10. Доступ к каналам распределения продукции
Оптовики могут не пожелать иметь дело с товаром, который не пользуется достаточным признанием со стороны покупателей. Чем больше число существующих каналов распределения продукции связано с действующими фирмами, тем труднее войти на рынок. Для преодоления этого барьера кандидатам может потребоваться купить доступ к каналам распределения продукции путем предложения дилерам и дистрибьюторам более широкой маржи прибыли или посредством выделения достаточных средств на рекламу и др. меры по стимулированию сбыта.
11. Административные барьеры
Входные барьеры обусловлены возможностью злоупотребления служебным положением должностными лицами управленческих, властных и правоохранительных организаций. Данные барьеры нельзя не учитывать. Хотя подобные действия обычно являются не законными, они, к сожалению, нередко наблюдаются в жизни, снижая желание молодых компаний закрепиться на тех или иных рынках товаров и услуг.
В конце 2002 г. Крупнейшие российские авиаперевозчики во главе с «Аэрофлотом» при поддержке Министерства транспорта РФ попытались ограничить количество российских авиакомпаний, работающих на рынке. 90% этого рынка обслуживают лишь 30 авиакомпаний, притом, что всего в России их 284. Доходы лидеров рынка резко падают из-за ценового демпинга мелких авиакомпаний в секторе чартерных перевозок. Именно в этом секторе началась «спецоперация» по удалению с рынка мелких конкурентов. Первым шагом стало введение Государственной службой гражданской авиации (ГСГА) квотирования чартерных рейсов на различных направлениях.
Общая классификация нестратегических барьеров представлена на рисунке 9.4.
Рисунок
9.4. – Типология нестратегических барьеров
9.3. Стратегические барьеры
Стратегическое поведение укоренившихся предприятий также препятствует проникновению в отрасль новых фирм, повышая тем самым уровень концентрации. Стратегические (субъективные) барьеры создаются сознательной деятельностью самих фирм, стратегическим поведением, препятствующим проникновению новых фирм в данную отрасль. К ним можно отнести такие мероприятия фирм, как: сберегающие инновации, долгосрочные контракты с поставщиками ресурсов, получение лицензий и патентов на данный вид деятельности, сохранение незагруженных мощностей, а также все способы повышения минимально эффективного объема выпуска для отрасли — увеличение издержек на рекламу и НИОКР, маркетинговые исследования, издержки по созданию имиджа фирмы.
Стратегические барьеры могут также проявляться в ценовой и сбытовой политике, особенностях деятельности производителей в качестве держателей патентов, лицензий, товарных знаков. Наличие прочных деловых связей и неформальных отношений с поставщиками ресурсов и покупателями товара тоже играет роль стратегического барьера. Крупные размеры хозяйственного оборота и отлаженный производственный процесс позволяют создавать резервные мощности, которые могут быть использованы для ведения ценовой конкуренции и быстрой экспансии в незанятые сегменты рынка, а также использовать разнообразные соглашения и льготные режимы расчета с поставщиками и потребителями, оттесняя тем самым конкурентов
Классификация стратегических барьеров представлена на рисунке 9.5.
Рисунок 9.5. – Типология стратегических барьеров
Установление стратегических барьеров характерно в основном для отраслей с высоким уровнем концентрации производства – для олигополии, рынка с доминирующей фирмой, монополистической конкуренцией.
Сохранение монопольной власти в долгосрочном периоде требует от лидера проведения стратегической политики, направленной на предотвращение входа потенциальных конкурентов, в противоположность поведению, нацеленному на максимизацию текущей прибыли. Средством предотвращения входа фирм-аутсайдеров является преимущество доминирующей фирмы в издержках. Согласно модели Бэйна, для предотвращения входа новых фирм в отрасль укоренившейся фирме необходимо установить цену на уровне чуть ниже издержек на единицу продукции у фирмы-аутсайдера, которая потенциально могла бы войти в отрасль. В результате применения запретных цен вход новичка в отрасль окажется бессмысленным.
Примерами неценовых барьеров служат: дополнительные инвестиции в оборудование, дифференциация продукта, стратегическая вертикальная интеграция.