19.Ценовые стратегии

1 стратегия дифференцированного ценообразования(деление потребителей по какому-либо признаку)

-Стратег скидки на втором рынке( фирма предлагает один и тот же товар по разным ценам)

-переодической скидки(в зависимости от временного фактора, сезонная)

-случайной скидки(в силу информированности потребителей)

2 стратегия конкурентного ценообразования(установление низких цен)

-внедрение на рынок(установление максим низких цен)

-конкурентных цен

-снятия сливок(изначально устанавлтваются высокие цены, когда происходит насыщение рынка цены снижаются)

3.ассортиментного ценообразования(использ фирмали реализ ассортим взаимозаменяемых взаимодополн товаров)

-имидж (цена должна указывать на качественные особенности товаров)

-комплектного ценообр( цена комплекта ниже)

-установление цен на обязательные принадлежности( установление высоких цен на дополняющие товары)

20.Комунникационая политика, элементы механизм действия

Коммуникационная политика – осознанное формирование информации, поступающей с предприятия на рынок.

Фирма поддерживает коммуникации со своими посредниками, потребителями и различными контактными аудиториями. В сою очередь, ее посредники поддерживают коммуникации со своими потребителями и контактными аудиториями. Потребитель занимаются устной коммуникацией друг с другом. Одновременно каждая контактная группа поддерживает обратную коммуникационную связь со всеми остальными.

Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из 5 основных средств воздействия:

Реклама – любая платная форма первичного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.

«Паблисити» (пропаганда) – неличная и не оплачиваемая спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу, посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.

Прямой маркетинг – занимается установлением индивидуального контакта с четко ограниченной, известной целевой группой потребителей.

Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями, с целью совершения продажи.

Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с использованием сувениров, специализированные выставки, ярмарки, каталоги, торгово-рекламная литература, плакаты, конкурсы, рекламно-информационные подборки для прессы. В тоже время понятие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств и приемов. Внешнее оформление товара, его цена, форма и цвет упаковки, манеры и одежда продавца – все это что-то говорит покупателю. Для достижения наибольшего коммуникационного эффекта, фирме необходимо тщательно координировать весь свой комплекс маркетинга, и не только комплекс стимулирования.