5.Организационная структура службы маркетинга,. Параметры, влияющие на структуру службы маркетинга.

Организация маркетинга на предприятии означает структурное построение для управления маркетинговыми функциями, устанавливающее подчиненность и ответственность различных подразделений за выполнением тех или иных заданий.

Организация структуры маркетинговой службы зависит от следующих параметров предприятия:

Размер Специализация Стратегия развития

Служба маркетинга на предприятии обеспечивает гибкое приспособление производственной, финансовой, коммерческой, кадровой деятельности изменяющейся экономической ситуации. Служба маркетинга готовит спецификацию требований покупателя конкретного рынка. Затем спецификация направляется в производственный отдел, где определяются производственные возможности по выпуску определенной продукции. Заключение производственной службы направляется в финансовый, плановый отделы. В завершении составляется план выпуска продукции.

Важным моментом при составлении плана выпуска продукции является ориентация производства на самоокупаемость и самофинансирование развития.

Современной тенденцией построения организационных структур является сетевой маркетинг. Сетевая организация – это свободная, гибкая, горизонтально – организованная сеть равноправных партнеров. Преимущество сетевых структур – партнерство участников, позволяющие достигать всеобщего эффекта.

При построении организационных структур необходимо соблюдать следующие принципы:

Баланс ответственности и прав.

Единство целей по всей структуре.

Простота построения структуры.

Эффективная система связей с другими подразделениями.

Гибкость, приспособляемость структуры в соответствии с динамикой рынка.

6. Дивизиональная структура службы маркетинга.

Существуют традиционные и рыночно – ориентированные виды организационных структур службы маркетинга.

1.Дивизиональная организационная структура службы маркетинга. Может быть двух направлений:

-Товарное -Рыночное

Товарная структура службы маркетинга применяется в том случае, когда предприятие осуществляет диверсифицированное производство с широким ассортиментом товаров.

Схема:

ДИРЕКТОР ( 4 стрелки отходят)

1 стрелка: Управляющий по товару А

- исследование А

- формирование ассортимента А

- сбыт А

2 стрелка: Управляющий по товару Б (РЫНОК 1)

- исследование Б

- формирование ассортимента Б

- сбыт Б

3 стрелка: Управляющий по товару В (РЫНОК 2)

- исследование В

- формирование ассортимента В

- сбыт В

4 стрелка: Управляющий по товару Г(РЫНОК 3)

- исследование Г

- формирование ассортимента Г

- сбыт Г

По каждой группе товаров создается отдельное подразделение наделенной всеми функциями маркетинга. Преимущество данной структуры – охват всех товаров, комплексное реагирование на изменение рынка. Недостатки – разрастание штатов, высокие затраты, сложность управления. Рыночная дивизиональная структура маркетинга применяется, если предприятие работает в нескольких регионах, сегментах рынка. В данном случае подразделения маркетинга отвечают за определенный рынок (сегмент).

7. Функциональная структура службы маркетинга. Преимущества и недостатки.

Функциональная организационная структура службы маркетинга ориентирована на постоянную деятельность маркетинга по выполнению основных функций.

Директор по маркетингу – отделы( исследование рынка, формирование ассортимента, отдел рекламы, отдел сбыта)

Данная структура используется в том случае когда предприятие производит народные товары небольшого ассортимента.

Достоинства- простота управления.

Недостатки – при расширении ассортимента продукции данная структура теряет эффективность.