Семинар 3.
Выбирая марочную стратегию компания может использовать 4 возможности:
1) можно расширить до семейства марки;
2) компания может расширить границы использования марки, т.е она может выпустить новую продукцию под старой маркой;
3) многомарочный подход, прежняя марка представляется под многими марками;
4) новые марки.
Компания может наращивать товарный ассортимент:
- вверх, т.е идем на рынок более дорогих товаров, например general elektric;
- вниз, т.е идем на рынок более дешевых товаров;
- в обоих направлениях: вниз и вверх, т.е на рынок и дешевых и дорогих товаров, например сеть отелей;
- добавлять в свой ассортимент новые продукты, например Сони, плееры.
Маркетологи выделяют две основные категории товаров:
Товары широкого потребления consumer product
- товары повсеместного спроса convenience product
- товары предварительного выбора shopping product (мебель и бытовые приборы)
- товары особого выбора speciality product (дорогие товары, предметы роскоши)
- товары пассивного спроса unsought product
Товары производственного назначения industrial product
- материалы и комплектующие materials and parts
- капитальное имущество capital item
- вспомогательные материалы и услуги suppliers and services (кисточки, краски гвозди, мытье окон, правовые консультации)
Жизненный цикл товара – product life-cycle
Качество товара – product quality
Марка – Brand
Насыщение товарного ассортимента – product line filling
Расширение ассортимента – stretching
Товар в реальном исполнении – actual product
Товары долговременного использования – durable product
Товары кратковременного использования – non-durable product
Товар по замыслу – Core product
Товар с подкреплением – Augment product
Товарная номенклатура – product mix
Товар новинка – new product
Упаковка – packaging
Услуги – services
Концепция жизненного цикла товара
Т
радиционная
1 introduction stage
2 growth stage
3 maturity stage
4 decline stage
2. Сезонная кривая
3. Кривая провала
4. Классическая кривая
О
писывает
чрезвычайно популярный продукт со
стабильным сбытом на протяжении
длительного периода.
5. Кривая увлечения.
О
писывает
быстрый взлет и падение.
К семинару:
Этапы ценовой политики
Методы определения спроса, процесс ценообразования
Цена и ценовая политика
Определение издержек
Определение методов ценообразования, привести примеры, для которых характерны эти методы
Факторы влияющие на ценообразование, прокомментировать каждый фактор, адаптировать на текущую ситуацию
В чем проявляется регулирования ценообразования в нашей стране.
Влияние на цену конкуренции, т.е. комментировать каждый фактор за счет доп литературы
Итоги, проблематика семинара:
Проблемы товарной политики.
Упаковка, ее дороговизна, утилизация, искажение информации
Выбор ассортимента
Проблема качества
Выбор и проблема использования марки, марочного названия