79.Маркетинг (сбыт) как система современного управления рынчными отношениями. Функции маркетинга.

Маркетинг (от английского «marketing» - рыночная деятельность) - об­ширная наука и сфера деятельности, разрабатывающая стратегию и тактику предприятия в условиях жесткой конкуренции, методы привлечения покупателей, способы завоевания рынка, обеспече­ния намеченного уровня прибыльности, активного контроля над рынком и ценами. Важнейшей его задачей является глубокое изу­чение рынка для правильной ориентации производства.

Образно говоря, маркетинг - это своего рода сплав экономики, инженерного дела, рекламы, психологии, торговли, планирования, прогнозирования.

Девиз маркетинга может быть выражен одной фразой: «Произ­водить и продавать не то, что производится, а то что продается». В конечном счете, сущность маркетинга выражается в постоянном изменении взглядов, приспособлении к изменяющимся условиям современного рынка, подвергающегося постоянным экономичес­ким кризисам.

Основным его свойством является определенный подход к явлени­ям, происходящим на рынке. Маркетинг следует определить как комплексный подход к управлению производством и реализацией продукции, построенный на основе деятельного изучения рынка, вопросов ценообразования, рекламы, прогнозирования потребностей и спроса, производства, до­ведения товаров до потребления и последующего обслуживания.

Основные принципы маркетинга как рыночной деятельности заключается в следующем:

- нацеленность на достижение конечного результата производ­ственной деятельности - эффективную реализацию товаров на рын­ке;

- программно-целевой метод и комплексный подход к достиже­нию поставленных целей и задач, при которых совокупность средств маркетинга обеспечивает условия для успешной рыночной деятельно-

- применение в единстве и взаимосвязи тактики и стратегии при­способления к рынку, его требованиям с одновременным целенаправ­ленным воздействием на него;

- ориентация деятельности предприятий не на минутный, а на долговременный результат, что требует внимания к прогнозным ис­следованиям и разработке новых товаров.

Функции:

1.функция изучения рынка - это про­цесс сбора всей необходимой информации о потребностях и спросе разных групп покупателей, о товарном предложении, направлении потока информации для производства новых товаров или обновле­ния уже освоенного ассортимента.

2. это функция использования рекламы, направленной на закрепление имеющихся сегментов рынка и заво­евание новых контингентов покупателей.

3. это функция стимулирования сбыта, которая охватывает различные действия, направленные на активизацию продажи товаров (не считая рекламы) с помощью премиальных, льготных продаж, реализацию товаров по сниженной ценам, ис­пользования услуг диллеров (специальных агентов по продаже) и др.

4.Политика цен - одна из важнейших функций маркетинга позво­ляющая регулировать соотношения спроса и предложения.

5.Сбытовая политика как функция маркетинга охватывает всю си­стему товаропродвижения и представляет собой такую организа­цию торгового процесса, когда ни одно решение не принимается без учета его воздействия на результаты, на каждой последующей стадии движения, товара и услуг от потребления вплоть до утили­зации использованного продукта.

6.Товарная политика как функция в системе маркетинга строится с учетом конкретных групп потребностей, способов потребления, приоритета того, кто принимает решения о покупке, а также с Учетом необходимости оказания сопутствующих услуг.

Для управления маркетинговыми функциям на предприятиях создаются специальные маркетинговые отделы.