Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Strategplanir_i_prognoz_v_usl_konkur_uchebnik_2...doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
2.05 Mб
Скачать

4.2. Модели ценообразования

Предлагается модель стратегии ценообразования, базирующаяся именно на основных трех ключевых факторах применительно к российским продовольственным рынкам.

Итак,

Ψij = F (Vij (φ), Qij),

где Ψij ― уровень конкуренции j-ой продукции i-ой группы;

Vij (φ) ― фактор стабилизации цен j-ой продукции i-ой группы;

Qij ― качество продукции j-ой продукции i-ой группы.

В свою очередь,

Vij (φ) = ƒ (Тij, Пij),

где Тij ― товарооборот j-ой продукции i-ой группы;

Пij ― профессиональный уровень специалистов на производство j-ой продукции i-ой группы, отвечающих за выпуск конкурентоспособной продукции.

Таким образом,

Ψij = F [ƒ (Тij, Пij), Qij]

В то же время цена товара, как правило, напрямую зависит от:

 текущих затрат;

 закрытых торгов;

 стимулирования сбыта;

 средних издержек;

 географического принципа реализации товара и т.д.

Важнейшими принципами ценообразования, как известно, являются:

 надежность;

 целевая направленность;

 непрерывность процесса;

 единство процесса ценообразования.

Основными факторами, оказывающими воздействие на цену, следовало бы считать:

 рост производства;

 снижение издержек производства;

 немедленное реагирование на потребность рынка;

 внедрение новшеств;

 конкуренция;

 нестабильность экономической ситуации;

 низкая эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы;

 улучшение качества продукции и т.д.

Увеличение товарооборота одновременно предполагает активизацию всей производственно-хозяйственной деятельности предприятия, в частности:

 улучшение имиджа предприятия;

 улучшение оформления мелкоштучных товаров;

 поиск новых покупателей (потребителей);

 активизацию работы с предприятиями-должниками;

 усиление работ по исследованию насыщенности рынка товарами, спроса, сегментов рынка и т.д.

 оформление портфеля заказов;

 совершенствование форм и методов оплаты труда;

 сотрудничество конкурентов на взаимовыгодных условиях;

 поддержание конкурентоспособных цен;

 повышение эффективности товародвижения;

 активизация рекламной, маркетинговой, инвестиционной, инновационной деятельности и т.д.

На практике практикуются этапы ценообразования:

 выбор цели;

 анализ издержек;

 исследование спроса на товары;

 анализ конкурентных сил;

 установление окончательной цены.

Таким образом, цена товара в рыночных условиях действительно находится в сложной функциональной зависимости от многих факторов.

Однако, как упоминалось, для выбора наиболее эффективной стратегии ценообразования нами рассмотрены лишь три основных ключевых фактора: качество товара, товарооборот, профессиональный уровень специалистов.

4.3. Апробация системы моделей

Для осуществления процесса стабилизации цен на продовольствие изучены 12 разных предприятий г. Москвы и Московской области: "Виктория", "Никулино", Сергиево-Посадский хлебокомбинат, ОАО "Яхромской хлебокомбинат", ОАО "Яуза-хлеб" и другие. И все же сначала была исследована концепция стабилизации цен на этих предприятиях. Она имеет три подхода:

Подход 1. Сначала исследуется аналитическая функция ценообразования, а затем непосредственно функция для исследования цен на товары.

Подход 2. Исследуется аналитическая функция спроса. Если спрос на товары снижается, в таком случае выявляется стартовая модель формирования цен, далее ― факториальные модели стабилизации цен, затем ― непосредственно модель стабилизации цен (возможны разные варианты от конкретных обстоятельств и ситуации).

Суть данного подхода сводится к тому, чтобы за счет увеличения товарооборота и стабилизации цен достичь конкурентных преимуществ.

Подход 3. В случае, когда не представляется возможным стабилизировать цены, практикуется умеренное, плавное изменение (рост) цен в рамках существующих производств, чтобы обеспечить стабильность на предприятиях.

Стратегия ценообразования также учитывает ряд моделей, в частности: модели М1 М2, М3, М4, М5.

М1 ― модель стратегии спроса (простая);

М2 ― исходная модель формирования цен (простая модель);

М3 ― модель формирования стабилизационных цен (однофакторная);

М4 ― факторная модель стабилизации цен;

М5 ― четырехфакторная модель стабилизации цен.

Система моделей стабилизации цен апробирована на материалах Яхромского хлебокомбината Московской области.

ОАО "Яхромской хлебокомбинат" является типичным предприятием. Задача хлебокомбината ― обеспечить 150-тысячное население Дмитровского района и г.Дмитрова хлебобулочными и кондитерскими изделиями. Для этого на хлебокомбинате имеются потенциальные возможности.

Яхромской хлебокомбинат состоит из двух заводов: хлебозавод в г. Яхроме и хлебозавод в г.Дмитрове.

В 2009 году по сравнению с 2008 годом технико-экономические показатели хлебокомбината улучшились за исключением рентабельности. Рентабельность производства на хлебокомбинате уменьшилась на 2,9 пункта, хотя она составляет 13,4%.

В сложившихся условиях обоснованы возможности стабилизации цен путем улучшения качественных характеристик продукции и увеличения производства продукции, причем на действующих мощностях. В связи с этим обоснована система моделей стабилизации цен:

1. Модель ― М1 (двухфакторная исходная модель стабилизации цен)

,

где у ― спрос;

х1 ― цена;

х2 ― насыщенность рынка.

2. Модель ― М2 (стартовая модель формирования цен)

,

где у ― цена;

х1 ― насыщенность рынка;

х2 ― выпуск продукции.

3. Модель ― М3 (модель формирования стабилизационных цен)

Уt ≈ 16634,16 ― 18,2t

где yt ― цена;

t ― периоды.

4. Модель ― М4 (двухфакторная модель стабилизации цен)

,

где yt ― цена;

х1 ― насыщенность рынка;

х2 ― цена на 1 т продукции.

5. Модель ― М5 (четырехфакторная модель стабилизации цен).

У

0,643х2

≈ 3,48 + 0,314х1 + + 0,008х3 + 0,064х4.

Вывод 1. Для ОАО "Яхромской хлебокомбинат" насыщенность рынка, качество продукции, покупательная способность не являются сдерживающими факторами. Сдерживающим фактором для хлебокомбината является стабилизация цен.

Вывод 2. Если хлебокомбинат выбирает стратегию стабилизации цен, в таком случае появляется реальная возможность увеличить выпуск продукции.

Вывод 3. В результате улучшения качественных характеристик, расширения выпуска продукции, активизации производственно-хозяйственной деятельности и, что самое главное, в условиях стабилизации цен хлебокомбинат станет более конкурентоспособным.

Одновременно обоснованы экспоненты выпуска продукции:

1. yt ≈ 8,74 · 1,18t

(хлебобулочные изделия, t = 2, прогноз ― 11,13 тыс. тонн на 2010 год).

2. yt ≈ 3,54 · 1,41t

(хлебобулочные изделия, t = 4, прогноз ― 13,99 тыс. тонн на 2013 год).

3. yt ≈ 2,44 · 1,36t

(хлебобулочные изделия, t = 6, прогноз ― 15,45 тыс. тонн на 2015 год).

Общий объем выпуска продукции на 2015 год составит 15,45 тыс. тонн, что на 59,9% больше по факту за 2009 год.

В итоге прибыль хлебокомбината увеличится более чем в 5 раз. Рентабельность производства составит 46,9%, что на 33,5 пункта больше по сравнению с 2009 годом.

На рис. 4.1 представлена концепция стабилизации цен, которая состоит из трех составляющих:

 стартовые условия;

 модели выпуска продукции;

 система моделей стабилизации цен.

Рис. 4.1. Концепция стабилизации цен

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]