42.Конъюнктура рынка. Показатели, характеризующие конъюнктуру.

Конъюнктура рынка – состояние рынка, конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на данный момент под воздействием определенных факторов и условий. Конъюнктуру рынка характеризуют: соотношение спрос – предложение, уровень цен, товарные запасы, уровень инфляции, уровень безработицы и другое.

Конъюнктурный анализ - комплексная оценка состояния рынка по основным параметрам: спрос, предложение, уровень цен, товарные апасы и др, с последующим выявлением причинно – следственных связей. Умение оценивать рыночную ситуацию позволяет фирме формировать адекватную маркетинговую политику, искать новые рынки или новые виды товаров.

При проведении анализа рынка рассматриваются факторы, влияющие на конъюнктуру:

1.НТП (структурные изменения экономики, обновление товарного ассортимента, обострение конкурентной борьбы).

2.Уровень монополизации цен. При анализе уровня монополизации определяется доля фирмы на рынке.

3.Степень государственного регулирования.

4.Кредитно – денежная ситуация.

5.Энергетические и экологические условия.

Показатели конъюнктуры можно представить в группах:

--Показатели материального производства, характеризующие предложение товара (объем выпуска, добычи ископаемых и др).

--Показатели спроса. Включают в себя данные об оптовой и розничной торговле, движение товарных запасов, объем перевозок грузов.

--Показатели кредитно – денежной ситуации (курсы валют, величина учетн.%, уровень инфляции и др).

--Показатели цены (абсолютные и относительный).

Спрос на товары можно оценивать по расчетным показателям: емкость рынка (Ер), доля рынка (Др), насыщенность рынка (Нр).

Емкость рынка – возможный объем спроса на рынке при данном уровне цен.

Ер = Т+З+И-Э (Т – производство определенного товара, З – товарные запасы на складах, И – импорт, Э – экспорт).

Доля рынка – уд.вес товара данного производителя в общ.объеме реализации этого товара на рынке.

Др = (Vi/Vобщ)*100% (Vi – объем реализации товаров определенной фирмы, Vобщ – общий объем реализации определенного рынка).

Насыщенность рынка – показатель, который определяет степень оеспеченности потребителями товаров.

Нр = (Пт/П)*100% (Пт – число покупателей, купивших данный товар, П – общее число покупателей). Чем меньше этот показатель, тем перспективнее рынок для сбыта товаров.

Показатели кредитно-денежной ситуации: курсы акций, величина учетного %, число банкротств и др.

Завершающим этапом исследования рынка является прогнозирование конъюнктуры рынка. Результаты прогнозирования используются при планировании деятельности фирмы. Методы прогнозирования:

1.метод экстраполяции (перенос явлений прошлого на прогнозируемый период)

2.метод экспертных оценок

3.метод математического моделирования

4.графический метод (чартизм).

43. Миссия организации. Дерево целей организации.

Миссия организации - совокупность общих установок и принципов, определяющих предназначение и роль организации в обществе, взаимоотношения с другими социально - экономическими субъектами/

Формулировка миссий должна быть простой, краткой и ясной. Правильно сформулированная миссия организации отвечает на следующие вопросы:

-Что является основным товаром фирмы?

-Кто является потребителем товара фирмы?

-Каковы цели и перспективы развития фирмы?

Миссия организации определяет ориентиры будущей деятельности. После того, как миссия сформулирована необходимо определить долгосрочные и краткосрочные цели организации. Совокупность целей и задач фирмы составляет «дерево целей»:

Цель нулевого порядка: Миссия организации

Цели 1-го порядка: Персонал Финансы Производство Маркетинг НИОК

(Цели 1-го порядка для Персонала: квалификация, опыт, коммуникация, мотивация).

(Цели 2-го порядка для маркетинга: исследование (от исследования 3-ий порядок: рынок, конкуренция, потребителей, товар), разработка и производство, сбыт (3-ий порядок от сбыта: канал распределения, посредники), продвижение (коммуникация).

44.Маркетинговые стратегии, виды стратегий.

Для выработки маркетинговой стратегии необходимо определить направление развития организации. Управление развитием организации включает в себя следующие этапы:--Разработка миссии для организации--Разработка стратегических планов организации--Определение долгосрочных и краткосрочных целей развития организации--Оценка эффективности деятельности организацииСтратегия маркетинга позволяют организации противостоять неблагоприятным воздействиям внешней среды.

При разработке стратегии маркетинга необходимо учитывать следующие факторы:

-Определенные цели бизнеса

-Состояние внешней и внутренне среды бизнеса

-Выявление возможности организации и имеющихся ресурсов для ведение бизнеса.

Стратегия представляет собой систему управленческих решений, определяющих перспективные направления развития организации, сферы и способы деятельности, порядой распределения ресурсов. Стратегии могут быть следующих типов:

--Корпоративные (для всей организации общее)

--Функциональные (стратегии исследований, стратеги управления персоналом и другое).

--Стратегии бизнеса, схема поведения фирмы на конкретном рынке призванная обеспечить прибыльность.