Задача 10

Показатели работы предприятия за месяц: объем продаж − 6000 шт.; отпускная цена за единицу продукции − 12 000 руб.; переменные издержки на единицу продукции − 6000 руб.; постоянные издержки периода − 20 млн. руб.

Для увеличения объемов продаж рассматривается снижение цены на 10 %. Предполагается, что увеличение объема продаж может быть обеспечено без повышения постоянных издержек.

Определить, как это отразится на прибыли. Как должен возрасти объем продаж, чтобы компенсировались потери прибыли из-за снижения цены? По оценкам маркетологов, объем продаж может увеличиться на 20 % при снижении цены на 10 %.

Решение

1. Прибыль предприятия до снижения цены:

12 000 х 6000 - 20 000 000 - 6000 х 6000 = 32 000 тыс. руб.

2. Изменение прибыли при снижении цены на 10 % и увеличении объема продаж на 20 %:

(12 000 - 12 000 х 0,1) х 6000 х 1,2 - 20 000 000 - 6000 х 6000 х 1,2 = 14 560 тыс. руб.

Таким образом, в результате снижения цены на 10 % прибыль предприятия уменьшится, так как 20 %-ное увеличение объема продаж не позволяет компенсировать потери прибыли от снижения цены.

3. Изменение объема продаж для компенсации потери прибыли из-за снижения цены на 10 %:

3.1. абсолютный маржинальный доход:

12 000 - 6000 = 6000 руб.;

3.2. относительный маржинальный доход:

6000 : 12 000 х 100 = 50%;

3.3. безубыточное изменение объема продаж:

-10 % : (50 % - 10 %) х 100 = 25 %.

Таким образом, чтобы предприятие получило прибыль при снижении цены на 10%, объем продаж должен увеличиться более чем на 25 %. По оценкам маркетологов, объем продаж может увеличиться только на 20 %. Следовательно, снижать цену на 10 % не выгодно для предприятия.

5.Задачи для самостоятельного решения Задача 1

Полная себестоимость единицы изделия − 54 000 руб.

Определить отпускную цену изделия, если рентабельность составляет 22 %, налоги и отчисления включены в цену в соответствии с действующим законодательством.

Задача 2

Промышленное предприятие реализует изделия по отпускной цене на условиях франко-склад изготовителя 5000 руб. за одно изделие. Поставка осуществляется в магазины на условиях франко-склад покупателя. Транспортные расходы при доставке первому магазину − 10 000 руб. за одно изделие, второму магазину − 30 000 руб. При включении усредненных затрат оба магазина согласны взять по 1000 изделий с учетом фактических затрат на транспортировку. Объемы покупок формируются с учетом коэффициентов эластичности спроса: для первого магазина − 0,4; для второго − 2.

Определить, какой вариант реализации нужен предприятию − с включением в цены усредненных транспортных издержек или с учетом фактических затрат на транспортировку.

Задача 3

Организация реализует взаимодополняющие товары А, В по цене 9000 руб., 4000 руб. соответственно. Ежедневно 1000 человек покупали шампунь и 600 человек − кондиционер. Для увеличения объема продаж предприятие провело акцию «Купи товары в наборе» (цена набора − 12 500 руб.). После этого 750 человек продолжали покупать шампунь и 400 человек − кондиционер. Наборы стали покупать 450 человек.

Определить экономические результаты предоставления скидки за комплексную закупку.