Оглавление

Введение 3

Глава 1. Информация о предприятии сооо «Волшебный остров» 6

1.1. Анализ внутренней среды предприятия 6

Глава 2. Результаты выполнения индивидуального задания 18

2.1. Анализ конкурентных преимуществ «СООО Волшебный остров» 18

2.2. Анализ основных конкурентов СООО «Волшебный остров» 34

Заключение 39

Список использованных источников 41

Приложение 1 42

Приложение 2 44

Приложение 3 45

Приложение 4 2

Введение

Практика является составной частью учебного процесса. Она позволяет практически закрепить приобретённые в ходе учебного процесса теоретические знания и умения в рамках специальности политолог-юрист. Предприятие, выбранное мной для прохождения преддипломной практики, носит название СООО «Волшебный остров». Юридический адрес предприятия: Республика Беларусь, 222827, Минская область, Пуховичский район, г. Марьина Горка, ул. Новая Заря, д.49, комн.2.Адрес офиса: 223042, Минский район, д. Сёмково, ул. Центральная. Компания работает на белорусском рынке уже более 16 лет, занимается производством, оптовой и розничной продажей детских игрушек. На сегодняшний день СОО «Волшебный остров» позиционируется у покупателей как самый крупный поставщик игрушек в Беларуси, и, в первую очередь, как производитель и продавец мягких игрушек «Fancy». Сроки прохождения учебной практики – 30.01.2012.- 26.02.2012. Цель практики – закрепление теоретических знаний в области менеджмента организации. Задачи практики:

• Приобрести навыки и умения необходимые для решения социально-профессиональных задач.

• Подготовиться к осуществлению самостоятельной профессиональной деятельности.

• Изучить деятельность предприятия.

• Выявить конкурентные преимущества предприятия, найти пути их повышения.

Я проходила практику в отделе продаж, в качестве специалиста по продажам.

В мои должностные обязанности входило:

• осуществлять работу по планированию и разработке схем, форм, методов и технологии продаж товаров, продвижению товаров на рынок;

• изучать рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности;

• собирать информацию о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей;

• выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых организаций, иных посредников и пр.) и устанавливать с ними деловые контакты;

• представлять общие сведения о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей и пр.;

• собирать информацию от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке и др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию;

• поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними;

• анализировать объемы продаж и подготавливать отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.

Таким образом, данный отчёт содержит сведения касательно места прохождения практики (характеристике деятельности предприятия, его организационной структуры), выполненной работы и результатов выполнения индивидуального задания.