36.Розничная торговля. Классификация розничных предприятий по формам организации торговли.

Это деятельность, связанная с продажей товаров, непосредственно конечным потребителем для личного, некоммерческого использования.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально оборудованных помещений. В розничных магазинах постоянное внимание должно быть обращено на формирование товарного ассортимента. Формирование ассортимента – это процесс подбора групп, разновидностей товаров, в соответствии со спросом населения. Розничная торговля выполняет следующие функции:

-Исследует конъюнктуру рынка.

-Подбор ассортимента товара от большого числа поставщиков.

-Предоставление информации потребителям через витрины, рекламу и другое.

-Хранение товаров, размещение их в торговых помещениях, установление цен.

Розничную торговлю можно классифицировать по следующим признакам:

--По формам собственности.

--По ассортименту товаров.

--По уровню обслуживания.

--По характеру продаж.

Предприятие розничной торговли по формам собственности подразделяются на:

независимые торговцы, торговая сеть, розничные франшизы, арендуемые отделы,

кооперативы, могут создаваться продавцами и покупателями.

По ассортименту товаров предприятия розничной торговли бывают: дежурные магазины, универсамы, супермаркеты, гипермаркеты, специализированный магазин. Универмаг. Предлагает широкий ассортимент непродовольственных товаров, магазины сниженных цен, секонд-хенд.

По уровню обслуживания. Могут быть:

-Магазины самообслуживания.

-Магазины с ограниченным обслуживанием.

-Магазины с полным обслуживанием.

-По характеру продаж предприятия розничной торговли могут быть:

-Магазинная продажа, заказы по телефону, по почте, по каталогу, торговые автоматы, прямые продажи на дом, интернет-магазины.

37. Розничная торговля, функции, Стратегии сбыта товаров.

Это деятельность, связанная с продажей товаров, непосредственно конечным потребителем для личного, некоммерческого использования.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально оборудованных помещений. В розничных магазинах постоянное внимание должно быть обращено на формирование товарного ассортимента. Формирование ассортимента – это процесс подбора групп, разновидностей товаров, в соответствии со спросом населения. Розничная торговля выполняет следующие функции:

--Исследует конъюнктуру рынка.

--Подбор ассортимента товара от большого числа поставщиков.

--Предоставление информации потребителям через витрины, рекламу и другое.

--Хранение товаров, размещение их в торговых помещениях, установление цен.

Стратегия сбыта

-Совместный сбыт: реализация продукции под чужой торговой маркой.

«+» - отсутствие расходов по созданию собственной сбытовой сети, возможность реализовывать продукцию по максимальной цене.

«-» - зависимость от чужой сбытовой сети, отсутствие собственного развития.

-Эксклюзивное распределение. Это выбор единственного посредника и предоставление ему исключительных прав по сбыту продукции в данном регионе.

«+» - возможно установить контроль за деятельностью продавца и уровнем сервиса.

«-» - невозможно в крупных городах охватить всех потенциальных потребителей.

-Интенсивное распределение. Это реализация товара в максимально большом количестве торговых точек.

«+» - максимальный охват рынка при сбыте массовой, стандартизованной продукции.

«-» - невозможно контролировать сбытовую сеть, высокая конкуренция.

-Выборочное распределение. Это два и более посредников получают права по сбыту продукции в одном регионе.

«+» - возможность охватить большинство потенциальных потребителей.

«-» - неудачный выбор посредников может оттолкнуть потребителей.

38. Понятие рынка, виды, классификация рынков.

Рынок – это сложное и многостороннее явление, которое характеризуется разными уровнями развития, историческими, социальными, культурными особенностями. Рынок - это сфера отношений между субъектами экономики.

Разнообразные рынки обладают рядом общих признаков:

1.Взаимодействие продавцов и покупателей. Любой рынок стремится достичь равновесного состояния между спросом и предложением. В реальной жизни чаще всего могут возникать следующие ситуации:

-Спрос превышает предложение. Рынок, где имеется приоритетное положение производителя, по отношению к потребителю, называется рынок продавца.

-Предложение превышает спрос. Рынок, где имеется приоритетное положения потребителей, называется рынок покупателя.

2.Конкурентный характер рынка. Конкурентами на рынке могут выступать предприниматели, потребители, государственные организации.

3.Стабилизация отношений между субъектами рынка на основе интеграции. Все рыночное хозяйство можно представить в виде 3 рынков:

-Рынок товаров и услуг

-Рынок факторов и производства

-Финансовый рынок

Рынки можно квалифицировать по различным критериям:

1.По географическому положению (местный, региональный, национальный, мировой)

2.По отраслевому принципу (рынок с/х продукции, промышленность, рынок услуг, строительный рынок, автомобильный и т.д.)

3.По характеру продаж (оптовые и розничные)

4.По уровню конкуренции:

Типы конкуренции1.Совершенная конкуренция

2.Монополистическая конкуренция3.Олигополия

4.Монополия

Количество фирм1.Множество фирм2.Множество фирм

3.Несколько крупных4.Одна фирма

Характер продукции

1.Однородная2.Разнообразная3.Разнообразная4.Однород.

Условия выхода на рынок

1.Отсутствие препятствий 2.Несвободное вхождение

3.Жесткие условия 4.Непреодолимые препятствия

Цена

1.Свободная рыночная цена 2.Регулируется ценами конкурентов 3.Сильная ценовая зависимость

4.Цена устанавливается монополистом

39. Конкуренция, виды. Методы конкурентной борьбы.

Конкуренция – это соперничество хозяйствующих субъектов на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения максимальной прибыли.

Конкуренция является непременным условием существования рынка. Конкуренция возникает естественным путем.

Различают три типа конкуренции:

1.Функциональная конкуренция. Возникает потому, что потребность можно удовлетворить разными способами. Организации, предоставляющие разнообразные товары (услуги) выступают в качестве функциональных конкурентов.

2.Предметная конкуренция. Предполагает соперничество между товарами – аналогами, предназначенных для удовлетворения одной потребности, но различающиеся каким-либо параметром. В основе этой конкуренции лежит явление дифференциации продукции.

3.Видовая конкуренция. Выпуск аналогичных товаров разными предприятиями разного оформления. В данном случае важно иметь образ предприятия.

По методам осуществления конкуренцию подразделяют на ценовую и неценовую.

Ценовая конкуренция – это та форма конкуренции, которая основана на более низкой цене, предлагаемого товара. Крайней формой ценовой конкуренции являются ценовые войны – последовательное уменьшение цен, в расчете на финансовые трудности конкурента. Результат такой войны – уход с рынка определенного производителя.

Неценовая конкуренция – это форма конкуренции, которая основана на факторах косвенно связанных с ценой (новизна товара, оформление, различные услуги). Среди методов неценовой конкуренции выделяют конкуренцию по качеству и конкуренцию по условиям продаж.