Политика снабжения

1. Цель и задачи снабжения

2. Аутсорсинг в снабжении

3. Оценка надежности поставщика

4. абс хуz

5. показатея

1. Главная задача – надежное и качественное обеспечение фирмы материальными ресурсами для выполнения производственного задания и заказа клиента.

Снабжение – первая стадия кругооборота капитала, от которой зависит эффективность и устойчивость всей фирмы.

- Анализ конъюнктуры рынка поставок

- Поиск, оценка надежности и формирование портфеля поставщиков

- Размещение заказа, договор, предоплата

- Управление материальными запасами с целью их оптимизации

- Решение задачи «покупать на стороне» или «производить самому»

- Транспортирование и складирование в стадии снабжения

- Формирование долгосрочных, взаимовыгодных отношений с поставщиками, «квазиинтеграция»

Управление закупками (координация и контроль процесса закупок) – Закупочная логистика (закупка материальных ресурсов) – Заготовительная логистика (закупка необходимых ресурсов и управление запасами) – Материально-техническое снабжение – Материально-техническое обеспечение

Первые три – краткосрочный аспект.

Чем отличается снабжение в классическом смысле от закупочной логистики? Второе основа на системном подходе и тесно интегрировано в общую цепочку закупка-производство-сбыт.

Миссия

корпоративная стратегия

логистическая стратегия

(маркетинговая, производственная, снабженческая стратегия)

Логистическая стратегия управления сбытом, логистическая стратегия управления производством, логистическая стратегия управления закупками

Максимизация прибыли, максимизация уровня сервиса, минимизация общих издержек, минимизация используемых активов.

2. Аутсорсинг

Покупка товара или функции на стороне = кооперация

И

У1– затраты на покупку

нсорсинг – собственное производство.

У2 – затраты на пр-во

Аутсорсинг собственное производство

Предприятие решает вопрос о самостоятельном производстве либо покупке на стороне 10 000 шт. товара. Цена поставщика – 400 руб.

МЗ – 200 руб/шт. труд – 100 руб., накладные – 50 руб. Станок есть стоимостью 6 млн., амортизация 10% в год.

400 х = (200 + 100 + 950)х + 6 000 000*0,1

50 х = 600 000

Х = 12 000

Эффект при подстановке 10 000 шт. = 100 000

Предприятие решает вопрос 8 000 шт. деталей. Цена 16 руб, мз – 5, труд – 4, переменные наклад – 4, пост- 6

Независимо от решения об отказе от производства 2/3 постоянных затрат сохраняетсяя

3. 3 этапа:

- поиск

- оценка надежности поставщика (смотрят частые показатели: соблюдение договора по срокам, комплектности и качеству, цена, гибкость – его способность по нашей просьбе ускорить/отложить поставку, изменить объем, ассортимент, тару, упаковку; финансовое положение поставщика; квалификация персонала; удельный вес на рынке; наличие резервных мощностей, возможность отсрочки платежа, наличие сервиса, и тд. Затем каждому частному показателю экспертно присваивает вес и определяется совокупный ранг, на основе которого и формируется портфель постащиков).

- договор с выбранными поставщиками

4. Анализ а б с и хуz

Первый – самый распорстраненный анализ ассортимента.

Его цель распределить все товарные позиции по группы, исходя из двух критериев: удельный вес в ассортименте, доля в выручке.

20% запасов дает 80% выручки (прибыли)

Этапы:

1. выбор критерия, как правило, цена реализации

2. определение удельного веса каждого товара в общей выручке

3. ранжирование товаров, начиная с самых дорогих позиций

4. определение нарастающего итога

5. распределение позиций по группам

А – дорогие (наибольший вес в выручке, но малочисленный, наименьший вес в ассортименте)

Объект управления – а и б

Плюс – простота, скорость, проверенный годами способ

Минус – погрешносьть

Иногда модифицированный анализ кумулятивной кривой. Он более точный и позволяет более тонко распределить все товары по группам.

Совмешенный абс и XYZ

9 групп.

С	3	3	2
В	4	4	3
А	5	4	3
	Х	У	Z

Х – стабильный спрос, вариация от 0 до 10

У – стабильный относительно – 10-25

Показатели:

1. ОРП

2. Интервал поставки в днях – время между двумя смежными поставками

3. Частота поставок

4. Материальные затраты на закупку (стоимость ресурсов)

5. Логистические затраты, в том числе транзакционные (межфирменные взаимодействия)

6. Коэффициент связи поставщик-производитель, удельный вес каждого поставщика в общих закупках

1. Цель и задачи. Связь сбыта, логистики и маркетинга.

2. Канал сбыта

3. Сервис в сбыте

4. Мерчендайзинг в сбыте

5. Показатель сбыта

1. Главная цель сбыта – оптимальная (а не максимальная) удовлетворение спроса клиента по критерию минимума затрат. Оптимум позволяет найти баланс интересов продавца и покупателя.

……

Потери в вида ухода клиентов.

Задачи сбытовой политики:

1. Анализ конъюнктуры рынка покупателей.

2. Построение эффективных каналов сбыта.

3. Управление сбытовыми запасами

4. Оказание сервиса

5. Мерчендайзинг

6. Кредитная политика (товарное кредитование)

7. Транспортирование, складирование в стадии сбыта

8. Ценовая политика

Самое узкое понятие – дистрибуция. Это метод распределения товаров на определенных принципах.

Распределение – операции по физическому продвижению товара от производителя до потребителя.

Операции финансового потока, информационного, трудового

В процессе реализации функции маркетинга и логистики тесно связаны.

Первинчные функции маркетинга – вопрос – что нужно?

Логистики – вторичны –как это сделать? С минимальными затраты, нужному потребителю, в нужное место, в нужное время, в нужном объеме и тп

Вместе с тем, логистика оказывает и обратное воздействие на маркетинг, подчиняя его производителю и встраивая его в цепочку – поставщик-произволитель-потребитель.

Снабжение – производство – сбыт – маркетинг

Связь логистики и маркетинга

Объект исследования	Предмет	Методы	Результат
МАРКЕТИНГ
Рынок сбыта	Спрос, цены, клиенты, эластичность	Экономической статистики	Рост продаж, рост выручки, увеличение доли рынка, выход на рынок с новым продуктом и т.п.
ЛОГИСТИКА
Потоковые процессы – материальные, финансовые, информационные, трудовые, сервисные	Логистические операции	Системный анализ, межсистемный подход, ситуационное управление, синергетический подход	Оптимальные параметры потоковых процессов, а именно, затраты, выручка, запасы, уровень удовлетворения спроса и другое

Каналы сбыта – совокупность посредников, перемещающих товар от производителя к потребителю - ритейл.

Преимущества посредников – рост продаж, расширение географии сбыта, продажа более эффективными способами,

Минусы – замедление скорости потока, потеря части прибыли.

Вид	За чей счет	От чьего имени	Форма доходы
Брокер (агент)	За его счет	От именни клиента	% от сделки, части выгоды или экономии
Комиссионер	За счет комитента	От своего имени	Разница в ценах (маржа) по 2-м договорам
Дистрибьютор	За свой счет	От имени владельца торговой марки	Маржа
Франчайзи	За свой счет	От имени брендодержателя	Маржа. В отличие от дистрибьютера франчайзи может продавать товар только одной марки.

Выбор конкретного канала сбыта зависит от типа рынка, конкретного товара, целей фирмы.

Сервис. Предмет – услуга, объект – заказчик (для кого эта услуга). Наиболее ценным является сбытовой сервис, т.к. он способствует продвижению товара и в целом выручки. Виды серсивов:

1. По цели:

- продажа товара

- рост продаж

- сохранение старых клиентов и привлечие новых

2. ПО типу продукты

- готовый

- товар производства-техического назначния

3. По стадии жизненного цикла

- создание и выход на рынок – ускорить

- зрелость – самое хорошее

- выход с рынка – продлить

4. По характеру воздействия на функции товара

- восстанавливающие

- поддерживающие

- расширяющие

По типу затарт

- способвует росту выручки

-ведет к затратам

Задача – определение оптиманого сервиса.

2 графика

Мерчендайзинг - искуство торговать – правила выкладки товара и рекламных материалов в точнках продаж

1. Против часовой стрелки

2. По внешнему периметру – товары повседневного спроса

3. Товары периодического – на площади золотого треугольника – вход, кассы, витрина с определенным товаров.

4. большинство покупателей принимает решение о покупке стоя перед прилавком

Наилучшее положение – средняя полка на 15% ниже уровняя глаз.

Верхняя 62%, нижня -48%

Эффект раскупаемый товара

Цвет, ярлыки, запах, музыка.

Цели мерчендайзинга – стимулировать желание клиента купить товар.