14.Изучение рынка как основа маркетинговой деятельности

Рынок-комплексная система взаимоотношений между субъектами рынка по поводу эквивалентного обмена разл благами

-потребительский рынок(рынок товаров и услуг, котор приобретают отдельные лица и дом хоз)

-рынок производителей(рынок тов и услуг, котор приобретаю предприятия или орган для дальнейшего их использования в процессе производства)

-посреднеческий рынок (рынок товаров и услуг, котор для их дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли)

-рынок учередителей(рынок товаров и услуг, котор приобретают гос и негос орган и учережд для осуществления своих функций)

-товарный рынок( система эконом связей как между производит и потреб данного товара так и внутри групп производит и потребителей, формируя конкурентную среду –нац рынок –межд товарный рынок

15.Сегментация в маркетинге понятия цели виды

Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар или услугу

-географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государства, штаты, округа, города, регионы, микрорайоны.Численность и плотность населения показывают, достаточно ли в регионе людей, чтобы обеспечить сбыт и облегчить проведение маркетинговой кампании.динамика развития региона. Может характеризоваться стабильностью, падением или ростом. уровень инфляции.

- демографическому принципу заключается в разделении рынка на потребительские группы на возраста, пола, размера семьи, уровня доходов, рода занятий, образования, вероисповедания, расы и национальности. Т.к. нужды и потребности потребителей изменяются с возрастом, то компании предлагают товары, ориентируясь на эти изменения. Для многих товаров и услуг, таких, как текстиль, косметические товары, ювелирные украшения и личные услуги, важной сегментационной переменной является пол.

- Сегментирование по признаку уровня доходов часто используется в маркетинге таких товаров и услуг, как автомобили, моторные лодки, одежда, косметика и путешествия. Демографический принцип чаще других применяется для сегментации потребительских рынков.

-Психографическая сегментация делит покупателей на разные группы по признакам принадлежности к общественному классу, образа жизни или личностным характеристикам. Люди, попавшие в одну и ту же демографическую группу, могут иметь совершенно разные психографические особенности.Принадлежность оказывает влияние на выбор автомобилей, одежды, мебели, организацию досуга, читательские привычки, а также на выбор магазинов.Интерес людей к тем или иным товарам зависит от их образа жизни

- по поведенческому принципу покупатели делятся на группы в зависимости от того, насколько они знают товар, как к нему относятся, как используют или как реагируют на него

16.Емкость и доля рынка

Емкость рынка-объем продаж на рынке за определ период, совокупный платежеспособный спрос покупателей, объем реализованных на данном рынке товаров.

Период за котор берутся данные расчета 1 год

Потенциал рынка-максимально возможный объем продаж конкретного товара на данном рынке за определ период

Методы оценки емкости рынка:

-емкость нац товарного рынка (учитыв собственное производство за вычетом экспорта и дабавлением импорта

E=Vп+Vи-Vэ

-емкость товарного рынка для производителя

E=Na+Nb+…+Nn

Na-норма потребл компании а

Nb- норма потреблен компании в

Nn- норма потребления компании n

3.емкость товарного рынка на основе данных о потребителе

Емкость рынка в натур выражении:

E=n*c*q

n-количество потенциал потребителей

c – доля реальных пользователей среди потенциал потребителей

q- величина единичного потребления

Емкость рынка в стоимостном выражении:

E=n*c*q*p

p- средняя цена за единицу товара

Доля рынка-часть рынка или рыночного сегмента, охваченная продукцией конкретной фирмы

-Доля рынка по объему

Dv=Qa/Ep*100

Qa-количество проданых фирмой а товаров

Ep- емкость рынка в натур выражении

-Доля рынка в стоимостнои выражении

Dp=Pa/Ep*100

Pa- сотимость продан фирмой а товаров