12. Операционный план: стратегия маркетинга

Таблица 12.1. Перечень действующих сегментов

№

Сегмент

Рынок

Регион

1

Таблица 12.2. Стратегия предприятия

№

Продукт

Базовая стратегия

Доля рынка, %

Целевая группа

1

Таблица 12.3. Роль маркетинговых мероприятий

Цель маркетинга

Значение / Комментарии

Оборот

Доля рынка

Имидж

Прибыль

Таблица 13.1. Политика цен

Географический регион

Вид продукции/услуги

Стоимость, руб.

Количество реализованной продукции/оказанных услуг

Условияоплаты

Выручка тыс.руб.

Итого

x

x

x

x

0

Таблица 13.2. Затраты на мероприятия запуска продаж продукции

Способы запуска продаж продукции

Затраты, тыс. руб.

Источник финансирования

Итого

0

x

Таблица 13.3. Условия работы с торговыми агентами

Вид мотивации

Затраты, тыс. руб.

Источник финансирования

Итого

0

x

Таблица 13.4. План рекламной кампании

Вид рекламы

Затраты, тыс. руб.

Ожидаемый эффект от рекламы (кол-во проданной продукции за счет рекламы)

Источник финансирования

Итого

0

0

x

Таблица 13.5. Перечень адресатов торговли по почте, затраты на ее использование

Адресат

Вид почтовой доставки

Стоимость услуг почты, тыс.руб.

Ожидаемый эффект от почтовых рассылок (количество проданной продукции за счет почтовых рассылок)

Источник финансирования

Итого

x

0

x

x

Таблица 13.6. План семинаров и презентаций, затраты на их осуществление

Статья расходов

Количество необходимых денежных средств, тыс.руб.

Источник финансирования

Итого

0

x

Таблица 13.7. Затраты на проведение выставок и их эффект

Методы и приемы

Ожидаемый эффект от продаж

Кол-во необходимых денежных средств, тыс.руб.

Источник финансирования

Итого

x

0

x

Таблица 13.8. План мероприятий по подготовке персонала для организации сбыта

Приемы подготовки персонала

Количество необходимых денежных средств, тыс.руб.

Источник финансирования

Итого

0

x

Таблица 13.9. План мероприятий по обучению потребителей использованию достоинств товара

Методы обучения потребителей

Количество необходимых денежных средств, тыс.руб.

Источник финансирования

Итого

0

x

Таблица 13.10. Методы использования гарантийного обслуживания как инструмента продаж

Методы и приемы гарантийного обслуживания

Количество необходимых денежных средств, тыс.руб.

Источник финансирования

Итого

0

x

Таблица 13.11. Методы использования послегарантийного обслуживания как инструмента продаж

Методы и приемы послегарантийного обслуживания

Количество необходимых денежных средств, тыс.руб.

Источник финансирования

Итого

0

x

Таблица 13.12. Методика информирования клиентов

Методы и приемы информирования клиентов

Количество необходимых денежных средств, тыс.руб.

Источник финансирования

Итого

0

x

Таблица 13.13. Методика осуществления связей с общественностью

Методы и приемы связи с общественностью

Количество необходимых денежных средств, тыс.руб.

Источник финансирования

Итого

0

x

Таблица 13.14. Затраты на дополнительные средства сбыта

Дополнительные средства сбыта

Количество необходимых денежных средств, тыс.руб.

Источник финансирования

Итого

0

x