1. Разновидности типов личности и особенности их поведения

2. Личности с активной и динамичной психикой пред­расположены к наблюдению за своими действиями и действиями партнера. Отмечают при этом сильные и слабые стороны собственных поступков и особенности сложив­шейся ситуации. В случае неудач берут ответственность на себя за то, что мало предприняли для установления делового контакта.

3. Личности с пассивной и менее дееспособной психикой гораздо чаще склонны обвинять в неудаче разнооб­разные внешние факторы или своих деловых партнеров.

Психическая структура — характеристика личности, выражающая ее индивидуальность и психические осо­бенности. Она не является постоянной, а меняется в про­цессе жизни и развития личности.

Составляющие психической структуры личности: ин­стинкты, способности, темперамент, характер, чувстви­тельность, мотивации, рефлексы, установки. Они обу­словливают присущий конкретному человеку ход мыслей и форму поведения, когда он адаптируется к разнообраз­ным жизненным условиям.

Изучение личности в трудах известных ученых:

Теории Э. Кречмера и У. Шелдона объединили харак­тер психических реакций человека с его физической кон­ституцией.

Психоаналитическая концепция 3. Фрейда и аналити­ческая психология К. Юнга делали главный акцент на выявлении соотношения различных элементов, уровней и систем психической структуры.

Представители гуманистического и когнитивного на­правлений решают проблему соотношения рациональных и интеллектуальных процессов в психике индивида.

Большой вклад в изучение проблемы личности внес­ли российские ученые: Л.С. Выготский, А.Н. Леонтьев, Б.Г. Ананьев, А.Г. Ковалев, К.К. Платонов, Г.М. Андреева и др.

История изучения личности: основополагающие под­ходы к анализу психики личности (психоаналитическая, бихевиористская, гуманистическая, когнитивная) были разработаны в 30—60-е годы XX в. Сейчас в психологии существует множество теорий личности. Они позволяют предсказывать личностные характеристики индивида, его поведенческие особенности и мотивацию, а также харак­тер и способы межличностных отношений.

2. Основные типы теорий личности

Первый тип — психодинамические теории (I. Фрейд, К. Юнг и их современные последователи).

Основная идея: объясняют динамику личности на основании взаимодей­

ствия структурных элементов внутри самой психики: бес­сознательных

мотиваций, влечений, комплексов и архе­типов.

Второй тип — социодинамические теории (деятельностный подход С.Л. Рубинштейна и А.Н. Леонтьева, культурно-историческая концепция Л.С. Выготского, тео­рия оперантного научения Б. Скиннера). Основная идея: главная роль в развитии психики личности принадлежит социокультурным детерминантам: социальным условиям существования личности, социальному окружению и роду деятельности.

Третий тип — интеракционистские теории личности (когнитивные теории личности Дж. Келли, А. Бандуры и теория социального научения Дж. Роттера).

Основная идея: объясняют динамику психики личности на основе взаимодействия внутренней психической структуры с внешней социальной средой.

В практике делового общения различные подходы к анализу психики индивида могут применяться с целью создания между партнерами эффективных межличност­ных отношений и согласованного психологического взаи­модействия между ними.