1. На какие 7 ключевых вопросов необходимо ответить аналитику, изучающему общую ситуацию в отрасли и конкуренцию в ней (цель проведения данного анализа) и почему эти вопросы являются обязательными?

При анализе общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней используется набор приемов, который позволяет правильно оценить изменяющиеся условия отрасли и определить характер и уровень конкурентной борьбы, в ней. Это позволяет выработать стратегию, соответствующую общей ситуации в отрасли, и сделать выводы о ее привлекательности для вложения средств компании. Цель проведения анализа общего положения в отрасли и конкуренции в ней — получить ответы на семь вопросов:

1. Каковы основные экономические показатели, характеризующие отрасль?

2. Какие конкурентные силы действуют в отрасли и какова степень их влияния?

3. Что вызывает изменение в структуре конкурентных сил отрасли и какое влияние эти факторы окажут в будущем?

4. У каких компаний наиболее сильные/слабые конкурентные позиции?

5. Кто скорее всего определяет, в какой области пойдет конкурентная борьба в ближайшем будущем?

6. Какие ключевые факторы определят успех или неудачу в конкурентной борьбе?

7. Насколько привлекательна отрасль с точки зрения перспектив получения прибыли выше средней?

Ответы на данные вопросы формируют основу для понимания среды, в которой действует фирма, и создают базу для разработки стратегии, ориентированной на изменяющиеся условия конкуренции и ситуацию в отрасли.

2. Каковы основные экономические показатели, характеризующие отрасль (экономические факторы, которые необходимо изучить, чтобы определить основные характеристики отрасли)? Какие бы вы еще показатели добавили к основному списку?

Основные экономические характеристики отрасли:

• размер рынка;

• масштаб конкуренции (локальный, региональный, национальный, глобальный);

• темпы роста рынка и этап его жизненного цикла (начало подъема, быстрый рост и пик, начало зрелости, зрелость, насыщение и стагнация, спад);

• количество конкурентов и их относительные размеры (множество мелких компаний или немного крупных);

• количество покупателей, в том числе промышленных, и относительные размеры последних;

• степень интеграции основных конкурентов и ее направление по технологической цепочке ("вперед" и "назад");

• каналы распространения продукции;

• скорость технологических изменений в производстве и темпы разработки инновационных товаров;

• степень дифференциации товаров (услуг) компаний-конкурентов (высокая, слабая, отсутствует);

• возможность экономии на масштабе в закупках, производстве, транспортировке, маркетинге и рекламе;

• компактность размещения основных компаний в определенных регионах (например, Силиконовая Долина или Голливуд в США, кожевенная промышленность в Италии, винодельческие районы в Калифорнии и Франции, финансовый район в Нью-Йорке)';

• наличие зфректа обучаемости, когда издержки на единицу продукции снижаются по мере роста кумулятивного объема выпуска изделия в результате накопления производственного опыта;

• степень загрузки производственных мощностей как главное условие снижения издержек производства;

• требуемый размер капиталовложений, условия входа в отрасль и выхода из нее;

• отраслевой показатель прибыльности (выше или ниже среднего по экономике в целом).