1.7. Вопросы для самопроверки к главе

1. В чем суть стратегического планирования, видения, миссии, цели предприятия в условиях конкуренции.

2. Сформулируйте основные этапы, принципы стратегического планирования.

3. Что означает оценка ПХД.

4. Как, по каким показателям оцениваются привлекательные проекты.

5. Назовите (сформулируйте) результирующие условия оценки ПХД предприятия

6. Сформулируйте модель трех конкурентных сил (факторов).

7. По каким критериям (показателям) выбираются приоритеты развития на предприятиях.

8. Сформулируйте основные виды, типы стратегии.

9. Что означает наступательная, оборонительная стратегия, стратегия деинвестирования.

10. Сформулируйте специфические особенности стратегического планирования.

11. Что означают варианты ведения бизнеса в условиях неопределенности.

12. Какие финансовые показатели являются более актуальными при стратегическом планировании.

13. Что означает программно-целевой подход стратегического планирования.

14. Всегда ли допустимо предвидение возможности выпуска конкурентоспособной продукции.

15. Назовите основные ключевые факторы (объективные), препятствующие вхождению в ВТО.

Глава 2. Проблемные аспекты стратегического планирования в условиях конкуренции

На этом этапе слушатели курса должны уяснить проблемные аспекты стратегического планирования: как обосновать насыщенность потребительского рынка; как следовало бы его рассчитать; какова предварительная оценка насыщенности потребительского рынка по объектам, что следовало бы сделать для того, чтобы обеспечить достаточно высокий уровень насыщенности потребительского рынка, чтобы страна стала не завозящей, а вывозящей.

2.1. О сводном показателе оценки потребительского рынка

В настоящее время в отечественной и зарубежной практике отсутствует сводный показатель оценки потребительского рынка. Исследование потребительского рынка, в основном, ограничивается такими общеизвестными показателями, как: спрос, предложение, емкость рынка, сегменты рынка, цена товара, качественные показатели товара, покупательная способность и другие.

В связи с отмеченными обстоятельствами путем наблюдения, оценки ситуации нам удалось исследовать, изучить сводный показатель насыщенности потребительского рынка. Для оценки, исследования потребительского рынка, следовательно, и обоснования конкурентных преимуществ в рамках основных технико-экономических показателей рекомендуем применять сводный показатель ― уровень насыщенности потребительского рынка как по отдельным товарам, так и в целом по всему комплексу однородных товаров.

Следует обратить внимание на то, что специалисты до сих пор считают "уровень насыщенности потребительского рынка" и "спрос" практически идентичными понятиями. По нашим оценкам, такое понимание не является адекватным.

Спрос ― классическое понятие. Спрос действительно позволяет оценить потребительский рынок, но уровень насыщенности рынка ― гораздо больше. В нем, по существу, закладывается вектор для управления системой, т.е. речь идет о том, чтобы подготовить почву (исходные предпосылки) для управления не только потребительским рынком в условиях дефицита или избытка товаров, но и одновременно управлять процессами производства с учетом новых (прогрессивных) технологических процессов. Все это дает нам основание утверждать, что показатель "уровень насыщенности потребительского рынка" намного шире, глубже, объемнее и т.д., чем "спрос". На основе уровня насыщенности потребительского рынка бизнесмены, предприниматели могут предвидеть, какие товары надо производить, в каком количестве, какого качества, на какой рынок следует ориентироваться и т.д., т.е., по существу, уровень насыщенности потребительского рынка в условиях конкуренции ориентируется на выпуск более конкурентоспособной продукции с тем расчетом, чтобы, во-первых, достичь конкурентных преимуществ и, во-вторых, получить гарантированный, т.е. дополнительный прирост прибыли предприятий, фирм, концернов и т.д.

Расчет уровня насыщенности потребительского рынка следует осуществлять на основе следующей функции:

где

Q_i ― уровень насыщенности потребительского рынка i-го вида товаров на душу населения, %.

― наличие товаров на потребительском рынке i-го вида на душу населения, в натуре;

― потребность товаров на душу населения i-го вида, в натуре;

Наличие товаров на потребительском рынке в рамках фиксированного объекта рассчитывается на основе отчетных документов предприятий, фирм, комплексов, различных объединений (концернов, предприятий холдингового типа) и т.д. Наличие товаров на потребительском рынке должны изучать маркетологи. Они могут прибегнуть одновременно и к нестандартным методам изучения наличия отдельных товаров, в частности: экспертная оценка, точечное изучение потребительского рынка, оценка наличия товаров на основе проведения расчетов различными эконометрическими методами и другие.

Другой немаловажный показатель, ― потребность товаров на душу населения рассчитывается на основе нормативных показателей. Такие нормативы, например, относительно продовольствия разработаны в институте питания АН Российской Федерации.

В случае ( ):

а) Q_i > 1 рынок перенасыщен;

б) Q_i < 1 рынок имеет узкие места, задача заключается в том, чтобы найти свою нишу;

в) Q_i = 1 обеспечивается равновесие (это редкое явление).

Теперь, представим систему графически (рис. 2.1).

Назовем точку А предельным уровнем насыщенности потребительского рынка. Из графика видно, что когда Q_i>1, дополнительный завоз товара на рынок нецелесообразен, если Q_i<1, то производители должны стремиться производить дополнительные товары, следовательно, выставлять их на рынок до тех пор, пока они не пересекут предельную точку.

Q иначе

за счет качества товаров,

Q_i > 1

кривая наличия товаров

равновесие потребления на

Q_i = 1 А потребительском рынке

Q_i < 1 линия (уровень) потребности

в товарах потребления

0 t

Рис. 2.1. Имитирование показателя насыщенности

потребительского рынка в зависимости

от различных обстоятельств

Следует обратить внимание на то, что когда величина Q_i достаточно близко подходит к предельным точкам, в таком случае особое внимание следует уделять качественным параметрам товара, а также ценовым регуляторам, в частности инициативному снижению цен, реакции покупателей, конкурентов на снижение цен и т.д.

Состояние равновесия, т.е. Q_i = 1, редкое явление, но оно имеет место и практически задача заключается в том, чтобы находиться на достаточно близком расстоянии от этой равновесной точки.

Особый интерес представляет та часть Q_i, когда она выше предельной точки, т.е. то состояние, когда рынок перенасыщен. Здесь для обеспечения конкурентных преимуществ необходимо более активно регулировать качественные параметры товара, цены, товарооборот, межрегиональные поставки товара и другие, с тем расчетом, чтобы не только достичь конкурентных преимуществ, но и получить дополнительный прирост прибыли в условиях конкуренции.

Таким образом, уровень насыщенности потребительского рынка наряду с другими технико-экономическими показателями следует рассматривать как важнейший сводный показатель, отвечающий на вопрос, в первую очередь, в какой степени целесообразно расширять выпуск продукции или завозить их дополнительные объемы на выбранном, т.е. фиксированном потребительском рынке; она также дает ответ на вопрос, каким образом достичь конкурентных преимуществ в условиях интенсивной конкуренции.

Итак, показатель уровня насыщенности потребительского рынка является своеобразным инструментом, регулятором достижения конкурентных преимуществ путем коррелирования показателей: цены, покупательной способности, качественных характеристик, товарооборота и других.

На основе приведенной методологии обследованы продовольственные рынки трех соседних областей России (см. табл.2.1). Из данных таблицы следует, что во всех трех областях рынок практически насыщен. По отдельным видам товаров даже перенасыщен, по таким продуктам, как: хлеб и хлебобулочные изделия, картофель и картофелепродукты и другие. Хотя при этом, по оценкам экспертов, значительная часть продукции, например мясо и мясопродукты, завозится (до 45%) либо из других регионов либо из других стран. Очевидно, что в данном случае сельхозпроизводители должны обеспечить производство дешевой и качественной продукции и тем самым довести до минимума завоз продукции из других стран, т.е. практически достичь конкурентных преимуществ. Такая стратегия позволяет, прежде всего, наращивать собственный производственный потенциал с тем расчетом, чтобы обеспечивалось динамичное, поступательное развитие фирм, предприятий, концернов, предприятий холдингового типа и т.д.

Таблица 2.1

Уровень насыщенности потребительского рынка

основных видов продовольствия трех соседних

областей России (Московской, Смоленской, Тверской)

по состоянию на август 2011 года

(%)

Показатели	Области
	Московская	Смоленская	Тверская
1. Молоко и молочные продукты	110,3	124,8	103,1
2. Мясо и мясопродукты	101,6	99,8	99,9
3. Рыба и рыбопродукты	104,1	100,6	100,9
4. Яйцо	100,5	103,8	101,6
5. Сахар	116,3	108,4	111,8
6. Масло растительное	105,8	107,3	105,4
7. Картофель и картофелепродукты	116,1	128,4	121,3
8. Овощи, бахчевые	103,7	102,8	101,9
9. Хлеб и хлебобулочные изделия	128	134,3	121,8

На основе выше приведенной методологии также обследованы усредненные показатели насыщенности потребительского рынка по отдельным субъектам Российской Федерации (см. таблицу 2.2).

Таблица 2.2