Раздел 6. Цены

Таблица 6.1 - Схема формирования цен

Издержки предприятия - Сп	Прибыль предприятия - Пр	НДС и другие косвенные налоги	Надбавка снабженческо-сбытовая – Нс.с		Косвенные налоги посредника		Надбавка торговая - Нторг
							Издержки торговли		Прибыль торговли		Косвенные налоги торговли
			Издерж-ки посред-ника	Прибыль посред-ника
Оптовая цена предприятия - Цо
Отпускная цена предприятия - Цопт			(посредник – снабженческо- сбытовые организации)
Отпускная цена посредника - Цпосротп
Розничная цена - Црозн

Будем считать, что розничная цена на товар в разных центрах его продажи будет одинаковой и равна установленной нами цене на товар в первом разделе данного обоснования, т.е. 7000 руб. Поэтому, чем большим окажется расстояние между нашим предприятием и центрами продажи товара, тем меньше прибыли П_р

1. Прибыль предприятия от продажи единицы товара появляется на этапе формирования оптовой цены предприятия:

Исходя из этой цены выполняются все экономические расчеты на предприятии. Она включает все издержки предприятия на производство и реализацию продукции и его прибыль. Но продать по этой цене товар предприятие не может, т. к. государство добавляет к ней косвенные налоги (НДС, акциз и другие).

2. Будем считать прибыль предприятия искомой величиной и обозначим через Х.

Отпускная цена предприятия, включающая НДС, по которой осуществляется продажа товара предприятием, определится так:

3. Отпускная цена предприятия на товар одинакова для всех регионов его потребления, но снабженческо-сбытовые организации, продвигающие товар к потребителю, имеют различные издержки на транспортно-заготовительных расходах по доставке товара от производителя до своих сбытовых баз. Расходы и прибыль снабженческо-сбытовой организации определяются:

, где

З_тр-заг –транспортно-заготовительные расходы по доставке товара от производителя на сбытовую базу, руб.;

З_пр – прочие затраты посредника: складские расходы, услуги маркетинга и т. п. Принимаем З_пр на уровне (200÷250) % от З_тр-заг;

Пр_с-с – прибыль снабженческо-сбытовой организации. Принимаем Прс-с = 100 %, т. е. Пр_с-с = З_тр-заг + З_пр.

Такой товар как аудиоплеер удобнее и практичнее перевозить с помощью автотранспорта. Для грузоперевозок предприятие может воспользоваться услугами компании ООО ЮСТАР, находящейся в Нижнем Новгороде. http://nn.all-gorod.ru/infopage/justar/tovari?r_id=325&page=1

Компания осуществляет грузоперевозки по России по следующим ценам:

Таблица 6.2 – Стоимость услуг компании ООО ЮСТАР по грузоперевозкам

Услуга	Цена
Перевозка грузов по России: вес, т. 1,5	11 руб./км
Перевозка грузов по России: вес, т. 2,5	14 руб./км
Перевозка грузов по России: вес, т. 3,5	15 руб./км
Перевозка грузов по России: вес, т. 4,5	16 руб./км
Перевозка грузов по России: вес, т. 5	17 руб./км
Перевозка грузов по России: вес, т. 6	18 руб./км
Перевозка грузов по России: вес, т. 7	19 руб./км

1. Стоимость грузоперевозки Канавино –Дзержинск (37 км)

Исходя из веса товара 190г, количества товара и расстояния грузоперевозки можно рассчитать затраты грузоперевозки до Нижнего Новгорода (30%):

Количество перевозимого товара при максимальной мощности:

40600 ∙ 0,3 = 12180 шт.

Количество перевозимого товара при минимальной мощности:

26800 ∙ 0,3 = 8040 шт.

Вес перевозимого товара при максимальной мощности:

0,19 ∙ 12180 = 2314,2 кг = 2,3142 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 2,5 т.

Вес перевозимого товара при минимальной мощности:

0,19 ∙ 8040 = 1527,6 кг = 1,5276 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 2,5 т.

Таким образом, для максимальной мощности:

З_тр-заг = 1 ∙ 37 ∙ 14 = 518 руб.

З_пр = 518 ∙2,1 = 1807,8 руб.

Пр_с-с = З_тр-заг + З_пр = 1807,8 + 518 = 2325,8 руб.

З_с-с1 = 518 + 1807,8 + 2325,8 = 4651,7 руб.

Для минимальной мощности используется аналогичная модель грузоперевозки, следовательно затраты составят столько же.

З_с-с1 = 518 + 1807,8 + 2325,8 = 4651,7 руб.

1. Стоимость грузоперевозки Канавино – Нижний Новгород (11,6 км)

- Количество перевозимого товара при максимальной мощности:

40600 ∙ 0,3 = 12180 шт.

- Количество перевозимого товара при минимальной мощности:

26800 ∙ 0,3 = 8040 шт.

- Вес перевозимого товара при максимальной мощности:

0,19 ∙ 12180 = 2314,2 кг = 2,3142 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 2,5 т.

- Вес перевозимого товара при минимальной мощности:

0,19 ∙ 8040 = 1527,6 кг = 1,5276 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 2,5 т.

Для максимальной и минимальной мощности расходы будут одинаковы, т. к. для перевозки используется одинаковая услуга.

З_тр-заг = 1 ∙ 11,6 ∙ 14 = 162,4 руб.

З_пр = 162,4 ∙ 2,1 = 341,04 руб.

Пр_с-с = З_тр-заг + З_пр = 503,44 руб.

З_с-с1 = 1006, 88 руб.

3. Стоимость грузоперевозки Канавино – Арзамас (112 км)

- Количество перевозимого товара при максимальной мощности:

40600 ∙ 0,17 = 6902 шт.

- Количество перевозимого товара при минимальной мощности:

26800 ∙ 0,17 = 4556 шт.

- Вес перевозимого товара при максимальной мощности:

0,19 ∙ 6902 = 1311,38 кг = 1,31138 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 1,5 т.

- Вес перевозимого товара при минимальной мощности:

0,19 ∙ 4556 = 865,64 кг = 0,86554 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 1,5 т.

Для максимальной и минимальной мощности расходы будут одинаковы, т. к. для перевозки используется одинаковая услуга.

З_тр-заг = 1 ∙ 112 ∙ 11 = 1232 руб.

З_пр = 1232 ∙ 2,1 = 2587,2 руб.

Пр_с-с = З_тр-заг + З_пр = 3819,2 руб.

З_с-с1 = 7638,4 руб.

4. Стоимость грузоперевозки Канавино – Иваново (238 км)

- Количество перевозимого товара при максимальной мощности:

40600 ∙ 0,1 = 4060 шт.

- Количество перевозимого товара при минимальной мощности:

26800 ∙ 0,1 = 2680 шт.

- Вес перевозимого товара при максимальной мощности:

0,19 ∙ 4060 = 771,4 кг = 0,7714 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 1,5 т.

- Вес перевозимого товара при минимальной мощности:

0,19 ∙ 2680 = 509,2 кг = 0,5092 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 1,5 т.

Для максимальной и минимальной мощности расходы будут одинаковы, т. к. для перевозки используется одинаковая услуга.

З_тр-заг = 1 ∙ 238 ∙ 11 = 2618 руб.

З_пр = 1232 ∙ 2,1 = 5497,8 руб.

Пр_с-с = З_тр-заг + З_пр = 8115,8 руб.

З_с-с1 = 16231,6 руб.

5. Стоимость грузоперевозки Канавино – Кострома (319 км)

- Количество перевозимого товара при максимальной мощности:

40600 ∙ 0,07 = 2842 шт.

- Количество перевозимого товара при минимальной мощности:

26800 ∙ 0,07 = 1876 шт.

- Вес перевозимого товара при максимальной мощности:

0,19 ∙ 2842 = 539,98 кг = 0,53998 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 1,5 т.

- Вес перевозимого товара при минимальной мощности:

0,19 ∙ 1876 = 356,44 кг = 0,35644 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 1,5 т.

Для максимальной и минимальной мощности расходы будут одинаковы, т. к. для перевозки используется одинаковая услуга.

З_тр-заг = 1 ∙ 319 ∙ 11 = 3509 руб.

З_пр = 1232 ∙ 2,1 = 7368,9 руб.

Пр_с-с = З_тр-заг + З_пр = 10877,9 руб.

З_с-с1 = 21755,8 руб.

6. Стоимость грузоперевозки Канавино - Чебоксары (248 км)

- Количество перевозимого товара при максимальной мощности:

40600 ∙ 0,06 = 2436 шт.

- Количество перевозимого товара при минимальной мощности:

26800 ∙ 0,06 = 1608 шт.

- Вес перевозимого товара при максимальной мощности:

0,19 ∙ 2436 = 462,84 кг = 0,46284 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 1,5 т.

- Вес перевозимого товара при минимальной мощности:

0,19 ∙ 1608 = 305,52 кг = 0,30552 т. Исходя из расчета веса, следует воспользоваться одним автомобилем, вес 1,5 т.

Для максимальной и минимальной мощности расходы будут одинаковы, т. к. для перевозки используется одинаковая услуга.

З_тр-заг = 1 ∙ 248 ∙ 11 = 2728 руб.

З_пр = 1232 ∙ 2,1 = 5728,8 руб.

Пр_с-с = З_тр-заг + З_пр = 8456,8 руб.

З_с-с1 = 16913,6 руб.

Таблица 6.3 - Транспортно-заготовительные расходы при максимальной (минимальной) мощности

Центры потребления	Удельный вес района в потреблении, %	Расстояние, км	Железнодорожный транспорт		Автомобильный транспорт
			Количество вагонов	Транспортно-заготовительные расходы, тыс. руб.	Количество автомашин	Транспортно-заготовительные расходы, тыс. руб.
1. Максимальная мощность
Н. Новгород	30	11,6	-	-	1	0,01624
Дзержинск	30	37	-	-	1	1,8078
Арзамас	17	112	-	-	1	1,232
Иваново	10	238	-	-	1	2,618
Кострома	7	319	-	-	1	3,509
Чебоксары	6	248	-	-	1	2,728
Итого	100	-			6	12,0572
2. Минимальная мощность
Н. Новгород	30	11,6	-	-	1	1006,88
Дзержинск	30	37	-	-	1	4651,7
Арзамас	17	112	-	-	1	7638,4
Иваново	10	238	-	-	1	16231,6
Кострома	7	319	-	-	1	21755,8
Чебоксары	6	248	-	-	1	16913,6
Итого	100	-			6	68197,98

Таблица 6.4 - Снабженческо-сбытовые надбавки по различным центрам потребления товара при максимальной (минимальной) мощности производства

Центры потребления	Транспортно-заготовительные расходы, тыс. руб.	Прочие расходы, тыс. руб.	Прибыль, руб.	Итого расходы и прибыль снабженческо-сбытовой организации, тыс. руб.	Снабженческо-сбытовая надбавка на единицу товара – Нс.с, руб.
1. Максимальная мощность
Н. Новгород	0, 1624	0,341	0,503	1,00	0,08
Дзержинск	1,8078	1,807	2,325	4,65	0,38
Арзамас	1,232	2,587	3,819	7,64	1,1
Иваново	2,618	5,597	8,115	16,23	3,99
Кострома	3,509	7,368	10,877	21,75	7,65
Чебоксары	2,728	5,728	8,456	16,91	6,94
2. Минимальная мощность
Н. Новгород	0,01624	0,341	0,503	1,00	0,08
Дзержинск	1,8078	1,807	2,325	4,65	0,38
Арзамас	1,232	2,587	3,819	7,64	1,1
Иваново	2,618	5,597	8,115	16,23	3,99
Кострома	3,509	7,368	10,877	21,75	7,65
Чебоксары	2,728	5,728	8,456	16,91	6,94

С учетом снабженческо-сбытовой надбавки отпускная цена посредника в лице снабженческо-сбытовой организации составит:

или

.

Расчет цены посредника для разных городов:

4. Добавив к Ц^поср_отп торговую наценку Н_торг, получают розничную цену на товар Ц_розн, установленную в первом разделе проекта.

.

Обычно торговая надбавка составляет порядка 25 – 50 % к Ц^поср_отп. При единой розничной цене и едином уровне торговой надбавки, отпускные цены посредника будут одинаковы.

Ц_розн = Ц^поср_опт + 0,3Ц^поср_опт

Ц^поср_опт = Ц_розн/1,3

Ц^поср_опт = 7000 / 1,3 = 5384,61 руб.

Нторг = 5384,61 ∙ 0,4 = 2153,84 руб.

Но посредники в лице снабженческо-сбытовой организации несут разные транспортно-заготовительные и прочие расходы, поэтому будут приобретать товар на предприятии по той отпускной цене, которая будет приемлема им.

Следовательно, продажа товара в разные регионы может осуществляться с разным уровнем прибыли по единице товара.

Из уравнения

Находим величину прибыли для каждого из центров потребления:

Х =

Для максимальной мощности предприятия:

Н. Новгород: Х = 5384,61/1,18 – 2025,88 – 0,08 = 4563,23 – 2025,88 – 0,08 = 2537,35 – 0,08 = 2537,27 руб.

Дзержинск: Х = 2537,35 – 0,38 = 2536,97 руб.

Арзамас: Х = 2537,35 – 1,1 = 2536,25 руб.

Иваново: Х = 2537,35 – 3,99 = 2533,36 руб.

Кострома: Х = 2537,35 – 7,65 = 2529,7 руб.

Чебоксары: Х = 2537,35 – 6,94 = 2530,41 руб.

Для минимальной мощности предприятия:

Н. Новгород: Х = 5384,61/1,18 – 2245,95– 0,08 = 4563,23 – 2245,95– 0,08 = 2317,28 – 0,08 = 2317,2 руб.

Дзержинск: Х = 2317,28 – 0,38 = 2316,9 руб.

Арзамас: Х = 2317,28 – 1,1 = 2316,18 руб.

Иваново: Х = 2317,28 – 3,99 = 2313,29 руб.

Кострома: Х = 2317,28 – 7,65 = 2309,63 руб.

Чебоксары: Х = 2317,28 – 6,94 = 2310,34 руб.

Таблица 6.5 - Уровни проектируемых цен и прибыль на товар для предприятия с максимальной (минимальной) мощностью

Центры потребления	Розничная цена, руб.	Торговая надбавка, руб.	Отпускная цена посредника без НДС, руб.	Снабженческо-сбытовая надбавка, руб.	Возможная отпускная цена предприятия, руб.	Прибыль предприятия, руб.
						на единицу товара, руб.	на объем потребления, тыс. руб.
1. Максимальная мощность
Н. Новгород	7000	5384,61	2153,84	0,08	4846,08	2537,27	30903949
Дзержинск	7000	5384,61	2153,84	0,38	4845,78	2536,97	30900295
Арзамас	7000	5384,61	2153,84	1,1	4845,06	2536,25	17505198
Иваново	7000	5384,61	2153,84	3,99	4842,17	2533,36	10285442
Кострома	7000	5384,61	2153,84	7,65	4838,51	2529,7	7189407,4
Чебоксары	7000	5384,61	2153,84	6,94	4839,22	2530,41	6164078,8
Итого							102948368
2. Минимальная мощность
Н. Новгород	7000	5384,61	2153,84	0,08	5538,38	2317,2	18630288
Дзержинск	7000	5384,61	2153,84	0,38	5538,08	2316,9	18627876
Арзамас	7000	5384,61	2153,84	1,1	5537,36	2316,18	10552516
Иваново	7000	5384,61	2153,84	3,99	5534,47	2313,29	6616009
Кострома	7000	5384,61	2153,84	7,65	5530,81	2309,63	4332866
Чебоксары	7000	5384,61	2153,84	6,94	5531,52	2310,34	3715027
Итого						13,637	62474582

Полученные данные о прибыли предприятия позволят установить средний уровень рентабельности продукции:

,

где П_рj – прибыль на единицу товара, получаемая предприятием при отправке товара в j-й центр потребления, руб.

Тогда для максимальной мощности предприятия:

R =

Для минимальной мощности предприятия:

На основе среднего уровня рентабельности R и полной себестоимости единицы товара определяется средняя оптовая цена предприятия:

Для максимальной мощности предприятия:

руб.

Для минимальной мощности предприятия:

руб.

и объем товарной продукции:

Для максимальной мощности предприятия:

ОТ = 4562,28 ∙ 40600 = 185228568 руб.

Для минимальной мощности предприятия:

ОТ = 4577,25 ∙ 26800 = 122670300 руб.