Сперва согласуйте, затем документируйте

Вот вопрос отнюдь не праздный: что должно произойти раньше – встреча сторон и выработка общих позиций или составление юридического документа? Ответ, думаю, очевиден.

Многие предприниматели отправляют потенциальному партнеру проект документа, чтобы стимулировать начало дискуссии. Логика такова: мы быстрее и проворнее этого сонного чудища, с которым пытаемся наладить партнерство, поэтому сформулируем все сами. Таким образом, мы, а не они, задаем отправную точку для переговоров.

На самом деле это очень рискованный подход, поскольку документ, как только вы отправите его, начнет жить самостоятельной жизнью. Например, он может быть перенаправлен напрямую к какому‑нибудь топ‑менеджеру или, того хуже, юристу (см. следующий раздел), которые не были проинформированы о том, что это «лишь отправная точка наших переговоров». Документ, циркулирующий по компании, может спровоцировать преждевременные сигналы тревоги, которые пустят под откос весь процесс.

Вот более грамотный подход:

– Организуйте встречу лицом к лицу. Обсудите условия сделки.

– Вырабатывая общие позиции, выписывайте их на доску.

– По итогам встречи составьте общую схему партнерства (на 1–2 страницы) и отправьте ее будущему партнеру по электронной почте.

– Окончательно согласуйте все детали по электронной почте, телефону и на последующих встречах.

– Составьте юридический документ.

Многие предприниматели пытаются от пункта 1 перейти непосредственно к пункту 5. Это не лучшая идея. Документ должен всегда подытоживать дискуссию, ни в коем случае не направлять ее.

Не спешите с правовым оформлением

Некоторым людям после пятидесяти лет судебные тяжбы заменяют секс.

Гор Видал⁴⁴

Самый верный способ расстроить партнерство – это раньше времени обратиться за консультацией к юристу. Сделав это, вы обнаружите, что причин не заключать сделку всегда больше, чем причин ее заключить. Ваша задача – договориться обо всех условиях совместного бизнеса прежде, чем привлекать к делу юристов. Затем найдите юриста, искренне заинтересованного в том, чтобы оформлять сделки, а не предотвращать их, и уже тогда приступайте к нормативноправовой части вашего партнерства.

Многие юристы видят себя в роли «надзирателя», задача которого – препятствовать глупым сделкам. Однако обычно они априори считают любую сделку неудачной, пока не будет доказано обратное. Избегайте юристов этого типа. Найдите такого специалиста, который видит себя в роли служебной функции, т. е. в роли «решателя» проблем клиента.

Найдя правильного юриста, нужно сказать: «Я хочу сделать то‑то и то‑то. Позаботьтесь о том, чтобы меня не посадили». (А не: «Можно мне сделать то‑то и то‑то?»)

Включите в договор пункт об аннулировании

Как говорят японцы (да‑да, и они тоже!), «Мазл тов!» – ваша сделка практически заключена. Поскольку она должна быть выигрышной для всех сторон, то последнее, чего бы вы хотели, – это чтобы ваш партнер имел возможность расторгнуть сделку, не так ли?

Тем не менее – каким бы абсурдным это ни казалось – вам обязательно нужно включить в договор пункт об аннулировании, что‑то вроде: «Каждая из сторон имеет право аннулировать данный договор с предупреждением другой стороны не менее чем за 30 дней». А сделать это нужно вот почему: возможность такого простого прекращения партнерства способствует его долгожительству, поскольку гарантирует обеим сторонам, что они не окажутся в безвыходной ситуации, если что‑то пойдет не так.

Подобная подстраховка позволит всем расслабиться и работать эффективнее, зная, что в любой момент можно просто уйти. Кроме того, люди более склонны к риску и новаторству, когда свободны от железных оков юридических бумаг.

Поймите меня правильно: я не пропагандирую партнерства, которые легко расторгнуть. Наоборот, хорошее партнерство подразумевает привлечение серьезных ресурсов. И расторгнуть его очень трудно – но не из‑за договора, а из‑за важности партнерства для обеих сторон.