15. Розничная торговля: ее функции, современные тенденции развития и направления повышения конкурентоспособности

Основные функции. Роль розничной торговли в цепи товародвижения. Взаимодействие розничных торговых организаций с производителями и участниками потребительского рынка.

Общественное производство страны условно делится на 3-и сферы:

- производства (средств производства и предметов потребления);

- обращения (торговля);

- потребления.

В целом, торговля связывает сферу производства со сферой потребления. Изготовленные продукты в сфере производства торговля доставляет потребителям на основе товарно-денежных отношений в обмене на денежные средства по формуле: Д – Т – Д.

Торговля потребительскими товарами сложилась в самостоятельную подотрасль экономики и состоит из: оптовой торговли, розничной торговли, общественного питания.

Розничная торговля – торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Основные функции розничной торговли:

• выполнение связи между производителями, оптовыми торговцами и другими поставщиками и конечными потребителями;

• деление большого количества товаров на мелкие партии (доработка, подсортировка, фасовка, упаковка, маркировка и прочие операции);

• передача информации производителям, потребителям, оптовым торговцам о запросах конечных покупателей;

• оказание услуг производителям и оптовикам в транспортировке, хранении и маркировке товаров;

• осуществление трансакций (заключение договоров) потребителями, то есть выполнение заявок и заказов потребителей с наименьшими затратами времени и денежных ресурсов с получением прибыли;

• организация производителями собственной (фирменной) сети и выполнение всего спектра функций розничной торговли, тем самым конкурируя с традиционными магазинами.

Розничные торговые организации оказывают сильное воздействие, как на производителей, так и на потребителей и одновременно подвержены их влиянию. Торговые предприятия на основе изучения спроса населения заключают договоры с производственными предприятиями, оказывая влияние на рост или снижение производства отдельных потребительских товаров. Предлагая на рынке принципиально новые товары, торговые предприятия создают у населения новые потребности.

Структурная перестройка розничной торговли. Изменение моделей бизнеса: переход ключевых позиций от производителей товаров к розничной торговле

Торговые сети создавались в России с давних времен. Их предпосылки складывались долгое время и сетевой принцип был известен еще в начале XVII века. Целенаправленное формирование розничных сетей в мире началось в 1945 году и шло в различных странах по-разному.

Основные закономерности формирования сетевых структур в мировом ритейле:

- транснациональный характер бизнеса;

- широкое использование международного разделения труда;

- вертикальная и горизонтальная диверсификация бизнеса;

- выраженная экспансия развития;

- агрессивный характер поведения на рынке;

- постоянная оптимизация расходов;

- передача части функций специализированным организациям (аутсорсинг);

- социализация бизнеса;

- рост влияния на производителей и поставщиков.

Торговая сеть (ритейлы) – это совокупность торговых предприятий, расположенных в пределах конкретной территории или находящихся под общим управлением.

В сфере товародвижения происходят процессы смещения акцентов от производителя к розничной торговле.

Сегодня ритейлы определяют направления развития производства, диктуют и контролируют ассортимент и качество товаров, пути товародвижения, манипулирует сознанием потребителей. И получает большую часть прибыли.

При этом еще в 1992 году производители занимали более важные позиции и получали большую прибыль, чем ритейлеры. А в 2004 году ситуация изменилась на диаметрально-противоположную.

И на сегодня 60% суммарной прибыли зарабатывают ритейлы. Причинами таких изменений стали укрупнение и структурирование ритейла, рост капиталоемкости отрасли (ее сетевизация).

Тенденции развития розничной торговли и основные изменения в связи с ФЗ №381 от 29.12.2009

1. В России ожидается усиление концентрации рынка. Увеличение доли крепнейших трех-пяти компаний-ритейлеров, а также магазинов современных форматов (молы, аутленды, парк-отели) в обороте розничной торговли.

2. Наметились тенденции развития сетевой торговли. Однако ФЗ №381 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»подчеркивается, что доля какой-либо торговой сети не должна превышать 25% от общего объема оборота торговых предприятий в отдельном региона.

3. Наметилась тенденция мультиформатности в рамках одной сети.

4. Есть вероятность увеличения показателя насыщенности рынка (количество торговых точек современных форматов на один миллион человек населения). На сегодняшний день низкий показатель насыщенности говорит о значительном потенциале роста современных форматов розничной торговли в России.

5. В следствии насыщения сетями столичного рынка, будет увеличиваться присутствие розничных сетей в регионах. И если для иностранных компаний наиболее привлекательными являются города-миллионники, то российские ритейлеры в перспективе будут стараться максимально охватить территорию страны. Соответственно будет преодолеваться основной на сегодняшний день барьер для выходы в регионы – нехватка качественной складской и торговой недвижимости.

6. Ожидается усиление позиций иностранный компаний. На сегодняшний день из 15 крупнейших мировых продуктовых ритейлеров на российском рынке присутствуют лишь 5 (Auchan, METRO, Rewe, SPAR, BILLA), в то время как в Польше – 12, Чехии – 10. Основным каналом выхода иностранных ритейлеров на рынки была покупка местных розничных сетей. В Росси наиболее успешные иностранные компании самостоятельно осуществляют строительство магазинов. Однако по мере своего развития российские сети будут становиться все более желанным объектом поглощения.

7. Повышение роли логистики и обращение к аутсорсингу.

8. В предлагаемом ассортименте розничных сетей намечается тенденция к росту доли товаров private label (собственная торговая марка). В совокупном обороте стран Европы они составляют 10-12%, тогда как в России – 15% и согласно заявленным планам большинство компаний будут увеличивать данный показатель.

9. Развитие интернет-торговли, а также мобильных информационных систем и их использование при оплате товара, развитие радиочастотных чипов при товародвижении и перемещении заказанных товаров (бесконтактная технология взаимодействия с покупателем).

В целом розничная торговля в ближайшие годы будет оставаться одной из самых динамичных отраслей российской экономики. По мере развития она будет приближаться к более прогрессивным восточноевропейским рынкам и в конечном итоге найдет отражение в более жесткой конкуренции между основными игроками.