1.3.Научно-методическая часть

Существует достаточно большое количество методов ценообразования. При всем многообразии методов формирования цены можно выделить следующие: методы, основанные на затратах (затратные); рыночные методы ценообразования (методы потребительской оценки и методы конкурентного ценообразования); эконометрические (нормативно-параметрические) методы ценообразования.

1.3.1. Затратные методы ценообразования.

Наиболее распространенные методы ценообразования – это затратные методы, которые рассчитывают цену продукта путем сложения затрат на производство, реализацию продукта и величины прибыли, достаточной для эффективного функционирования организации. Выделим наиболее часто используемые из них:

1. функционально-стоимостной анализ ФСА),

2. стандарт-кост (Standart-cost),

3. АВС-анализ (activity based costing),

4. директ-костинг (direct-costing),

5. точно в срок (just in time - JIT),

6. концепция управления затратами жизненного цикла (LCC – life cycle costing),

7. метод построения цепочек ценностей (МПЦЦ),

8. стратегический анализ затрат (strategic cost analysis - SCA),

9. стратегическое управление затратами (strategic cost management).

Определение цены на основе функционально-стоимостного анализа (ФСА) - это метод системного исследования функций объекта (изделия, процесса, структуры), направленный на минимизацию затрат на всех этапах создания и использования продукта в сферах проектирования. Данный метод основан на рассмотрении продукта как совокупности функций, обязательных для выполнения, каждая из которых потом анализируется с позиции возможных способов исполнения. Оценка вариантов сформированных характеристик объекта производится по критерию, учитывающему степень выполнения и значимость функций, а также по размеру затрат, связанных с обеспечением выхода продукта на заданный уровень показателей.

Метод стандартных издержек (Standard – cost) – метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Нормы и нормативы устанавливаются на предпроизводственной стадии. Данный метод позволяет выявить негативные отклонения и их погашения в процессе управления затратами и ценообразованием.

Определение цены на основе АВС – анализа (Activity Based Costing) – метод предполагает группировку затрат по степени их важности и воздействию на формируемые совокупные затраты с учетом обеспечения ресурсами, масштабов производства продукта, организации производства и труда, системы управления затратами и др. Рекомендуется определять цену в три этапа: 1. выделение работ и их группировка; 2. выделение кост-драйверов – затрат, наиболее чувствительных к воздействию; 3. определение себестоимости продукта.

Определение цены на основе переменных затрат (Direct – costing). Метод основывается на раздельном учете условно-постоянных и условно-переменных затрат, что позволяет объективно отразить влияние объема производства на величину изменения. Предполагается, что условно-постоянные затраты остаются неизменными и не включаются в себестоимость продукции, а списываются на уменьшении прибыли организации. Таким образом, себестоимость продукции формируется только за счет условно-переменных затрат, а разница между выручкой от продажи продукции и условно-переменными затратами представляет собой маржинальный доход.

Точно в срок (Just in time - JIT) – метод, позволяющий отслеживать материальные затраты на производство продукта на разных стадиях (проектирование, производство и т.д.) и учитывать затраты в незавершенном производстве, что позволяет снизить затраты на хранение и формирование материалов. Таким образом, с помощью данного метода делается упор на доступность, качество и общую стоимость операций производства продукции.

Концепция управления затратами жизненного цикла (LCC – life cycle costing). Суть данного метода состоит в установлении величины затрат как на стадии проектирования продукта, так и на стадии реализации, что позволяет управлять величиной затрат на разных этапах жизненного цикла создания продукта, ориентируясь на заранее установленную спрогнозированную величину. Таким образом, организация может заранее спрогнозировать объемы затрат и после этого более эффективно управлять расходами на производство продукта.

Метод построения цепочек ценностей (МПЦЦ) основан на постадийном процессе расчета себестоимости продукции, тем самым позволяя установить взаимосвязи не только между структурными элементами, но «прикрепить» процессы формирования затрат к конкретным местам их возникновения. Таким образом, данный метод позволяет своевременно управлять процессом формирования себестоимости, отслеживать отклонения от заданных «границ» и разрабатывать мероприятия по эффективному управлению затратами на производство продукции.

Стратегический анализ затрат (strategic cost analysis - SCA) ориентирован на работу с цепочкой формирования стоимости продукта. В процессе расчета определяются элементы совокупности затрат, каждый из которых характеризует стоимость выполнения конкретной операции по конкретному продукту. Контроль величин затрат и изменение цепочки формирования себестоимости позволяют обеспечивать достижение приемлемого уровня затрат, обеспечивая организации преимущество перед конкурентами.

Стратегическое управление затратами (strategic cost management) предполагает анализ цепочки ценностей, анализ стратегического позиционирования организации и анализ факторов, определяющих затраты. С помощью этого метода можно проанализировать процесс формирования затрат организации, оценить промежуточную стоимость процедур управления затратами, выявить нежелательные отклонения от «установленных границ» и сформировать цену с учетом потребительских предпочтений и позиций конкурентов.