Рекомендуемые юнидо разделы технико-экономического обоснования предпринимательского проекта.

1. Общие исходные данные и условия.

2. Рынок и мощность предприятия.

3. Материальные факторы производства.

4. Место нахождения предприятия.

5. Проектно-конструкторская документация.

6. Организация предприятия и накладные расходы.

7. Трудовые ресурсы.

8. Планирование сроков осуществления проекта.

9. Финансово-экономическая оценка проекта.

9.1. Содержание предпринимательского проекта.

9.2. Объем капиталовложений по их видам.

9.3. Источники финансирования проекта.

9.4. Производственные издержки.

9.5 Таблица денежных потоков.

9.6. Финансово-экономические показатели проекта.

9.7. Народнохозяйственная эффективность проекта (оценка с точки зрения влияния на национальную экономику).

Впервые необходимость в бизнес-плане у отечественных предпринимателей возникла при создании совместных предприятий. Образно говоря, бизнес-план перешагнул границу России рука об руку с иностранными инвестициями, для привлечения которых необходима была определенная аргументация. Иностранные партнеры привыкли деловые предложения облекать в форму бизнес-планов. Далее – в процессе освоения методики – выяснилось, что бизнес-план содержит все компоненты, необходимые для планирования в условиях рынка. В России в это время наблюдался кризис внутрифирменного планирования: от техпромфинплана пришлось отказаться, а планировать по-другому предстояло научиться. Не удивительно поэтому, что процесс приспособления внутрифирменного планирования к новым макроэкономическим условиям шел в направлении сближения со структурой бизнес-плана. Более того, любой план (проект), разработанный в условиях свободного распоряжения ресурсами, стали называть бизнес-планом. Говорят: “бизнес-план предприятия”, когда речь идет о годовом плане организации; “бизнес-план свободной экономической зоны” или “бизнес-план региона”, когда речь о целевых программах их развития. Укоренилось широко распространенное мнение о том, что бизнес-план и план организации – одно и то же, что достаточно методологии бизнес-планирования и вопросы внутрифирменных взаимоотношений можно считать решенными. При таком подходе не учитывают, что бизнес-план по содержанию и назначению – план конкретного бизнеса, предпринимательского дела. Даже если организация реализует один бизнес-план, бизнес как основа жизнедеятельности организации не исчерпывает собой всей ее сущности. У организации есть специфические внутрифирменные проблемы, которые проистекают не только и не столько из законов функционирования рынков товаров, услуг и финансовых ресурсов, на которых она функционирует, но и из ее собственной природы. Попутно заметим, что социальные организации (предприятия в том числе) являются настолько самостоятельным феноменом, что породили к жизни синтетическую науку — теорию организаций, которая связана с менеджментом (в части теории организации как функции управления), социологией, политологией, психологией и другими науками [55]. Таким образом, бизнес-план и внутрифирменный план имеют, хотя и тесно связанные между собой, на все-таки разные и самостоятельно существующие объекты исследования и управления

Современный этап предпринимательства в России характеризуется тем, что основные резервы конкурентоспособности кроются не в развитии бизнеса, а в развитии менеджмента – внутрифирменного управления. Бизнес может быть перспективным, но предприятие, которое им занимается, окажется не в состоянии добиться успеха. Бизнес-план исследует возможности конкретного рынка и не берется за исследование всех проблем и возможностей, которые есть у организации. В настоящее время бизнес-план стал настолько же привычной формой делового общения в России, как и за рубежом. Вместе с тем настораживает неразвитость отечественной системы стратегического планирования, что делает наши предприятия менее конкурентоспособными на мировом рынке.

Становление системы стратегического планирования и управления промышленными корпорациями – длительный процесс, который в экономически развитых странах имеет полувековую историю.

Для отечественного предприятия бизнес-план может явиться первым стратегическим планом, этапом на пути создания полноценной системы внутрифирменного планирования и управления.

Каково же назначение бизнес-плана?

Сначала рассмотрим, чем он может быть полезен в малом бизнесе, то есть отдельному лицу или группе лиц, проявившим частную инициативу в каком-либо направлении деятельности, а затем – в каких случаях возникает необходимость в его разработке у действующей организации.

Как известно, процесс предпринимательства состоит из следующих стадий: поиск новой идеи и ее предварительная оценка; составление бизнес-плана; привлечение необходимых ресурсов; создание и управление предприятием, реализующим проект. Считается, что добросовестно составленный бизнес-план является половиной успеха в коммерческом деле. Часто случается так, что этот документ не принимает "бумажную" форму, а существует в голове у предпринимателя. Предприниматель — это тот, кто решился посвятить себя какому-либо коммерческому делу. Первым практическим шагом для диалога с заинтересованными лицами может стать письменный конспект предпринимательской идеи — бизнес-план. Итак, это — документ, который позволяет решившемуся открыть собственное дело начать действовать. Далее, предприниматель — это тот, кто верит в успех, но удача ждет того, кто имеет на то основания. В процессе бизнес-планирования будут взвешены все аргументы "за" и "против". Кроме того, предприниматель должен иметь определенную цель в бизнесе. Бизнес-план позволяет не только определить параметры, которые должны быть достигнуты предприятием в заданный момент времени, но и подчинить цели все составляющие дела (производственный потенциал, кадры, взаимодействия с потребителями, конкурентами, инвесторами, партнерами, налоговыми службами), сформировать каждую из них в соответствии с этой целью, чтобы все вместе они представляли собой единое целое, пригодное для достижения заложенных в плане количественных и качественных рубежей. И последнее — предприниматель должен быть профессионалом, то есть опытным специалистом своего дела. Бизнес-план, который периодически пересматривается и пересчитывается, — удобная форма для закрепления приобретенного опыта, то есть его можно рассматривать как инструмент профессионального совершенствования.

Таким образом, бизнес-план необходим самому предпринимателю, так как позволяет: сделать реальный шаг к реализации коммерческой идеи; обосновать расчетами свою веру в успех дела, уменьшив коммерческий риск; четко определить цель бизнеса; пройдя несколько превращений бизнес-плана в бизнес-реальность, анализируя планы, стать опытным специалистом своего дела.

Действующей организации бизнес-план необходим в следующих случаях:

а) для обоснования новых направлений развития;

б) как часть стратегического плана организации;

в) при подготовке проспекта эмиссии ценных бумаг, а также заявки на получение кредита, особенно, если он выдается по линии государственных и межгосударственных структур;

г) при создании предприятия с иностранными инвестициями;

д) при подготовке инвестиционной программы для участия в инвестиционных торгах или конкурсах (привлечение стратегического инвестора на конкурсной основе);

е) при лицензировании деятельности инвестиционных институтов;

ж) без прогноза движения кассовой наличности предприятия невозможно использовать доходный метод оценки его рыночной стоимости, что необходимо, например при определении рыночной цены акций АОЗТ, продаваемых одним работником другому.

Рассмотрим логическую схему построения бизнес-плана, показанную на рис. 1 Она подчеркивает сущность (назначение) этого документа как части процесса предпринимательства и дает представление о том, какая информация должна найти в нем отражение.

Рис. 1. Логическая схема разработки бизнес-плана как части предпринимательского процесса.

На рис. 1 показаны обе отправные точки коммерческого дела — знание отрасли и коммерческая идея. Первая определяет степень профессиональной готовности планировать и вести дело, так как без знания отрасли нет реального сценария развития бизнеса и нет обоснованных финансовых результатов. Вторая отправная точка — предпринимательская идея, материализованная в конкретном продукте или услуге. За основу бизнеса могут быть взяты выгодно отличающие его от конкурентов особенности продукта (услуги) или предприятия (кадры, организация дела), или технологии (в сферах: обеспечения ресурсами, производства, сбыта и его стимулирования, потребления (использования) продукта (услуги), применения достижений науки, финансирования дела, юридического оформления сделок).

Откуда бы ни пришла идея, она должна внедриться в отрасль, наложиться на существующую экономическую жизнь, занять свое место в прогнозируемых показателях отрасли рассматриваемого региона (что и показано на схеме). Сценарий развития дела призван отражать представления авторов бизнес-плана о том, как должны разворачиваться события после внедрения идеи на рынок. Чтобы дела пошли именно таким образом, разрабатывается план маркетинга — план профессиональных действий на рынке, который и определяется сценарием и в свою очередь сам его подкрепляет и формирует. Далее разрабатываются планы в сферах производства, организации, НИОКР и финансирования. С определенной степенью вероятности прогнозируются финансовые результаты жизнедеятельности бизнеса на завершающую дату (прогнозный горизонт).

По общему признанию, слабым местом бизнес-планов является прогноз рынка. Прогноз объемов продаж может оказаться в 2—3 и более раз завышенным по сравнению с фактом. Ошибка в оценке профессионалом издержек производства редко превышает 50%. Причина — бóльшая степень неопределенности рыночных факторов по сравнению с производственными. Чтобы избежать неприятных ошибок, нужно быть информированным, чтобы получить пользу от информации, нужно ее систематизировать. Посмотрим, что должна представлять собой база данных об отрасли, о потенциале целевого рынка в разрезе предложения и спроса (см. рис. 2).

Под отраслью в данном случае мы понимаем совокупность предприятий, их контрагентов и саму хозяйственную деятельность (экономическую активность), которые обладают качественными особенностями. Предприятия стремятся диверсифицировать свою деятельность, имея филиалы, отделения, дочерние предприятия, работающие в разных отраслях. Поэтому в базу данных включаются общие сведения, то есть данные консолидированной отчетности, и особенно выделяются показатели, характеризующие деятельность в данной сфере. Под предприятием будут пониматься хозяйственные единицы (структуры) любой организационно-правовой формы, а также степени юридической и экономической самостоятельности, наделенные общностью по ряду определенных, ключевых с точки зрения деятельности на конкретном рынке, признаков (продукт, кадры, производственный потенциал).

Рис. 2. Направления использования отраслевых данных в управлении предприятием.

Рекомендуемый состав отраслевой базы данных:

Номер	Наименование показателей и их групп
1.	Общая характеристика отрасли.
1.1.	Классификация предприятий отрасли по:
1.1.1.	Масштабам операций в данной сфере деятельности [общий объем продаж];
1.1.2	Регионам, на которые распространяется их деятельность (активность) [объем продаж в разрезе регионов сбыта];
1.1.3.	Ассортименту товаров, относящихся к данной отрасли [объем продаж по отдельным видам товаров];
1.1.4.	Времени работы в отрасли.
1.2.	Перечень предприятий, действующих в отрасли с указанием организационно-правовой формы, адреса, даты и места регистрации, сфер деятельности (диверсификации и специализации производства), организационной схемы с указанием филиалов, представительств и дочерних фирм, а также показателей консолидированной отчетности (валовой и чистой прибыли от всех видов деятельности), общего оборота по реализации, стоимости всех активов, численности всего персонала).
1.3.	Характеристика потребительских сегментов с точки зрения: объемов продаж, в том числе по отдельным предприятиям; характеристики потребительских групп; различий по качеству товаров; цен и ценовой политики в отношении покупателей и конкурентов (в том числе условий продажи и сроков взаиморасчетов); насыщенности сегментов (по соотношению спроса и предложения); эластичности спроса по цене; сезонности спроса; затратам на рекламу; особенности сбыта и продвижения товаров.
1.4.	Альтернативные способы переработки используемого отраслью сырья, тенденции НТП и их возможные влияния на показатели отрасли.
1.5.	Характеристика барьеров вхождения в отрасль и затрат на их преодоление (степень доверия к торговой марке, уровень организации производства на ведущих предприятиях отрасли, насыщенность рынка товарами; уровень качества товаров; величина расходов на рекламу, оплату труда; использование изобретений и ноу-хау).
1.6.	Мировой рынок данного товара.
1.7.	Государственное регулирование отрасли (налогообложение, регулирование внешнеэкономической деятельности, антимонопольное регулирование; государственная поддержка).
2.	Экономический потенциал отдельных производителей в данной сфере деятельности в динамике.
2.1.	Номенклатура продукции, цены; объемы продаж, валовая и чистая прибыль, капитализированная прибыль и дивиденды.
2.2.	Стоимость и состав активов, в том числе величина основного и оборотного капитала. Права собственности на активы.
2.3.	Источники средств: величина собственного и заемного капитала. Реализуемые инвестиционные проекты, источники и условия их финансирования.
2.4.	Производственная база: количество и производительность (марка) основного оборудования (как собственного так и арендуемого); использование мощностей, численность работающих и средняя заработная плата; коэффициент текучести кадров; потребление тепло-энергоресурсов на единицу готовой продукции; длительность производственного цикла; степень переработки сырья; уровень организации производства.
2.5.	Научно-исследовательская база: расходы на НИОКР, обладание патентами, свидетельствами и ноу-хау; сроки обновления продукции; расходы на приобретение, разработку и усовершенствование технической документации в процентах к среднегодовой прибыли, полученной в течение ЖЦИ.
2.6.	Качество продукции: технические и потребительские характеристики, стадия жизненного цикла, на которой находятся товары; используемые системы (приемы) управления качеством; доля брака в готовой продукции.
2.7.	Материально-техническое обеспечение: годовая потребность в сырье, топливно-энергетических ресурсах, основных фондах; цены и индексы их роста на отдельные виды ресурсов, в том числе мировые, требования к их качеству; величина запасов по стоимости и в днях по видам ресурсов; основные поставщики ресурсов.
2.8.	Сбыт и продвижение продукции: каналы движения товара по всей цепочке распределения (сбыта и реализации), в том числе собственная сбытовая сеть предприятия; издержки в каналах сбыта, в том числе транспортные, таможенные и страховые расходы; ценовая политика; условия поставки и взаиморасчетов; динамика ценообразующих факторов; сезонность спроса; стратегии в области продукта; фирменный стиль, репутация фирмы в глазах общественности, клиентов и кредиторов.
2.9.	Охрана окружающей среды: характеристика загрязнений; стоимость природоохранных мероприятий, размер штрафов.
2.10.	Неосновная деятельность: затраты и результаты. Расходы на содержание объектов социальной инфраструктуры и источники их финансирования.
3.	Относительные показатели и константы (средние по отрасли в целом или по однородным группам производителей) на дату последнего наблюдения.
3.1.	Продолжительность жизненного цикла изделий (от разработки до снятия с производства); периодичность появления товаров новых видов; затраты на разработку нового продукта.
3.2.	Величина дебиторской и кредиторской задолженности в долях и в суммарном выражении, а также в процентах к валюте баланса. Сроки платежей. Структура актива и пассива баланса. Оборачиваемость активов.
3.3.	Структура себестоимости товаров отдельных видов по элементам и статьям; структура сметы затрат на производство и реализацию (в том числе материалоемкость, трудоемкость и фондоемкость производства); структура цены товара; структура основных и оборотных средств.
3.4.	Стандарты на продукцию и их требования.
3.5.	Дополнительные затраты на рекламу и продвижение на рубль увеличения объема продаж.
3.6.	Индексы роста цен на готовую продукцию, сырье, трудовые и топливно-энергетические ресурсы.
3.7.	Показатели рентабельности как отношение чистой прибыли к объему продаж, общим активам, материальным активам; инвестированному капиталу (итог пассива баланса), собственному капиталу.
3.8.	Затраты на разработку проектной документации в процентах к объему инвестиций.
3.9.	Изменение чистых текущих активов за последний год, квартал, месяц по отношению к их абсолютной величине.

Если предприятие определенное время работает в данной сфере деятельности, то в его аналитических подразделениях накапливается обширная база данных об отрасли. При разработке бизнес-плана в новой сфере деятельности такую информацию можно купить. Ее собирают и издают отраслевые ассоциации производителей и торговцев; фирмы, специализирующиеся на маркетинговых исследованиях или управленческом консультировании; статистические органы. Примерами таких изданий в России являются:

а) ежегодно издаваемая "Бизнес-карта", содержащая общие краткие сведения о предприятиях, работающих в пищевой, кожевенно-обувной, швейной и других отраслях промышленности, строительстве, сельском хозяйстве, торговле;

б) справочники предприятий в разрезе регионов, например, "Казахстан. Справочник предприятий", "Вся Белорусь. Каталог предприятий", "Независимые производители товаров и услуг. Ежегодный справочник. Изд. 5. Россия";

в) отраслевые справочники, такие, как "Легкая промышленность", "Промышленность стройматериалов", "Электронная промышленность" и другие;

г) периодические экономические издания, такие, как "Цены мирового рынка", "Оптовый вестник. Серия: продукты со склада (еженедельник)" и другие;

д) продукция информационных агентств, например информационное агентство "Экономическая сеть" продает следующие информационные продукты "Промышленные предприятия Российской Федерации", "Строительные фирмы Российской Федерации", "Конъюнктура рынка — коммерческие предложения". Работающая в России американская консультационная фирма "Dun and Bradstreеt" систематизировавшая данные почти о сорока миллионах фирм мира, в том числе и о российских, предоставляет бизнес-справки об отдельных компаниях, содержащие оценку финансового положения, практику оплаты счетов, анализ арбитражных дел с их участием; а также маркетинговые исследования по регионам и отраслям; аналитические обзоры по отдельным странам; отраслевые и региональные справочники. Причем специалисты "Dun and Bradstreеt" в зависимости от запроса клиента помогут выбрать необходимый вид информационного продукта и оптимальную сумму оплаты;

е) обзоры и прогнозы развития отраслей, маркетинговые исследования рынков, печатаемые в экономической прессе, такой, как газеты "Экономика и жизнь" и ее региональные издания, "Финансовые известия", "Бизнес и Банки", "Коммерсант weekly", "Деловой мир", "Коммерсант daily", "Финансовая газета", "Оптовый рынок".

ж) выступления в средствах массовой информации руководителей предприятий, а также участников фондового рынка накануне эмиссии ценных бумаг, когда предприятие, знакомя будущих инвесторов с положением дел раскрывают информацию о себе.

Бизнес-план составляется на 3—5 лет вперед, причем показатели первого года осуществления проекта приводятся в помесячной разбивке. Объем бизнес-плана колеблется от 10 до 50 и более страниц текста в зависимости от размера бизнеса, количества участников проекта, а также от назначения документа. Самый полный текст, включающий несколько вариантов расчетов и полный набор приложений (количество которых не ограничено), составляется для внутреннего пользования. Вниманию будущих инвесторов предлагается логично изложенный краткий вариант, в котором выделяются заранее продуманные акценты, имеющие вес в глазах инвесторов и способствующие принятию ими положительного решения.

Бизнес-план предполагает наличие инженерно-технической документации и заключений, необходимых для строительства (реконструкции, ремонта, модернизации) и эксплуатации зданий, сооружений, машин и оборудования. Различают 3 вида инженерно-технической документации. Это — проектно-сметная документация; техническая документация и документация по сертификации продукции. Инженерно-техническая документация в бизнес-план не включается (в отличие от ТЭО инвестиций), но инвестор должен видеть, что предприниматель ею владеет. Поэтому в бизнес-плане указывается:

а) перечень имеющейся проектной документации, авторы и дата ее разработки;

б) содержание договора подряда и характеристика строительной организации, с которой он заключен (или будет заключен);

в) описание земельного участка и характеристика прав собственности на него;

г) договоры, подтверждающие обеспеченность проекта сырьем, материалами и топливно-энергетическими ресурсами;

д) защищенность производства патентами.

Проектно-сметная документация на строительство (реконструкцию) объектов включает результаты изысканий на строительной площадке, генеральный план, архитектурно-строительные решения и чертежи, расчеты сметной стоимости строительства, решения по водоснабжению и канализации, отоплению и вентиляции, газоснабжению, системам связи. Экологическая безопасность, степень пожаро- и взрывоопасности производства, соответствие условий труда требованиям техники безопасности подтверждаются уполномоченными на то организациями или экспертами.

Техническая (конструкторская и технологическая) документация представляет собой результат той или иной стадии подготовки производства. Так, технологическая документация проходит в процессе разработки стадии технического задания, технического проекта, рабочего проекта. На заключительной стадии оформляется документация, позволяющая управлять производственным процессом: технологические регламенты, маршрутные карты, рабочие инструкции, нормы расхода ресурсов, описания и основные характеристики технологического оборудования, стандарты на продукцию.

Сертификация продукции представляет собой подтверждение соответствия технических и потребительских характеристик товара (услуги) действующим стандартам.

Инженерно-техническая документация разрабатывается инженерно-консультационными (инжиниринговыми) фирмами и составляет основную часть ТЭО инвестиций.

Есть обязательные разделы, включаемые в бизнес-план, но последовательность изложения, группировка материала по разделам могут различаться. Достаточно полная и последовательная структура бизнес-плана приведена Р.Хизричем и М.Питерсом. Ее можно использовать в качестве исходной, уточняя в зависимости от размера и содержания предпринимательского дела, для которого составлялся бизнес-план. Банкам и другим инвесторам, рассматривающим большое количество бизнес-планов, необходимо представлять документ, оформленный в соответствии с принятыми этими организациями требованиями. Например, военно-промышленная инвестиционная компания (ВПИК) наряду со структурой принимаемых к рассмотрению бизнес планов доводит до сведения заявителей также и категории проектов в зависимости от стадии подготовки производства, на которой находится идея. Новая предпринимательская идея сопряжена с большим риском, но может дать большую прибыль на вложенный капитал ввиду уникальности (высокой конкурентоспособности) продукта или услуги. Ставки процентов по кредитам, выдаваемым венчурным предприятиям, являются самыми высокими и составляют в рыночной экономике порядка 20-25% годовых.

По принятой в компании классификации проекты могут быть отнесены к нескольким категориям, а именно:

Категории проекта	Код категории
Не разработанная идея	А
Экспериментально подтвержденная идея	Б
Завершенная разработка (рабочий проект)	В
Опытное производство с использованием экспериментального оборудования	Г
Неразвернутое или недостаточно развернутое производство с использованием промышленного оборудования	Д

Предпочтительной для инвестора (с меньшим риском) является категория “Д”, однако при тщательно продуманном бизнес-плане возможно сотрудничество по любой из категорий.

Структура бизнес-плана, предлагаемая разными авторами в качестве типовой.

Зарубежный вариант [56, с.69—70]

Отечественный вариант [42]

1. Титульный лист. 2. Вводная часть (резюме) 3. Оглавление 4. Анализ положения дел в отрасли 5. Существо предлагаемого проекта. 6. План маркетинга. 7. Производственный план. 8. Организационный план. 9. Оценка риска. 10. Финансовый план. 11. Приложения.

1. Оглавление. 2. Введение (резюме). 3. Описание компании. 4. Продукция (услуга). 5. План маркетинга. 5.1. Оценка внешней среды. 5.2. Оценка потенциальных покупателей продукции (потребителей услуг). 5.3. Оценка конкурентов и конкурентной борьбы. 5.4. Комплексное исследование рынка. 5.5. Стратегия маркетинга. 6. Производственный план. 6.1. Экономический потенциал. 6.2. Технологический потенциал. 6.3. МТО. 6.4. Трудовой потенциал. 6.5. Правовая защита производства. 7. Управление фирмой (проектом). 8. Капитал (финансовые ресурсы). 9. Юридический план. 10. Финансовый план. 11. Приложения.

Рассмотрим структуру бизнес-плана.

1. Титульный лист.

2. Аннотация (вводная часть)

3. Оглавление пояснительной записки.

4. Анализ положения дел в отрасли.

4.1. Технико-экономические показатели отрасли.

4.2. Потенциальные конкуренты. Принятая стратегия обеспечения конкурентоспособности.

3. Потенциальные потребители. Прогнозируемые объемы продаж.

3. Совершенствование товара (услуги) предприятием, реализующим бизнес-план.

5. Существо предлагаемого проекта.

5.1. Характеристика продукта (услуги).

2. Описание компании, реализующей проект.

3. Сценарий развития бизнеса.

6. План маркетинга.

6.1. Ценообразование и цена

6.2. Каналы сбыта

6.3. Формирование спроса и стимулирование сбыта

6.4. Целевые показатели плана маркетинга.

6.5. Мероприятия и бюджет маркетинга.

7. Производственный план

7.1. Сведения о технической подготовке производства и содержании производственного процесса.

7.2. Правовая защита производства.

7.3. Движимое и недвижимое имущество, необходимое для ведения дела.

7.4. Материально-техническое обеспечение.

7.5. Трудовые ресурсы.

6. Сведения о технологическом оборудовании; производственная мощность и график реализации проекта.

7. Смета затрат на производство и реализацию продукции (услуг).

8. Организационный план.

8.1. Организационно-правовая форма реализующей бизнес-план организации (то есть предприятия, его подразделения или группы предприятий).

8.2. Организационная структура управления организацией, реализующей проект; сведения о деловых качествах, профессиональной подготовке ведущих специалистов и администраторов, реализующих проект.

9. Оценка риска.

9.1. Слабые стороны проекта.

2. Оценка степени риска.

3. Альтернативные стратегии, в том числе стратегия выхода из бизнеса.

10. Финансовый план.

10.1 План по прибылям и убыткам. Налогообложение. Точка безубыточности.

10.2. План денежных поступлений и выплат.

10.3. Баланс.

10.4. План по источникам и использованию средств.

10.5. Коэффициенты финансовой состоятельности проекта.

11. Приложения (по выбору составителей документа или запросу):

технические данные продукции; описания патентов; анкетные данные руководящих работников, сведения о фирме разработавшей бизнес-план; сведения о рыночных ценах; отчеты консультантов по изучению товарных рынков (в том числе сведения о порядке и методах проведения опросов и исследований); копии учредительных документов; копии договоров с субподрядчиками; копии документов, подтверждающих права собственности на недвижимое и движимое имущество (а также закладные); выписка из государственного реестра предприятий, копии лицензий, сертификатов; должностные инструкции; копии контрактов с руководителями и специалистами и другие.

Рассмотрим содержание разделов бизнес-плана.

1-й раздел — титульный лист.

Его подразделы:

1.1. Название и адрес фирмы, представившей проект.

1.2. Ответственное лицо: Ф.И.О., должность, телефон, телефакс.

1.3. Имена (наименования) и адреса учредителей.

1.4. Суть предлагаемого проекта.

1.5. Объем инвестиций, предполагаемые источники средств.

1.6. Ссылка на секретность информации.

2-й раздел — вводная часть.

Его подразделы:

2.1. Цель и основная идея бизнес-плана. Характеристика интереса предприятия, представившего бизнес-план, и других юридических и физических лиц, привлекаемых к реализации проекта. Формы реализации интересов инвесторов. Сценарий развития бизнеса. Сильные и слабые стороны проекта. Прекращение дела.

2.2. Характеристика товаров (услуг); их качества, конкурентоспособности.

2.3. Информация о каждом предприятии, предпринимателе, участвующих в реализации проекта:

2.3.1. Наименование, адрес, телефон, телефакс.

2.3.2. Дата, место и органы регистрации, организационно-правовая форма, уставный капитал, количество работников; основные учредители, лицензии на виды деятельности;

2.3.3. География ведения дела; сфера деятельности (отрасль); как вписываются в нее проектируемые услуги.

2.3.4. Потребительские сегменты; наименования постоянных клиентов, постоянных поставщиков;

2.3.5. Подтверждение платежеспособности; в том числе для каких целей получены используемые предприятием в настоящее время кредиты, реализуются ли другие бизнес-планы, в какой стадии они находятся.

2.4. Выводы по анализу рынка: характеристика и размер целевого рынка; основные конкуренты; доля рынка предприятия, реализующего проект, ее обоснование.

2.5. Маркетинговая деятельность и сбыт.

2.6. Усовершенствование продукта (услуги): продолжительность жизненного цикла изделий в отрасли; дата и описание планируемых нововведений, затраты и отдача от усовершенствований.

2.7. Организационная структура организации (то есть подразделения, предприятия или группы предприятий), реализующей проект и его кадры: производственная структура и организационная структура управления; опыт, квалификация и оплата ведущих менеджеров и специалистов.

2.8. Финансовая информация.

2.8.1. Объем необходимых инвестиций (стоимость проекта), источники средств и срок окупаемости, условия привлечения заемных средств, структура баланса, прирост собственности владельцев на конец прогнозного периода.

2.8.2. Гарантии кредиторам и инвесторам проекта: залог имущества, поручительство, предоставление в собственность части продукции и другое.

Вводная часть также называется резюме, так как пишется после разработки всех разделов и представляет собой их сжатый конспект. По объему она небольшая — 3-6 страниц. Эта часть отделена от подробной пояснительной записки оглавлением. Это указывает на то, что вводная часть имеет самостоятельное значение. При необходимости лицо, знакомящееся с содержанием бизнес-плана, может получить более расшифрованные сведения, отнесясь к интересующему его разделу подробной части документа. Во введении указывается специально ли создано (реорганизовано) предприятие для реализации данного проекта или он реализуется подразделением действующего предприятия. В последнем случае оговаривается степень хозяйственной самостоятельности подразделения, в том числе его право заключать договоры и нести по ним ответственность от своего лица. Если к проекту подключены несколько предприятий, указываются функции каждого, мера их ответственности, интерес в деле. Важно отметить, что в подробной части бизнес-плана, которая следует за оглавлением, все сведения касаются проектируемого производства (услуги). Будь то внутреннее подразделение или группа юридических лиц. Так, под долей рынка понимается удельный вес реализованной продукции, на который может рассчитывать при прогнозируемой конъюнктуре именно проект, то есть соответственно подразделение, предприятие или группа предприятий, реализующие проект. То же касается и организационной структуры проекта. Таким образом, в бизнес-плане речь идет о ресурсах, совокупных затратах и результатах реализации конкретного проекта, но с учетом льгот, которые могут быть получены от осуществления проекта в составе предприятия (группы предприятий). Таковыми являются трансфертные цены, уменьшение условно-постоянных расходов, льготы по налогообложению и другие. Однако результаты работы отдельных предприятий — это объект внутрифирменного планирования. Бизнес-план сосредотачивается на конкретном продукте (услуге) с учетом, конечно, тех условий, в которых он производится и реализуется.

3-й раздел — оглавление.

Это перечень разделов подробной пояснительной записки с указанием страниц.