54. Стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта – это временные побудительные меры поощрения покупки, направленные на увеличение продаж конкретного товара. Меры по стимулированию сбыта могут относится к конечным покупателям и к участникам канала распределения товара. Меры стимулирования сбыта можно объединить в следующие группы: 1.Снижение цен2.Премии 3.Образцы товаров-сэмплинг-раздача пробных образцов товара с целью ознакомления покупателя. 4.Игры, конкурсы, лотереи.

К мерам по стимулированию сбыта также относятся выставки, продажи, ярмарки. Выставки, ярмарки призваны укреплять позиции фирмы в глазах покупателей, устанавливать полезные контакты в деловом мире, получать объективную информацию о рынке. Меры по стимулированию сбыта должны применяться ограниченное время, иначе это может негативно отразиться на имидже фирмы.

55.Международный маркетинг.

Международный маркетинг предполагает продвижение товаров и услуг на международные рынки или непосредственно в страну покупателя товаров. Предприятие, ориентирующееся на мировой рынок, принимает стратегические и оперативные решения. К стратегическим решениям относятся решения об участии в международном разделении труда в той или иной форме. Оперативные решения должны способствовать достижению оптимально сочетания составляющих маркетинга.

Особое место в международном маркетинге занимает изучение международной маркетинговой среды. Это предполагает исследование системы международной торговли и кооперации, социально – экономической, политико – правовой и национально культурной среды.

Особенности различных стран вызывают необходимость приспосабливать средства маркетинга к специфике того или иного рынка, т.е. создавать специальную модель маркетинга.

Предприятия ориентирующиеся на экспорт товаров или услуг должны учитывать дополнительные требования в области маркетинга:

--Соответствие качества товара, упаковки, рекламы международным стандартам, соответствие производственного процесса современно научно – техническому уровню.

--Умение налаживать связи с зарубежными представителями.

Маркетинговые международные исследования можно разделить на две части: исследование внешнего рынка и исследование потенциальных возможностей предприятия. Изучив рынок, его можно сегментировать. Мировой рынок можно сегментировать по двум направлениям: макро уровень (географическое положение, климат, государственное устройство, культурные и другие особенности); микро уровень (емкость рынка, объем производства, уровень доходов, конкурентная среда и другое).

Особенности экспортно-товарной политики заключаются в том, что она направлена на максимальное приспособление товаров существующим требованиям на внешних рынках.

Составляющими товарной политики являются:

--Формирование ассортимента

--Учет внешних и внутренних факторов

--Управление экспортным ассортиментом

При определении экспортных цен необходимо учитывать дополнительные расходы (пошлины, расходы по страхованию грузов, по переводу валюты и другие).

В международном маркетинге различают следующие каналы товародвижения:

-Продажа товаров посредникам в собственной стране

-Продажа товаров потребителю за рубежом

-Изготовление и продажа товаров за рубежом на принципах интеграции

Международные маркетинговые коммуникации связаны с деятельностью на внешнем рынке.

В международной рекламе необходимо в полной мере учитывать существующие стандарты и особенности языка страны, в которой осуществляется рекламная компания.

Цель PR обеспечить надежную репутацию предприятию, создать атмосферу доверия. Средства, используемые в PR:

1,Пресс-конференции2,Презентации3,Некоммерческие статьи4,Радио, теле - передачи5,Общественная и благотворительная деятельность

Прямой маркетинг (директ маркетинг) исключает предварительное ознакомления покупателя с товаром, до момента его доставки. К мероприятиям директ маркетинга относят:

1,Прямую рекламу2,Персональную продажу 3,Теле - маркетинг 4,Посылочная торговля по каталогам