- •1.Понятие маркетинга. Значение маркетинга для современного бизнеса.
- •2.Основные концепции маркетинга, их отличительные особенности.
- •3. Цели и задачи маркетинга. Маркетинг-микс.
- •4.Функции маркетинга.
- •5.Организационная структура службы маркетинга,. Параметры, влияющие на структуру службы маркетинга.
- •6. Дивизиональная структура службы маркетинга.
- •8.Матричная структура службы маркетинга. Преимущества и недосатки.
- •10.Маркетинговые исследования. Методы сбора первичной информации.
- •10.Опрос, как метод проведения маркетинговых исследований.
- •13.Понятие товара в маркетинге. Уровни товара.
- •14.Классификация товаров
- •15. Жизненный цикл товара. Задачи маркетинга на каждом этапе.
- •18.Поведение потребителя, факторы, влияющие на потребителя.
- •21.Стратегия охвата рынка.
- •22. Стратегия массового маркетинга.
- •23.Товарная политика. Товарный ассортимент, номенклатура.
- •25.Товар-новикна.Разработка новых товаров
- •26.Торговая марка. Бренд.
- •27.Упаковка. Цели, функции, виды.
- •28. Ценовая политика. Факторы, влияющие на ценообразование.
- •29. Методы ценообразования.
- •31. Сбыт. Политика сбыта.
- •32. Каналы распределения товаров. Уровни каналов.
- •33. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы.
- •34. Оптовая торговля, функции. Виды посредников.
- •35. Розничная торговля. Классификация розничных предприятий по формам собственности.
- •36.Розничная торговля. Классификация розничных предприятий по формам организации торговли.
- •37. Розничная торговля, функции, Стратегии сбыта товаров.
- •40. Конкуренция. Матрица по Портеру.
- •42.Конъюнктура рынка. Показатели, характеризующие конъюнктуру.
- •43. Миссия организации. Дерево целей организации.
- •45.Маркетинговые возможности. Методы анализа маркетинговых возможностей.
- •48. Планирование маркетинговой деятельности
- •49.Маркетинговый контроль, виды, характеристика.
- •51.Маркетинговые коммуникации. Канал и средства коммуникации.
- •52. Система фосстис
- •54. Стимулирование сбыта.
- •55.Международный маркетинг.
- •56.Личные продажи как ср-во коммуникации, преим-ва и недостатки
- •57.Связи с общественностью, цель, преимущества и недостатки
- •58.Правовое регулирование маркетинга.
- •59. Конкурентоспособность товара, организации.
- •60. Задачи маркетинга, соответствующие состояниям спроса.
34. Оптовая торговля, функции. Виды посредников.
Оптовая торговля – это деятельность по покупке товаров большими партиями с целью их перепродажи или профессионального использования и получения выгоды.
Функции оптовой торговли:
-обеспечивает маркетинговую поддержку участникам системы товародвижения
-предоставляет информацию о рынке
-закупает товары в больших количествах, что снижает издержки (т.к.доставка 1 раз)
-формируют необходимый товарный ассортимент.
Существует множество посредников, различающихся выполняемыми функциями:
-дилер - это физ или юр лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом. От своего имени и за свой счет;
-дистрибьютор - фирма, осуществляющая оптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей для последующего сбыта этих товаров на региональных рынках. Осуществляет свою деятельность от чужого имени, но за свой счет;
-комиссионер (в гражданском праве) — сторона договора комиссии, которая обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение заключить с третьим лицом сделку от своего имени, но в интересах и за счёт комитента;
-брокер - юр или физ лицо, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем, между страховщиком и страхователем (страховой брокер), между судовладельцем и фрахтователем. Брокер получает вознаграждение в виде комиссионных. Брокер на РЦБ — торговый представитель, юр лицо, профессиональный участник РЦБ, имеющий право совершать операции с ц/б по поручению клиента и за его счёт;
-джоббер - человек (чаще организация), занимающаяся приобретением готовой нефтяной продукции (топлива, пластмасс) и ее перепродажи розничным продавцам; фирма, скупающая у импортера крупные партии товара для быстрой перепродажи (без складирования);
-консигнант - владелец товара, продаваемого за границу через посредничество комиссионера (консигнатора). Сохраняет за собой право собственности на товар до его продажи; юр лицо, которое дает поручение на организацию консигнантной торговли (сделки по продаже) со складов, находящихся за рубежом;
-коммивояжер - разъездной сбытовой посредник, который, перемещаясь по рынку, выполняет роль простого посредника или действует по поручению своего клиента (продавца). Коммивояжёр выступает посредником между продавцом товара и покупателем. Действует, как правило, по поручению фирмы. Занимается сбытом товара за определённое вознаграждение, которое зависит от количества или суммы проданного товара, разъезжая по указанным адресам (в том числе и иногородним, иногда зарубежным). Коммивояжер вправе сам получать деньги за товары и устанавливать сроки платежей;
-агент - представитель некоего учреждения, организации и т. п., выполняющий поручения; лицо, действующее по поручению и в интересах кого-либо.
35. Розничная торговля. Классификация розничных предприятий по формам собственности.
Розничная торговля – это деятельность, связанная с продажей товаров непосредственно конечным потребителем для личного, некоммерческого использования.
Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально оборудованных помещений. В розничных магазинах постоянное внимание должно обращено на формирование товарного ассортимента. Формирование ассортимента – это процесс подбора групп, разновидностей товаров, в соответствии со спросом населения.
Розничную торговлю можно классифицировать по следующим признакам:
-По формам собственности
-По ассортименту товаров
-По уровню обслуживания
-По характеру продаж
Предприятия розничной торговли по формам собственности подразделяются на: Независимые торговцы, Торговая сеть, Розничные франшизы, Арендуемые отделы, Кооперативы могут создаваться продавцами и покупателями.