Методические указания по разработке элементов бизнес-плана

1. Продукция

В этом разделе дается краткая характеристика ассортимента продукции (той группы продукции, которая определена в задании выпускной квалификационной работы: хлопчатобумажной, чистошерстяной, полушерстяной, шелковой или льняной пряжи различной линейной плотности).

Для выполнения этого пункта бизнес-плана необходимо ответить на следующие вопросы:

• кто будет потребителем выпускаемой продукции (ткацкие фабрики, трикотажные предприятия, торговые организации и т.п.)?

• какие потребности призван удовлетворять проектируемый ассортимент продукции?

• кто будет поставщиком сырья и других материалов?

2. Предприятие

Начинается раздел с характеристики предприятия:

1. форма собственности предприятия;

2. организационно-правовая форма предприятия (ОАО, ЗАО, ООО, МП, СП и т.д.);

3. наличие трудовых ресурсов;

4. оснащённость необходимым оборудованием;

5. система органов управления;

6. близость к клиентам и поставщикам;

Виды деятельности предприятия указываются в его Уставе.

3. План маркетинга

План маркетинга раскрывает политику в области торговли, цен, рекламы и т.д.

Какой метод продаж будет наиболее эффективен для выпускаемой продукции?

Будет ли использоваться прямой маркетинг или несколько уровневый для распределения продукции.

Каждый из производителей стремится сформировать собственный канал распределения продукции.

Следует выявить, производится ли проектируемая или близкая по назначению и свойствам продукция в ближайших регионах.

Конкурентоспособность определяется качеством продукции (внешним ее видом и физико-механическими свойствами), ценой продаж и затратами.

В этот раздел бизнес-плана входит всё, что предприятие может предпринять для оказания воздействия на спрос своей продукции:

1. Выбор канала распределения продукции (сбыт);

2. Изучение ёмкости рынка;

3. Ценообразование;

4. Методы стимулирования продаж;

5. Реклама;

6. Конкуренция.

Выбор канала распределения продукции предполагает её продажу без посредников или через посредников и сколько их предполагается.

Ёмкость рынка – это объём реализуемой на нём продукции в течение определённого отрезка времени (1 год).

Ценовая политика предприятия зависит от структуры рынка. Цена продукции и её полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Основу цены на любой вид продукции составляет себестоимость продукции.

Методы установления цены, используемые предприятиями:

• С ориентацией на издержки производства или «средние издержки плюс прибыль» ;

• С ориентацией на спрос. Оценку спроса можно получить следующими приёмами: прямое интервью, эксперимент, статистическое заключение.

• С ориентацией на конкуренцию. Участие в торгах по поставке определённых видов продукции. Предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены представляют к заранее указанному сроку в опечатанном конверте.

• Метод безубыточности. С помощью графика безубыточности можно решить следующие задачи:

• определить объём выпуска продукции, начиная с которого её производство становится безубыточным (при заданной цене и себестоимости);

• определить объём выпуска продукции, при котором достигается получение желаемой прибыли;

• определить цену за единицу продукции, обеспечивающую безубыточность производства при заданных объёмах выпуска и издержках производства.

Реклама – самый действенный инструмент воздействия на покупателей с целью привлечения их внимания к продукции.

Способы распространения рекламы:

• Пресса (газеты, журналы, бюллетени и др.);

• Аудио-визуальные средства (радио, телевидение, кино и т.д.);

• Рекламные щиты, плакаты;

• Реклама на транспорте;

• «Директ-мейл» (прямая почтовая рассылка).