- •1 Планирование как функция управления предприятием
- •2 Методы и инструменты плановых расчетов
- •3 Функционирование системы планирования на предприятии
- •4 Нормативная база планирования
- •5 Разновидности планов и их комплексы
- •6 Содержание планов и организация их разработки
- •7 Формирование сбыта с учетом исследования рынка, жцп и спроса
- •8 Планирование рекламы
- •9 Планирование сбыта продукции
- •10 Производственная программа предприятия, её содержание и оптимизация
- •11 Содержание внутрицехового планирования
- •12 Содержание межцехового планирования
- •13 Планирование объёмов производства продукции в стоимостном выражении
- •14 Содержание и задачи окп
- •15 Ритмичность производства
- •16 Особенности оперативно-календарного планирования на предприятиях единичного производства
- •17 Особенности оперативно-календарного планирования на предприятиях серийного производства
- •18 Особенности оперативно-календарного планирования на предприятиях массового производства
- •19 Содержание планирования материально-технического обеспечения и последовательность его разработки
- •20 Планирование потребности в материальных ресурсах
- •21 Определение потребности цехов в материальных ресурсах
- •22 Определение максимально возможного выпуска продукции при наличии мощностей
- •23 Планирование персонала
- •24 Планирование производительности труда
- •25 Планирование фонда оплаты труда
- •Плановый фот неучетного сотава работников определяется на основе фактических данных базового периода.
- •26 Планирование деятельности ремонтного хозяйства на предприятии
- •27 Планирование энергообеспечения предприятия
- •28 Планирование траспортного обслуживания производства
- •29 Особенности функционирования и планирования подразделений производственной инфраструктуры
- •30 Цель, задачи и последовательность разработки плана себестоимости продукции
- •31 Содержание и задачи финансового плана
- •32 Планирование потребности в финансовых ресурсах
- •33 Планирование прибыльности предприятия
- •34 Планирование затрат на подготовку и освоение производства новой продукции
- •35 Сущность финансового планирования на предприятии
- •Методы планирования прибыли:
- •36 Планирование амортизационной политики на предприятии
- •37 Планирование развития предприятия
- •38 Сущность бизнес-планирования и назначение бизнес-плана
- •39 Состав бизнес-плана и технология его разработки
- •40 Планирование производства продукции и его ресурсного обеспечения
9 Планирование сбыта продукции
План сбыта продукции определяют исходя из объема товарной продукции с учетом изменений нереализованных остатков на начало и конец расчетного периода.
Остатки нереализованной продукции включают:
- запасы готовой продукции на складе поставщика;
- товары, отправленные потребителю, но не оплаченные им.
Остаток готовой продукции на складе на начало планируемого периода определяется по данным на конец отчетного периода (который предшествует плановому), на конец планируемого периода – по нормативу собственных оборотных средств на плановый период.
Но так как в составе оборотных средств продукция рассчитывается по плановой производственной себестоимости, то для включения в расчет остатков её необходимо перевести в стоимость по оптовым ценам с помощью коэффициента, который определяется отношением товарной продукции в плановых ценах к ее производственной себестоимости.
Если норматив готовой продукции на складе устанавливается в днях, то сумма оборотных средств определяется умножением среднесуточного выпуска в стоимостном выражении на норматив продукции на складе в днях.
План сбыта рассчитывается следующим образом:
ПС = РП
где ПС – план сбыта; РП – реализованная продукция.
РП = ТП + (ГПн – ГПк) + (ОТНн – ОТНк)
где ТП – товарная продукция; ГПн, ГПк – остатки готовой нереализованной продукции на складе соответственно на начало и конец планового периода; ОТНн, ОТНк – остатки отгруженной, но не оплаченной готовой продукции соответственно на начало и конец планового периода.
ТП = Цед· К + Рстор
где Цед – цена единицы продукции, грн. К – количество продукции, шт. Рстор – реализация на сторону.
ВП = ТП – (НЗПн – НЗПк) – (Ин – Ик)
где ВП – валовая продукция; НЗПн, НЗПк – остаток незавершенного производства соответственно на начало и конец планового периода; Ин, Ик – остаток инструмента (запчастей) соответственно на начало и конец планового периода.
ВО = ВП + ВЗО
где ВО – валовой оборот предприятия; ВЗО – внутризаводской оборот предприятия.
Планируемый объем сбыта продукции, как правило, определяется в действующих ценах на момент составления плана.
Фактический объем реализованной продукции определяется:
- по фактически действующим ценам на протяжении отчетного периода. Это необходимо для расчета валовой прибыли от реализации продукции;
- по планируемым ценам для оценки выполнения плана по сбыту продукции.
Объем сбыта продукции отображает также качество продукции, так как изделия высшего качества реализуются по более высоким ценам, что увеличивает выручку от реализации продукции, и, следовательно, увеличивает прибыль предприятия.
Затраты, связанные со сбытом, планируются и определяются фактически по отчетному периоду по статье «затраты на сбыт».
Затраты на сбыт рассчитываются на плановый период и включаются в смету затрат.
На конкретную продукцию затраты на сбыт определяются по-разному – в зависимости от того, прямые это затраты или непрямые затраты.
Прямые затраты можно вычислить на 1 изделие (затраты на тару, упаковку, транспортировку).
Непрямые затраты – это комиссионные выплаты за исследование рынка и выявление потребности в продукции, выплаты организациям сбыта, затраты по проведению ярмарок, презентаций товара и другие маркетинговые затраты.
Характерной особенностью планирования на современном этапе является первичность планирования сбыта продукции по отношению к планированию производства продукции.
Также в современных условиях формирование плана сбыта осуществляется на основе заключаемых договоров между производителем и потребителем продукции на предмет приобретения продукции предприятия.