2. А теперь, не теряя времени, придумайте столько же аргументов, которые убедят получателя купить продукцию второй фирмы.

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ТЕСТЫ

1. Какой из перечисленных психологических механизмов в наименьшей степени используется в процессе управления массовым сознанием и поведением?

подражание

заражение

убеждение

внушение

2. Обращение к рациональной сфере сознания личности является особенностью механизма:

Внушения.

Убеждения.

Подражания.

3. Передачу сообщения и его анализ, включающий систему логических доказательств, предполагает механизм:

Внушения.

Убеждения.

Подражания.

4. Механизм убеждения основан на

Доказательной, убеждающей коммуникации

Эмоционально воздействующей коммуникации

5. Готовность людей принять (или отвергнуть) информационное воздействие вне зависимости от их уста­новок относительно коммуникатора или его целей, от конкретных характеристик канала информации и ситуа­ции, в которой находится реципиент

Внушаемость

Убеждаемость

Подражаемость

6. Убеждаемость – это

- готовность людей принять (или отвергнуть) информационное воздействие вне зависимости от их уста­новок относительно коммуникатора или его целей, от конкретных характеристик канала информации и ситуа­ции, в которой находится реципиент

- свойство, которое предполагает способность людей воспри­нимать, понимать и принимать в свое сознание ценностно ориентированную информацию без предъявления доста­точных доказательств и их логичности, а лишь на основе престижа источника, привычки к нему или в силу необ­ходимости интерпретации какой-либо ситуации или отсут­ствия других источников информации

7. Убеждаемость возникает

в силу способности людей к рационалистическому мышлению

в силу способности людей к эмоциональному восприятию информации

в силу не способности людей к рационалистическому мышлению

8. Готов­ность к восприятию логически обоснованных суждений и умозаключений – это

Общая убеждаемость

Специфическая убеждаемость

9. Общая убеждаемость – это

готов­ность к восприятию логически обоснованных суждений и умозаключений

предрасположенность аудиторий к усвоению информа­ции, ориентированной относительно аргументов конкрет­ного типа, апеллирующей к определенным интересам и чувствам, стилистически особым образом оформленной.

10. Предрасположенность аудиторий к усвоению информа­ции, ориентированной относительно аргументов конкрет­ного типа, апеллирующей к определенным интересам и чувствам, стилистически особым образом оформленной – это

Общая убеждаемость

Специфическая убеждаемость

11. Специфическая убеждаемость – это

готов­ность к восприятию логически обоснованных суждений и умозаключений

предрасположенность аудиторий к усвоению информа­ции, ориентированной относительно аргументов конкрет­ного типа, апеллирующей к определенным интересам и чувствам, стилистически особым образом оформленной.

12. Убеждаемость бывает (исключите лишнее)

Общая

Специфическая

Конкретная

13. Непоколебимая уверенность в истинности определенных идей и представлений, в ре­альности усвоенных понятий, образов и их связей с дей­ствительностью – это

Убеждаемость

Убежденность

Установка

14. Важнейшее свойство аргумента, имеющего убеждаю­щую силу для определенной аудитории

субъектив­ная значимость

истинность

доказательность

14. Исключите категорию аргументов, которой не пользуется коммуникатор в процеесе убеждения

«основательные», неопровержи­мые факты, которые либо подводят аудиторию к оценке предлагаемого вывода как правильного, истинного, либо позволяют сделать такой же вывод самостоятельно

аргументы, содержащие «позитивную» апелля­цию к психическому удовлетворению, которое дает при­нятие предлагаемой информации

аргументы, в которых заключена «негативная» апелля­ция, привлекающая внимание к неприятным последстви­ям, которые могут возникнуть из-за того, что информация не будет принята.

нейтральные аргументы, которые служат доказательной основой убеждения.

16. Выберите верное утверждение

Убеждение использует систему логических аргументов

Убеждение использует систему образов и ассоциативных связей

17. Ограничения использования механизма убеждения в процессе социализации связаны со следующими объективными факторами (вычеркните ненужное)

Логические аргументы требуют от личности умения логически мыслить и сопоставлять различные факты

Личность должна доверять другому человеку и осознанно хотеть понять и запомнить сказанное им

Мнения и оценки, предлагаемые личности, могут не совпадать с уже сформировавшимися в процессе стихийной социализации

Существуют многочисленные враги и вредители, старающиеся направить процесс социализации во вредном направлении

18. Выберите верное утверждение

Убеждение обращается к рациональной сфере сознания личности

Убеждение бращается к эмоциональной сфере сознания личности

19. Выберите верное утверждение

Убеждение характерно для целенаправленной социализации

Убеждение характерно для стихийной социализации

20.Основной целью механизма убеждения является

Формирование совершенно новых систем ценностей

Изменение существующих систем ценностей

Подтверждение существующих систем ценностей

21. Представители каких профессий используют, в первую очередь, механизм убеждения?

Политики

Журналисты

Ученые

22. Выберите верное утверждение

В ходе убеждения происходит преодоление критического отношения к предлагаемым доводам и выводам

В ходе убеждения происходит выработка критического отношения к предлагаемым доводам и выводам

23. Стремление поступать как все, при этом не обязательно разделяя всеобщее мнение, - это

Идентификация.

Стереотип.

Конформизм.

24. Двусторонний порядок изложения аргументов в процессе убеждения предполагает, что

В сообщение включаются доводы лишь в поддержку предлагаемого суждения

В сообщение включаются доводы как в поддержку предлагаемого суждения, так и противоречащие ему.

25. Метод, часто используемый в процессе убеждения

Повторение

Ссылка на здравый смысл

Апелляция к авторитетам

26. К числу факторов, главным образом определяющих положительный исход убеж­дающего воздействия, не относится

очередность изложе­ния доводов

вывод из приведенных доводов

апелляция к чувствам аудитории

повторение доводов

возрастной состав аудитории

27. К числу причин критического отношения к убеждению относится

групповой конформизм

социальное подражание

когнитивный диссонанс

28. способ убеждения, в котором истинность суждения, предла­гаемого в качестве тезиса, обосновывается путем либо опровержения противоречащего положения, либо выяв­ления сходства в признаках или отношениях между двумя или несколькими предметами, людьми,, событиями, идея­ми

Убеждение с помощью косвенного до­казательства

Убеждение с помощью прямого до­казательства

29. Людей, способных размышлять над информацией и мотивированных к этому, легче убедить

Путем прямых логических доказательств

Путем приведения доводов, вызывающих приятные ассоциации

30. Высказывание Паскаля - «Обычно людей более убеждают до­воды, которые они открыли сами, чем те, что найдены други­ми» - иллюстрирует

Прямой путь убеждения

Косвенный путь убеждения

ТЕМЫ ЭССЕ

1. Проанализируйте какой-либо материал, опубликованный в печатном СМИ с точки зрения использования в нем системы логических аргументов.

2. Почему в научной дискуссии мы пользуемся механизмом убеждения?

3. Почему в массовой коммуникации мы редко пользуемся механизмом убеждения, основанном на логических аргументах?

4. Проанализируйте одно из последних выступлений какого-либо известного политического лидера с точки зрения использования в нем системы логических аргументов.

5. Кто из политических лидеров в большей степени использует механизм убеждения: В.В.Путин или В.В.Жириновский? Чем Вы можете это доказать?

6. Найдите и проанализируйте рекламные материалы, использующие механизм убеждения. На какую аудиторию они рассчитаны?

7. Найдите и проанализируйте материалы избирательных кампаний, использующие механизм убеждения. На какую аудиторию они рассчитаны?

1 Шерковин Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов Издательство «Мысль», 1973.

2 А. И. Герцен. Собр. соч. в 30-ти томах, т. 10. М., 1956, стр. 102.

3 См. В. Лисовский. Воспитание убежденности. — «Наука убеж­дать». Книга в помощь комсомольскому пропагандисту, вып. 2. М., 1969, стр. 327.

4 А. Г. Ковалев. Психология личности. М., 1970, стр. 298.

5 См. «Методика партийной пропаганды», стр. 48.

6 См. В. Здоровега. Искусство анализа и искусство убеждения; в публицистике. — «Проблемы мастерства в журналистике». Киев, 1967, стр. 24.

7 См. Е. П. Прохоров. Элементы и структура социально-педаго­гического механизма публицистики. — «Искусство публицистики (Проблемы теории и мастерства)». Алма-Ата, 1966, стр. 8.

8 А. Борщаговский. Толпа одиноких. М., 1967, стр. 111

9 Л. П. Буева. Социальная среда и сознание личности. М., 1968, стр. 216.

* Marshall McLuhan. At the Moment of Sputnik... Journal of Communication. Winter, 1974, р. 48-58.

* Майерс Д. Социальная психология. Интенсивный курс. СПб., 2004.

31