риска принимаемого решения о покупке с потенциальных и существующих покупателей на свои собственные плечи.

4. Постскриптум. Многие люди не пользуются этим приемом. Многие копирайтеры настаивает, что это первая часть любого письма, которую читают от начала до конца. На втором месте с небольшим отставанием идет заголовок.

Постскриптум – это уникальная возможность акцентировать еще раз внимание читателя на главной выгоде вашего предложения, скрыто или явно запрограммировать его на нужные вам действия.

P.S. Хороший постскриптум увеличивает процент отклика на сообщение в разы!

Некоторые утверждают, что золотое сечение – это выдумка. Но то, что оно повышает эстетическое удовлетворение и восприятие, – факт, а значит, им стоит пользоваться независимо от того, существует ли у золотого сечения научное обоснование или нет.

Если вы никогда не писали рекламных текстов, то следуйте этой модели на первых порах, и ваши тексты всегда будут выглядеть профессионально в печатных изданиях, листовках, письмах, факсах.

«Золотое сечение» - 0,62:0,38. Термин ввел Леонардо да Винчи. Широко распространено в природе и культуре.

В хорошем художественном произведении в точке ЗС – кульминация. Интуитивно Эзинштейн в точке ЗС в чб «Броненосце Потемкине» расположил единственный цветной кадр – красный флаг.