35. Основные ценовые стратегии.

Стратегия ценообразования – определенный уровень скорость и изменение цен в определенный период.

Основными стратегиями ценообразования являются следующие:

1. стратегия снятия сливок - предполагает значительное увеличение цен, такую стратегию предприятие проводит исходя из предложения данного товара независимо насколько высоко устанавливается цена – это объясняется тем, что найдутся покупатели которые по высокой цене смогут приобрести товар.

2. стратегия цены проникновения – стратегия предполагает установление невысоких цен. Основные условия использования данной стратегии учитывается покупатель со среднем доходом. Фирма имеет производственные мощности способные удовлетворять повышенный спрос на товар.

3. стратегия дифференцированных цен – проявляется в установление цен в сочетании со всевозможными скидками надбавками к среднему уровню цен, для различных рынков их сегментов и покупателей.

4. стратегия стандартных цен – эту стратегию предприятие использует или стремятся использовать длительный период времени. Данная стратегия предполагает изменение цен с учетом увеличения и сил сокращения издержек или увеличения или уменьшения количества поставляемой продукции или изменение стандартного набора услуг.

5. стратегия единых цен – используется в рамках единой системы цен фирма, т.е фирма устанавливает единую цену для всех потребителей которые хотели бы приобрести товар на аналогичных условиях. Цена может меняться строго пропорционально количеству приобретаемой продукции, но не зависит от того кто и сколько приобретает данной продукции.

6. стратегия гибких цен – предполагает корректировку базовой цены путем предоставления скидок или установления наценок.

36. Биржевые котировки цен.

Котировка – это обработка данных о ценах, которые были установлены в процессе биржевого торга, подготовка их для публикации в биржевых бюллетенях или сводках и представление участникам торгов.

Цена выступает в форме биржевой котиров­ки, установленной при совершении конкретных сделок. Такие сделки на биржах заключаются обычно на однород­ные товары массового производства, не подверженные быстрому моральному старению. К ним, в частности, от­носятся сахар, кофе, какао-бобы, зерновые, цветные ме­таллы и др. Биржевые котировки публикуются два-три раза в день. Они непосредственно зависят от сложившегося соотноше­ния спроса и предложения, и их величина постоянно меня­ется в зависимости от складывающейся экономической конъюнктуры. Это является положительным фактором и позволяет более объективно установить цену на товар.

37. Роль цен в решении социальных вопросов.

38. Объекты и субъекты ценообразования.

Объекты ценообразования: виды и системы цен применяемые на национальном

и внешнем рынке.

39. Экономический анализ в ценообразовании и его роль в обосновании тенденций движения цен.

40. Определение цен с ориентацией на спрос.

Основным фактором при установлении цены с ориентацией на спрос является чувствительность покупателей к цене.

Основные методы, используемые при установлении цены с ориентацией на спрос:

Метод воспринимаемой ценности

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара является одним из наиболее распространенных методов ценообразования, применяемым в различных странах. Этот метод основывается на предположении, что чувствительность к цене определяется воспринимаемой потребителем ценностью товара.

Метод гибких цен

Цены называются гибкими, если один и тот же товар продается различным покупателям по разным ценам. Гибкость цен может быть установлена как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Она может проявляться в различии цен по регионам, периодам, сегментам рынка. Однако наиболее часто фирмами устанавливается:

• пространственная гибкость цен. Цена на товар устанавливается в зависимости от выделенных сегментов рынка. Например, льготные цены для детей, студентов, пожилых людей;

• гибкость цен по времени. Например, установленные тарифы на телефонные разговоры днем и вечером, в рабочие и праздничные дни; тарифы на проезд в такси или в общественном транспорте днем и ночью; цены на сезонные товары до начала и после завершения сезона;

• гибкость цен в зависимости от целевого использования товара. Например, различные тарифы на электроэнергию для населения и предприятий, цены на спирт, используемый для производства алкогольных напитков и для медицинских целей;

• гибкость цен в зависимости от местонахождения товара. Например, цены на билеты в театр.

Установление цены на аукционах

Аукцион представляет собой рыночное мероприятие, в процессе осуществления которого покупатели и продавцы могут совершить сделку на покупку-продажу некоторого товара. Во время проведения аукциона одному или нескольким продавцам противостоит некоторое число покупателей, которые анализируют предлагаемые товары, первоначально установленные и меняющиеся во время аукциона цены. При этом возможны два варианта:

• ведущий аукциона устанавливает минимальную цену потом она растет и тот кто предложил большую получает товар

• назначается максимальная цена на товар. Эта цена постепенно уменьшается, и тот из покупателей, кто первым соглашается уплатить изменившуюся первоначальную цену, и имеет право на покупку товара.

Биржевые котировки

Наиболее полно учитывается соотношение между спросом и предложением при установлении цены товара на бирже. В этом случае цена выступает в форме биржевой котировки. Биржевые котировки публикуются два-три раза в день. Они непосредственно зависят от сложившегося соотношения между спросом и предложением и их величина постоянно меняется в зависимости от складывающейся экономической конъюнктуры. Это является положительным фактором и позволяет более объективно установить цену на товар.