Глава 4

5. Рынок сбыта

За 10-20 лет аудитория «Известий» не изменилась. Газету читают люди, кото­рые: 1) стремятся защититься от ложной, непроверенной информации; 2) отдают предпочтение этого изданию по привычке; 3) тяготеют к советскому прошлому, воспринимающие нынешние «Известия» как что-то из прошлого. То же относится и к аудитории санкт-петербургского вкладыша.

6. Конкуренция

Основной конкурент — «Коммерсантъ», выходящий также на двух полосах ежедневно. Однако вкладыш «Известий» занимает восьмую и девятую полосы 12 страничной газеты, а вкладыш «Коммерсанта СПб» 19-20 (предпоследняя и по­следняя), что весьма удобно — петербуржцу удобней не листать газету, а заглянуть на последнюю страницу, на которой, кстати, расположена и «шапка» петербург­ского вкладыша. Есть разница и в содержании материалов. В «Известиях» они но­сят информационный новостной характер, некоторые публикации содержат худо­жественные приемы и немало диалогов, а «Коммерсантъ» ставку делает на анали­тические жанры, комментарии экспертов и журналистов, что выигрышно при освещении деловой жизни города.

7. Маркетинг

Вкладыш (он существует 5 лет) балансирует между двумя этапами жизненного цикла (ЖЦТ) — зрелостью и спадом. Аудитория стареет, а читательский интерес слабеет, возможно, из-за сложившегося стереотипа, что «Известия» — якобы газета, пропагандирующая государственную власть. В связи с этим необходимо качествен­ное изменения читательской массы: следует больше давать деловой информации, что вызовет интерес к газете у молодых и активных, у людей старшего возраста с высо­кими доходами; молодежь привлекут также материалы о концертах, событиях сту­денческой жизни и т.п. Для укрепления имиджа важно проведение рекламных кам­паний, размещение логотипа газеты на растяжках, афишах, городских постерах, рек­лама на радио (телерекламу вследствие дороговизны следует исключить). Расчеты показывают, что маркетинговые расходы должны составлять 100.200 руб. в месяц.

8. Производственный план

В ежедневной газете все измеряется в часах.

Сбор материалов, предварительная подготовка макета — 10.00-17.00;

Подготовка материалов — до 18.00;

Верстка номера - 18.00-22.00.

Отправление номера в государственный газетный комплекс — 22.00.

Каждый понедельник журналисты сдают план работы на предстоящую неде­лю, что позволяет заранее составить макеты номеров, хотя большую часть их со­ставляет оперативная информация.

9. Финансовый план (из-за коммерческой тайны не все цифры можем привести).

Доход от рекламы (по тарифному справочнику на момент составления бизнес-плана — 91.575 руб. за 1 полосу, количество рекламы в номере составляет 1/6 поло­сы, или 15.262 руб., или месячная выручка (27 номеров) равна 412.071 руб.

Расходы:

а) издательские: типография, бумага, распространение, услуги информагентств;

СМИ как предприятие

197

б) редакционные (гонорар журналистам, зарплата журналистам и сотрудни­кам (28 человек), отчисления в пенсионный фонд (1 %), соцстрах (38), техничес­кое развитие, командировочные (2 %), бюджет маркетинга, налоги — федеральный, на рекламу, НДС).

Рентабельность — 16 %.