7. Окружение: анализ рынка

Таблица 7.1. Мотивация потребителей к покупке

№

Вид покупаемого продукта

Мотивы покупки

Покупатель

Частота покупки

Сроки покупки

Место покупки

1

Таблица 7.2. Оценка критериев сегментации

№

Критерии сегментации

Доля сегмента, %

1

Таблица 7.3. Динамика показателей анализа рынка

№

Показатели

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

1

Потенциальная емкость рынка

2

Потенциальная сумма продаж

3

Выручка от продаж/оказания услуг

Таблица 7.4. Виды каналов сбыта: оптовые торговцы

№

Наименование канала сбыта

Цена реализации

Объем реализованной продукции

1

Таблица 7.5. Виды каналов сбыта: розничные торговцы

№

Наименование канала сбыта

Цена реализации

Объем реализованной продукции

1

Таблица 7.6. Виды каналов сбыта: потребители

№

Наименование канала сбыта

Цена реализации

Объем реализованной продукции

1

Таблица 7.7. Оценка конкурентов

№

Конкурент

Маркетинг

Целевые сегменты потребителей

Сильные стороны

Слабые стороны

Основные цели

1

Таблица 7.8. Уровень чувствительности конкурентов к изменениям внешней среды

№

Конкурент

Положение на рынке

Уязвимые места

Наиболее сильные ожидаемые реакции

1

Таблица 7.9. Перечень предприятий промышленного подсектора

№

Предприятия подсектора

Вид производимой продукции

1

Таблица 7.10. Анализ промышленного подсектора

№

Показатель

Характеристика подсектора

1

Жизненный цикл

2

Фаза жизненного цикла

3

Прибыльность

4

Входные и выходные барьеры

5

Давление через продукты-заменители

6

Отношения между покупателями и поставщиками

Таблица 7.11. Внутренний анализ

Сильные стороны

Слабые стороны

Возможности

Угрозы