5. Общая величина спроса

Общая численность населения – сегмент – как часто покупатель один совершает покупку.

6. Доля участия в рынке

Количество конкурентов	Их размер	Характеристики продукции	Доля участия в рынке (в %)
много	крупный	схожие	0-2,5
несколько	крупный	схожие	0-2,5
один	крупный	схожие	0-5
много	крупный	несхожие	0-5
несколько	крупный	несхожие	5-10
много	мелкий	схожие	5-10
несколько	мелкий	схожие	10-15
много	мелкий	несхожие	10-15
один	крупный	несхожие	10-15
несколько	мелкий	несхожие	20-30
один	мелкий	схожие	30-50
один	мелкий	несхожие	40-80
нет конкурентов	-	-	100

7. Стратегия маркетинга.

Маркетинговая стратегия на основе концепции ЖЦТ:

Стадия внедрения и роста:

- стратегия проникновения и покрытия издержек;

- стратегия выборочного проникновения;

- стратегия широкого проникновения;

- стратегия пассивного маркетинга;

- стратегия интенсивного маркетинга;

- стратегия дифференциации или резкого развития.

Стадия роста и зрелости:

- стратегия расширения;

- стратегия низких издержек;

- стратегия специализации;

- стратегия модификации.

Стадия насыщения:

- стратегия поддержания объема сбыта на определенном уровне;

- стратегия производственной диверсификации;

- стратегия обновления характеристик товара;

- стратегия диверсификации.

Типовые конкурентные стратегии:

- стратегия низких издержек;

- стратегии дифференциации;

- стратегия оптимальных издержек;

- сфокусированная стратегия низких издержек и дифференциации.

8. Цена продажи.

На основе исследования цен конкурентов. Пока предварительно прикинуть цену услуги.

9. Прогноз объёма продаж.

Время (мес.)

1м

2м

3м

4м

5м

6м

7м

8м

9м

10м

11м

12м

1год

Цена

Объем продаж (колич)

Объем продаж, (руб.)

Цена

Объем продаж (колич)

Объем продаж, (руб.)

ИТОГО

На основе п.5 распределить с учетом сезонности, праздников, развития бизнеса оптимально по нарастающей траектории продаж.