Коммерческая деятельность Teма 1. Основы коммерческой деятельности

Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и харак­теристика. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке. Оптовые закупки и продажа товаров. Стратегия и тактика маркетинга оптового торгового предприятия на рынке закупок и сбыта товаров.

Тема 2. Розничная торговля и ее организация

Розничная торговля: сущность, особенности, управление запаса­ми. Функции розничной торговли в современных условиях. Разновид­ности реализации продукции в зависимости от ее предназначения. Управление товарной номенклатурой в торговом предприятии. Управ­ление товарными запасами: Типы розничных предприятий. Организа­ция товароснабжения.

Организация и технология розничной продажи товаров. Типы роз­ничных предприятий и формы продаж.

Teма 3. Виды торговых операций

Продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных бир­жах, ярмарках, выставках. Торговля по предварительным заказам. Торги как форма соревновательной торговли.

Ассортиментная и ценовая политика. Виды торговых операций.

Договорная работа с поставщиками и посредниками. Порядок заклю­чения и исполнения договоров. Ответственность за нарушение дого­ворных обязательств.

Ценообразование

Тема 1. Классификация цен и их виды. Система цен

Классификация цен в зависимости от обслуживаемой сферы то­варного обращения. Оптовые цены на продукцию промышленности: оптовые (отпускные) цены предприятия, оптовые цены промышлен­ности. Трансфертная цена как разновидность оптовой цены предпри­ятия.

Цены на строительную продукцию: сметная стоимость, прейску­рантная и договорная цены. Закупочные цены: сферы использования, состав, особенности формирования. Тарифы грузового и пассажирского транспорта. Тарифы и цены на коммунальные услуги, предоставляемые населению.

Розничные цены: понятие, состав, сфера формирования. Классификация цен в зависимости от территории действия. Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов. Классификация цен в зависимости от степени воздействия на них государства.

Тема 2. Состав и cтpyктypa цены

Состав цены. Себестоимость в составе цены. Калькуляция себес­тоимости единицы продукции. Калькуляционные статьи. Производст­венная и полная (коммерческая) себестоимость. Прибыль в составе цены. Чистая прибыль. Прибыль от реализации продукции по свобод­ным ценам. Рентабельность производства (продукции).

Наценки (скидки) посредников в цене товара. Снабженческо-сбы­товые и торговые надбавки. Прямые и косвенные налоги в составе це­ны. Социальные налоги и особенности их учета в цене товара. Налог на добавленную стоимость. Акцизы.

Тема 3. Методы и стратегии ценообразования

Методологические схемы ценообразования. Затратное ценообра­зование. Рыночное ценообразование. Определение цены, ориентированной на потребителя. Определение цены, ориентированной на кон­куренцию.

Сущность и основные цели ценовой политики. Принципы и этапы формирования ценовой политики предприятия.

Стратегия предприятия и ее влияние на политику цен. Политика цен жизненного цикла товара.

Основные стратегии политики цен в системе маркетинга. Полити­ка цен при вертикальном и горизонтальном делении рынка. Политика цен при стратегии товарной концентрации. Предельное ценообразование. Премиальная и поощренческая ценовая политика.