1.4.4. Моделирование возникновения рисков при выборе метода

У каждого метода ценообразования возможна вероятность возникновения тех или иных рисков. Выявим основные риски балльного метода ценообразования, а также вероятность их наступления и возможные потери с помощью «карты рисков».

Потери от риска будут оцениваться по 10-балльной шкале, где 1 – совсем незначительные потери, 10 – очень значительные потери. Потери и вероятность рисков были оценены экспертным путем.

Таблица 1 – Оценка рисков балльного метода ценообразования

№ п.п.	Риски	Вероятность наступления	Возможные потери
1	Недостаточно квалифицированная группа экспертов	0,5	5
2	Неправильный учет параметров для сравнения и неучет нужных параметров	0,9	9
3	Слишком субъективная оценка значимости каждого конкретного параметра	0,3	7
4	Невнимательность экспертов	0,4	4
5	Ошибки при расчете новой цены	0,1	8
6	Изменение цены базового изделия в течении некоторого периода	0,2	6
7	Неучет предпочтений покупателей	0,3	1

Нанесем выявленные риски на карту рисков.

Таблица 2 – Карта рисков

В ероятность
1										2
0,8
0,6						1
0,4		7			4			3
0,2							6		5
0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	П отери

Таким образом, можно увидеть, что самым существенным риском при использовании баллового метода ценообразования является «неправильный учет параметров для сравнения и неучет нужных параметров». Логическое моделирование риска представлено в таблице 3.

Таблица 3 – Логическое моделирование риска неправильного учета параметров для сравнения и неучета нужных параметров

Риск не погашен

Риск не погашен

Плановый расчет оптимальной цены

Неправильный учет параметров для сравнения и неучет нужных параметров

Неправильное установление связи между базовым и новым изделиями

Неправильный расчет новой цены

Риск погашен

Риск погашен

Меры, предлагаемые для погашения риска на данной стадии:

• выделение главных особенностей базового товара;

• сравнение особенностей базового товара с особенностями нового товара;

• ранжирование особенностей товаров в соответствии с их значимостью;

• группировка особенностей товаров и выделение среди них главных

Меры, предлагаемые для погашения риска на данной стадии:

• выделение важных параметров для сравнения;

• учет всех необходимых параметров;

• правильная расстановка критериев значимости;

• обдуманная расстановка баллов

Остальные риски имеют небольшую вероятность своего появления и поэтому являются не настолько существенными, чтобы оказать ощутимое воздействие на расчет новой оптимальной цены.