7.Виды контрвлияния.

№ п/п	Вид влияния	Характеристика конструктивности/не конструктивности	Конструктивные виды контр-влияния	Неконструктивные Виды контр влияния
1.	Убеждение	Конструктивный вид влияния, при условии, что ясно и открыто сформулирована цель нашего воздействия	Контраргументация	Игнорирование, Принуждение, Деструктивная критика, манипуляция
2	Самопродвижение	Конструктивный вид, при условии, что мы не используем обманных трюков и раскрываем свои истинные цели	Конструктивная критика, отказ	Деструктивная критика, Игнорирование
3.	Внушение	Спорный вид влияния, внушение – это зачастую проникновение через черный вход	Конструктивная критика, энергетическая мобилизация, уклонение	Деструктивная критика, манипуляция, принуждение, игнорирование
4	Заражение	Спорный способ влияния, никто не может определить насколько полезно адресату заражаться именно данным чувством или состоянием	Конструктивная критика, энергетическая мобилизация, уклонение	Деструктивная критика, манипуляция, игнорирование.
5.	Пробуждение импульса к подражанию	Спорный вид влияния, считается приемлемым в воспитании детей и при передаче мастерства от профессионала высокого класса молодому профессионалу	Творчество, конструктивная критика, уклонение	Деструктивная критика, игнорирование
6	Формирование благосклонности	Спорный вид влияния, лесть, подражание как высшая форма лести и услуга адресату влияния может быть манипуляцией.	Конструктивная критика, уклонение, энергетическая мобилизация	Деструктивная критика, игнорирование
7	Просьба	Спорный вид влияния	Отказ, уклонение	Деструктивная критика, игнорирование
8	Принуждение	Спорный вид влияния, считается конструктивным в некоторых политических, педагогических системах и в аварийных ситуациях	Конфронтация	Деструктивная критика, манипуляция, ответное принуждение, игнорирование
9	Деструктивная критика	Неконструктивный вид влияния	Психологическая самооборона, уклонение.	Ответная деструктивная критика, манипуляция, принуждение, игнорирование
10.	Манипуляция	Неконструктивный вид влияния	Конструктивная критика, конфронтация	Встречная манипуляция, деструктивная критика.

8.Точки привязки. Действия с точками привязки.

Каждый человек имеет точки привязки – это любые отражения, зафиксированные в сознании человека. Точки привязки носят индивидуальный характер, из всего потока воспринимаемой действительности, каждый для себя фиксирует лишь определенные отражения.

Правило: Для того, чтоб процесс влияния состоялся, прежде всего, необходимо установить хотя бы основные точки привязки интересующего субъекта.

Влияние на человека сводиться к контролю точек привязки его сознания.

Правило: с точки зрения управляющего, надо добиться, чтобы каждая точка привязки и все вместе точки привязки были под контролем управляющего. Соответственно, цель состоит в том, чтобы в сознании все неконтролируемые точки вытеснены и заменены контролируемыми.

Механизмы влияния с использованием точек привязки:

1. УПРАВЛЕНИЕ ОТРАЖЕНИЕМ - наиболее эффективный способ.. Заключается в возможном ограничении самостоятельного формирования отражения, и предоставлении готового отображения. Создание отражения требует от мозга умственного труда. Если мозг приучен к потреблению, а не созданию, то он с удовольствием пользуется готовыми образами.

Рассмотрим два варианта управления отражением

Первый вариант - управление отражения через изменение внешней формы без изменения содержания, придание объекту нового вида, изменение его оболочки.

Второй вариант – отсечение, изолирование самого предмета через использование яркой внешней оболочки.

2. УПРАВЛЕНИЕ ПРОШЛЫМИ, НАСТОЯЩИМИ И БУДУЩИМИ ТОЧКАМИ ПРИВЯЗКИ

• Прошлого (управление историей)

• Настоящего

• Будущего (управление желаниями)

Для управления прошлым, необходим контроль над воспоминаниями, а соответственно влияющий субъект должен получить информацию об отражениях прошлого.

Рассмотрим управление точками привязки будущего – желаниями. Природа человека такова, что правильное управление желаниями гораздо, чем управление прошлым или настоящим. Ради будущего человек готов жертвовать настоящим, и тем более, прошлым. Удовольствие человеку доставляет процесс достижения определенной цели, процесс выполнения определенного желания. Поэтому наиболее полного влияния на человека можно добиться за счет задания его целей.

Операции с точками привязки для управления будущими точками привязки

1. Определение исходных и желаемых точек привязки.

2. Действия с наборами точек привязки.

Все действия можно свести к двум операциям:

• введение новых точек привязки,

• удаление существующей точки привязки.

На введение новых точек привязки будут влиять частота, продолжительность и очередность их упоминания. На силу введения влияет важность новых точек привязки, а также срочность во времени. Информация, преподносимая, как важная и срочная всегда лучше вписывается в сознание, чем второстепенная и заурядная. Следующий фактор, который влияет на введение новых точек привязки – это фон, на котором вводится точка привязки. Чем более примитивен и узок мир человека в целом, тем проще внедрить в него контролируемые точки привязки.

Удаление точек привязки. Можно выделить четыре основных способа удаления:

• изъятие из внешнего мира.

• замена аналогичной контролируемой точкой.

• дробление точки и удаление по частям.

• удаление фона.