
- •2. Виды маркетинга.
- •3. Базовые категории мар-га: нужда, потребность, спрос, товар, обмен, рынок.
- •4 Микросреда мар-га.
- •5. Макросреда мар-га.
- •6. . Производственная концепция маркетинга.
- •7. Традиционная концепция маркетинга.
- •8. Социально-этическая концепция маркетинга.
- •9.Особенности маркетинга в России.
- •10. Маркетинговые исследования: сущность, значение, принципы, особенности
- •11. М.Информационная система
- •12. Организационные документы маркетинговых исследований
- •13. . Первичные методы сбора маркетинговой информации
- •14. Стратегия сегментации. Выбор целевого рынка
- •15. Позиционирование товаров на рынке
- •16.Товар и требования к нему.
- •17. Жизненный Цикл Товара:сущность концепции жцт, фазы жцт, их характеристики.
- •18. Товар, товарная политика, характеристика ассортимента.
- •19. Товарный ассортимент
- •20. Формирование ассортиментной политики
- •21. Комплекс маркетинга
- •24. Конкурентоспособность товара
- •25. Функции цены в маркетинге.
- •26. Установление цен со скидками и зачетами.
- •27. Товародвижение.
- •28. Каналы распределения товаров разных уровней. Выбор канала.
- •29.Виды посредников
- •30. Организация процессов товародвижения
- •31. Транспортировка товаров
- •32. Место оптовых предприятий в системе товародвижения и сбыта.
- •33.Место розничных предприятий в системе товародвижения и сбыта.
- •34. Формы товародвижения сельскохозяйственной продукции
- •35. Понятие и значение маркетинговых коммуникаций
- •36. Стратегия и методы маркетинговых коммуникаций
- •37. Система интегрированных маркетинговых коммуникаций
- •38. Реклама и её роль в коммуникационной политике. Правовые основы рекламной деятельности.
- •Виды рекламы
- •Способы распространения рекламы:
- •39. Стимулирование продаж
- •40.. Прямой маркетинг
- •41. Связи с общественностью ,персональные продажи и стимулирование сбыта как элементы коммуникационной политики фирмы.
- •42 Стратегия маркетинговых коммуникаций в апк
- •43. Сущность управления маркетингом
- •44. Механизм управления маркетингом в апк
- •45. Профессиональные требования к руководителям
- •46. Регламентация деятельности маркетинговых
- •47. Понятие международного маркетинга
- •48. Маркетинговые исследования на внешних рынках
- •49. Маркетинговые стратегии деятельности фирмы
- •50. Мировые цены. Ценовая политика на международных рынках
29.Виды посредников
Существует огромное количество разнообразных посредников. Различают: торговых посредников, фирмы, осуществляющие товародвижение; агентства маркетинговых услуг и финансовых посредников. Под финансовыми посредниками в маркетинге понимают банки, кредитные, страховые и другие организации, предоставляющие предприятиям-производителям финансовые услуги и страхующие их от рисков, обусловленных куплей-продажей товаров, например за рубежом. Помимо решений по выбору каналов доставки продуктов потребителям и их финансового обеспечения предприятиям-производителям необходимо решать проблемы транспортировки и хранения продуктов. Как правило, в этих случаях они прибегают к помощи фирм, осуществляющих товародвижения, т. е. к складским и транспортным компаниям, которые помогают предприятиям-производителям перемещать товары от места их производства до пункта назначения.
Под торговым посредником понимают юридические и физические лица, помогающие предприятию-производителю находить потребителей и (или) продавать свои продукты. Поскольку торговые посредники наиболее важны в доведении товаров до конечных потребителей, представляется необходимым рассмотреть их подробнее. В числе торговых посредников различают оптовых торговцев и розничных торговцев.
Виды оптовых посредников
Оптовая торговля - предпринимательская деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи организациям розничной торговли или другим оптовым организациям. Всех оптовиков можно разбить на четыре группы Оптовики-купцы, Брокеры и агенты, Оптовые отделения и конторы производителей, Разные специализированные оптовики, Оптовики с полным циклом обслуживания
* Торговцы оптом
* Дистрибьюторы товаров промышленного назначения
Оптовики с ограниченным циклом обслуживания
* Оптовики торгующие за наличный расчет без доставки товара
* Оптовики-коммивояжеры
* Оптовики-организаторы
* Оптовики-консигнаторы
* Сельскохозяйственные производственные кооперативы
* Оптовики-посылторговцы
Брокеры, Агенты, Сбытовые отделения и конторы, Закупочные конторы, Оптовики-скупщики сельхозпродуктов, Оптовые нефтебазы, Оптовики-аукционисты.
Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Брокеры и агенты не берут на себя права собственности на товар. Оптовые отделения и конторы производителей являются подразделениями производителей, занимающимися оптовой торговлей. ОПТОВИКИ-КУПЦЫ. Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.
30. Организация процессов товародвижения
Процесс доведения товаров от предприятий-изготовителей через предприятия оптовой и розничной торговли до потребителей называется товародвижением. Он включает в себя не только физическое перемещение товаров из мест производства в места потребления, но и операции, связанные с их хранением, подсортировкой и подготовкой к продаже на предприятиях торговли.
С этой целью должны определяться наиболее благоприятные потоки и направления движения товаров, более экономичные виды транспорта для перевозки товаров из мест производства в места потребления и должна создаваться соответствующая сеть складов и баз. Оттого, насколько рационально организован процесс товародвижения, в значительной степени зависят уровень торгового обслуживания населения, а также время оборота товарно-материальных ценностей.
Процессы товародвижения и товароснабжения состоят в пространственном перемещении товаров, включающих комплекс организационно-экономических и коммерческих операций.
Поэтому товародвижение предполагает создание технологической цепи, способной своевременно и бесперебойно доводить товары от производства до потребителей в необходимом количестве, широком ассортименте, высокого качества, при минимальных затратах труда, материальных средств и времени.
Она включает в себя формирование партий товаров, их отгрузку, перевозку различными видами транспорта, прохождение товарной массы через определенные складские звенья и доставку товаров в розничную сеть. Как видно из их содержания, процессы товародвижения составляют частично коммерческую работу, а частично — продолжение процесса производства в сфере обращения.
Процессы товародвижения и товароснабжения имеют общие цели и задачи, но отличаются определенной сферой своего распространения.
Товароснабжение розничной торговли охватывает систему мероприятий, представляющих собой сложный комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли. Оно включает в себя следующие процессы: закупку, доставку, приемку и хранение, подготовку и продажу. Такое разграничение этих процессов делает различным содержание их организационно-экономических и коммерческих операций.
Процессы товародвижения и товароснабжения должны быть рационально организованы, что предполагает:
обеспечение кратчайших путей движения товаров;
применение наиболее целесообразных форм движения и доставки товаров;
определение рациональной звенности товародвижения;
использование наиболее удобных и экономичных видов транспорта.