Добавил:

Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Витебский государственный технологический университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

программа ГОС КД 2013.doc

Скачиваний:

Добавлен:

01.05.2025

Размер:

928.77 Кб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 34 / 144 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 > Следующая >>>

2.2. Коммерческая деятельность

1	2	3
Раздел 1 Общие сведения о коммерческой деятельности
1.1 Сущность и задачи коммерческой деятельности	1. Дать определение понятия «коммерческая деятельность»; раскрыть его сущность, объекты и субъекты; охарактеризовать принципы коммерческой деятельности; выделить роль и задачи коммерческой деятельности на современном этапе. 2. Дать определение понятия «коммерческая операция»; раскрыть сущность классификации коммерческих операций; охарактеризовать их особенности; выделить факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка. 3. Назвать основные элементы содержания коммерческой деятельности; раскрыть их сущность; охарактеризовать их особенности; выделить особенности коммерческой деятельности, базирующейся на маркетинговой концепции.
1.2 Субъекты коммерческих операций	4. Дать определение понятия «коммерческая операция»; раскрыть сущность и классификацию субъектов коммерческих операций; охарактеризовать международную классификацию фирм; выделить основных субъектов коммерческих операций на рынке Республике Беларусь (привести примеры).
1.3 Организация управления коммерческой деятельностью на предприятии	5. Дать определение понятия «коммерческая служба»; объяснить структуру и функции коммерческой службы предприятия; охарактеризовать особенности организации управления коммерческой деятельностью на предприятии; выделить факторы, влияющие на организационную структуру коммерческих служб.
1.4 Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы предприятий	6. Дать определение понятия «коммерческий успех»; раскрыть сущность классификации факторов коммерческого успеха; охарактеризовать их особенности; оценить эффективность коммерческой деятельности предприятия через систему основных показателей.	Определение эффективности коммерческой сделки
Раздел 2 Коммерческая информация, коммерческий риск
2.1 Понятие коммерческой информации, коммерческой тайны	7. Дать определение понятия «коммерческая информация»; раскрыть сущность источников ее получения, их достоинства и недостатки; охарактеризовать методы ее сбора, их достоинства и недостатки; выделить требования к ней в условиях рынка и использование для принятия коммерческих решений. 8. Дать определение понятия «комплексное исследование рынка»; раскрыть сущность элементов комплексного исследования рынка; охарактеризовать их как основу информационного обеспечения коммерческой деятельности; выделить направления использования коммерческой информации для принятия коммерческих решений. 9. Дать определение понятия «коммерческая тайна»; раскрыть его сущность и описать сведения, составляющие коммерческую тайну; охарактеризовать направления ее защиты; основные каналы утечки информации и пути определения степени конфиденциальности коммерческой информации.
2.2 Коммерческий риск, его страхование	10. Дать определение понятия «коммерческий риск»; раскрыть его сущность и описать виды рисков; охарактеризовать методы определения степени риска; выделить необходимые способы снижения степени риска в условиях рынка.
Раздел 3 Коммерческая деятельность предприятий по оптовым закупкам материальных ресурсов
3.1 Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами	11. Назвать основные виды планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами; раскрыть их сущность и описать функции МТО; охарактеризовать этапы и особенности текущего планирования; выделить особенности формирования стратегии снабжения предприятия.	Определение объёма закупок материалов
3.2 Планирование закупок материальных ресурсов	12. Перечислить основные методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах; раскрыть их сущность и особенности применения; охарактеризовать методику расчета объема закупок с учетом остатков материалов и количества заказанных, но еще не поступивших; выделить принципы составления бюджета снабжения предприятия и функционально-стоимостного анализа.	Определение потребности в материальных ресурсах различ-ными методами; экономии и перерасхода материалов
3.3 Обеспечение цехов предприятия материальными ресурсами	13. Дать определение понятия «лимит»; раскрыть сущность обеспечения цехов предприятия материальными ресурсами и особенности определения лимита отпуска материалов; охарактеризовать основные виды документов по лимитированному отпуску материальных ресурсов цехам; выделить факторы, влияющие на положительную оценку деятельности отделов МТО на предприятии.	Расчет лимита материалов цеху
3.4 Выбор потенциальных поставщиков	14. Назвать основные источники информации о поставщиках; раскрыть сущность классификации поставщиков; охарактеризовать необходимость и критерии выбора потенциальных поставщиков; выделить основные меры воздействия на поставщиков товаров при выявлении нарушении ими договорной дисциплины.
Раздел 4 Коммерческая деятельность предприятий по сбыту продукции
4.1 Планирование сбыта продукции	15. Дать определение понятий «сбытовая деятельность», «канал распределения»; раскрыть сущность планирования сбыта ассортимента продукции на основе исследования рынка; охарактеризовать функции сбытовой деятельности; выделить основные факторы ускорения процесса сбыта продукции и методы его стимулирования. 16. Дать определение понятий «сбыт», «канал распределения»; раскрыть сущность классификации каналов распределения и видов сбыта продукции; охарактеризуйте особенности их применения; выделить факторы, влияющие на выбор канала распределения и вида сбыта продукции. 17. Дать определение понятий «прогнозирование», «портфель заказов»; раскрыть сущность прогнозирования и описать его виды, портфель заказов; охарактеризовать критерии оценки нового изделия; спрогнозировать основные причины неудач при внедрении новой продукции.	Определение эффективного канала сбыта продукции предприятия
4.2 Организация хозяйственных связей с покупателями	18. Дать определение понятия «хозяйственные связи»; раскрыть сущность их классификации и особенности подготовки к заключению договоров; охарактеризовать коммерческие договоры поставки и договорные отношения на основе госзаказа; оценить роль и значение для страны договорных отношений на основе госзаказа. 19. Дать определение понятий «договор поставки», «оферта», «акцепт»; раскрыть их сущность и описать структуру договора поставки; охарактеризовать содержание договора поставки и особенности товарообменных операций; смоделировать целесообразность применения товарообменных операций в условиях кризиса.	Осуществление контроля выполнения договоров поставки
4.3 Организация оперативно–сбытовой работы	20. Дать определение понятия «оперативно–сбытовая работа»; раскрыть ее сущность; охарактеризовать особенности организации оперативно–сбытовой работы на предприятии; выделить основные факторы, влияющие на эффективность оперативно–сбытовой работы на предприятии.
Раздел 5 Организация коммерческо-посреднической деятельности
5.1 Понятие коммерческо-посреднической деятельности. Её участники	21. Дать определение понятия «посредничество»; описать виды предоставляемых посредниками услуг; охарактеризовать их целесообразность, необходимость, достоинства и недостатки; выделить факторы, влияющие на выбор посредника в условиях рынка. 22. Дать определение понятия «посредник»; раскрыть сущность классификации посредников; охарактеризовать особенности посредников, договоры с посредниками и их условия; дать оценку эффективности деятельности посредников в условиях рынка.
5.2 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров	23. Дать определение понятия «оптовая торговля»; раскрыть ее сущность, задачи и принципы; охарактеризовать формы и методы оптовой продажи товаров; выделить эффективные формы организации оптовой торговли в условиях рыночных отношений. 24. Дать определение понятий «внеярмарочная торговля», «оптовый рынок»; раскрыть их сущность; охарактеризовать организационные формы оптовой продажи товаров; выделить эффективные направления деятельности торговых домов.	Определение объема валового товарооборота, товарооборота с участием в расчетах
5.3 Оптовые ярмарки и выставки	25. Дать определение понятий «ярмарка торговля», «выставка-продажа»; раскрыть сущность их классификации, задачи и отличительные черты; охарактеризовать этапы проведения оптовых ярмарок и выставок; спрогнозировать пути развития ярмарочной и выставочной торговли в Республике Беларусь. 26. Дать определение понятия «презентация продукции»; раскрыть ее сущность; охарактеризовать принципы ее проведения; смоделировать производственную ситуацию по проведению презентации продукции.
5.4 Аукционная торговля	27. Дать определение понятий «аукционная торговля», «аукцион»; раскрыть сущность классификаций аукционов по различным признакам; охарактеризовать их особенности, порядок организации и этапы проведения; выделить особенности оформления сделки и распределения аукционной выручки.
5.5 Организация биржевой торговли	28. Дать определение понятий «биржа», «биржевая торговля»; раскрыть их сущность, задачи и структуру; охарактеризовать виды бирж и порядок организации их работы; выделить особенности биржевой торговли в Республике Беларусь. 29. Дать определение понятия «товарная биржа»; раскрыть ее функции, принципы и особенности организации работы; охарактеризовать виды сделок на товарной бирже; смоделировать производственную ситуацию необходимости применения операций по страхованию срочных сделок. 30. Дать определение понятия «фондовая биржа»; раскрыть ее функции, отличия от товарной биржи и особенности организации работы; охарактеризовать виды сделок на фондовой бирже и методику расчета курса и котировки ценных бумаг; дать оценку инвестиционной привлекательности различных видов ценных бумаг.	Определения курса, котировки ценных бумаг и дохода биржи от продажи акций
5.6 Коммерческая работа по розничной продаже товаров	31. Дать определение понятия «розничная торговля»; раскрыть ее содержание и особенности организации коммерческой работы на розничном рынке; охарактеризовать виды розничной торговой сети, их особенности; предложить пути усовершенствования работы розничной торговой сети. 32. Назвать типы магазинов; раскрыть сущность их специализации и объяснить особенности; охарактеризовать принципы их размещения и формы продажи товаров; предложить пути повышения эффективности самообслуживания в розничной торговле.	Определение объема розничного товарооборота, уровень издержек обращения, экономии (или перерасхода) от снижения уровня издержек обращения
5.7 Организация фирменной торговли и сервиса	33. Назвать права потребителя; изложить структуру и особенности закона «О защите прав потребителей»; охарактеризовать государственную и общественную защиту прав потребителей; смоделировать производственную ситуацию по применению законодательных норм закона «О защите прав потребителей». 34. Дать определение понятия «сервис»; раскрыть сущность его видов; охарактеризовать особенности организации работы сервисной сети; предложить примеры услуг, оказываемых в процессе предпродажного периода. 35. Дать определение понятия «фирменная торговля»; раскрыть ее сущность, задачи и особенности организации, формирования ассортимента фирменного магазина; охарактеризовать способы увеличения объемов продажи товаров и их особенности; предложить эффективные способы увеличения объемов продажи товаров.

Содержание теоритических вопросов

Алгоритм решения практических задач по дисциплине «Коммерческая деятельность»

Задача №1

На основании расчета рентабельности, выберите изделие, выпуск которого целесообразно увеличить. Ответ обоснуйте.

Показатель	изд. А	изд. Б
Объем продаж, шт.	25	30
Цена одного изделия, тыс. руб.	850	1380
Издержки производства на изготовление проданной продукции, тыс. руб.	15575	24485

По изделию «А»:

Определяем выручку от реализации: В реал. = V * Ц,

V - объём продаж, Ц - цена одного изделия.

В реал = 25 * 850 000 = 21 250 000 руб.

Находим НДС: НДС = В реал.* 20 / 120

НДС = 21 250 000 * 20 / 120 = 3 541666,66 руб.

Находим прибыль от реализации: П реал. = В реал. – НДС – С/С

П реал. = 21 250 000 – 3 541 666,66 – 15 575 000 = 2 133 333, 34 руб.

Определяем рентабельность продукции «А»: Rпр = Преал / С/с * 100

Rпр = 2 133 333, 34 / 15 575 000 * 100 = 13,69 %

По изделию «Б»:

Определяем выручку от реализации:

В реал = 30 * 1 380 000 = 41 400 000 руб.

Находим НДС:

НДС = 41 400 000 * 20 / 120 = 6 900 000 руб.

Находим прибыль от реализации:

П реал. = 41 400 000 – 6 900 000 – 24 485 000 = 10 015 000 руб.

Определяем рентабельность продукции «Б»:

Rпр = 10 015 000 / 24 485 000 * 100 = 40,9 %

Целесообразно увеличить выпуск изд. «Б», т.к. рентабельность продукции выше, чем по изделию «А».

Задача №2

Предприятие "Маг" в результате продажи своих товаров получило выручку в размере 1500 тыс. руб., себестоимость реализованной продукции составила 900 тыс. руб., доходы от внереализационных операций 50 тыс. руб., а расходы на внереализационные операции - 74тыс. руб., прибыль от реализации имущественных прав составила 10 тыс. руб. Определите валовую прибыль и уровень рентабельности реализованной продукции.

Находим НДС: НДС = Вреал * 20 / 120

Вреал – выручка от реализации

НДС = 1 500 000 * 20 / 120 = 250 000 руб.

Находим прибыль от реализации: П реал. = В реал. – НДС – С/С

П реал. = 1 500 000 – 250 000 – 900 000 = 350 000 руб.

Находим прибыль от внереализационных операций:

Пвнереал = расходы на внереализационные операции - расходы на внереализационные операции

Пвнереал = 50 000 – 74 000 = - 24 000 руб.

Находим валовую прибыль: Пвал.= Преал. + Пвнереал + Пимущ.прав

Попер - прибыль от реализации имущественных прав

Пвал. = 337 500 - 24 000 + 10 000 = 323 500 руб.

Определяем рентабельность продукции: Rпр = Преал / С/с * 100

Rпр = 337 500 / 900 000 * 100 = 37,5%

Задача №3

Наружный объём зданий, которые необходимо отопить— 3000 м³. При температуре внутри здания 18 ⁰С и средней температуре в отопительном периоде снаружи 3⁰С Продолжительность отопительного периода с 15.10 по 01.05. Суточная норма расхода топлива 30 у.е. Рассчитать расход топлива на отопительный период, если калорийный эквивалент мазута 1,293. Определить, как изменится расход топлива, если температура внутри здания повысится на 4⁰С? Сделать вывод.

Определим плановую потребность в топливе (Пт) для отопления помещений:

Пт = Нр* Дот * V * ( Тв –Тн ) / Кэ

Нр—норма расхода условного топлива в сутки на 1^оС разности между температурой внутри помещения и наружной в отопительный период, кг.; Дот—продолжительность отопительного периода, сутки;

V—объём отапливаемых помещений, тыс. м³; Кэ—калорийный эквивалент топлива.

Пт = 30 * 195 * 3 * (18 – 3) / 1,293 = 203 596,3 у.е.

Определим потребность в топливе при изменении температуры внутри здания и составит

18 + 4 = 21^оС

Пт = 30 * 195 * 3 * (21 – 3) / 1,293 = 244 315,5 у.е.

Расход топлива увеличится, т.к. потребуется дополнительное количество топлива на повышение температуры внутри здания.

Задача №4

Предприятие планирует на перспективу (2011) увеличить выпуск изделия А в 2,5 раза. Расход материалов на него характеризуется следующими данными:

Показатели	Годы
Показатели	2010	2011
Объем выпуска изделия А, тыс. шт.	40	?
Норма расхода материалов на изделие, м3	3,2	Индекс норм 0,98
Фактический расход материалов на изделие, м3	3	--

Определите плановый и фактический расход материалов на выпуск изделия в базисном году экономию пиломатериалов 2010г., потребность в них на перспективу. Какое количество продукции можно выпустить за счет экономии материалов?

Определим потребность в материалах по плану на 2010г. методом прямого счета: P= V * Нр

V – объем выпуска продукции, шт.

Нр - норма расхода материалов на единицу продукции

Р_{пл 2010} = 40 000 * 3,2 = 128 000 м³

Определим потребность в материалах фактическую на 2010г. методом прямого счета:

Р_{факт 2010} = 40 000 * 3 = 120 000 м³

Определим экономию материала в 2010 г.:

Э = Р_{пл 2010} - Р_{факт 2010}= 128 00 – 120 000 = 8 000 м³

Определим возможный выпуск за счет экономии: V_возм = Э / Нр

V_возм = 8 000 / 3,2 = 2 500 изделий.

В 2010 году за счет экономии возможен дополнительный выпуск - 2 500 изделий

Определим плановую потребность в материалах на 2011 год: Р = V* Iо.п.* Нр * Iн.р.

Iн - индекс норм

Р = 40 000 * 2,5 * 3,2 * 0,98 = 313 600 м³

Задача №5

Предприятие производит изделие X из материалов А, В, С. На изделие расходуется материала А- 31,5 кг, В- 10,5 кг, С- 17 кг. Во втором квартале требуется изготовить 5000 изделий X, а в третьем квартале запланировано изготовить 10000 изделий X. На складе предприятия на 1.04. имеется 13500 кг материала В, на 1.07 материала С- 20000 кг. В марте было заказано поставщику, но еще не поступило 12756 кг материала А. Определите объем закупок материалов А, Б, С на 2 и 3 квартал.

Определим объём закупок на 2 квартал: Vз = V * Нр – Ом – Зм

V – объем выпуска продукции, шт.; Нр - норма расхода материалов на единицу продукции

Ом - остатки материала на складе на начало рассчитываемого периода,

Мз – заказанный поставщику материал, но еще не поступивший

Материал А на 2 квартал: Vз_2кв= ((5 000 * 31,5) – 12 756) = 144 744 кг

Материал Б на 2 квартал: Vз_2кв= ((5 000 * 10,5) – 13 500) = 39 000 кг

Материал С на 2 квартал: Vз_2кв= (5 000 * 17) = 85 000 кг

Определим объём закупок на 3 квартал:

Материал А на 3 квартал: Vз_3кв= (10 000 * 31,5) = 315 000 кг

Материал Б на 3 квартал: Vз_3кв= (10 000 * 10,5) = 105 000 кг

Материал С на 3 квартал: Vз_3кв= (10 000 * 17) – 20 000 = 150 000 кг

Задача №6

Рассчитать планируемую величину закупок материалов, если план производства составляет: продукции А - 70000 штук. Б - 30000 штук, В- 35000 штук. Норма расхода материалов на единицу: А-37 кг, Б-42 кг, В 17 кг. Остаток материалов на начало планируемого периода 1500тонн. Как изменится величина закупок, если остаток материалов на начало периода составит 4500 тонн? Сделайте вывод.

Определим планируемую величину закупок материалов: Vз = V * Нр – Ом – Зм

V – объем выпуска продукции, шт.; Нр - норма расхода материалов на единицу продукции

Ом - остатки материала на складе на начало рассчитываемого периода,

Мз – заказанный поставщику материал, но еще не поступивший

Vз = 70 000 * 37 + 30 000 * 42 + 35 000 * 17 – 1 500 000 = 2 945 000 кг

Определим величину закупок материалов при изменении остатков на складе

Vз = 70 000 * 37 + 30 000 * 42 + 35 000 * 17 – 4 500 000 = - 55 000 кг

Это означает, что закупка материалов на планируемый период не требуется, т.к. на складе образовался остаток, достаточный для выполнения плана производства.

Задача №7

Цех изготавливает из стального проката детали В,С. Производственная программа на квартал 3000 шт. изделия В, изделия С 5000 шт. Норма расхода металла на изделие В- 5,6 кг. на изделие С- 6,8 кг. В незавершенном производстве будет находиться на начало планового периода 150 деталей В и 350 деталей С, а на конец планового периода 200 деталей В и 300 деталей С. Цеховой запас металла на конец планового периода установлен в размере 10-дневной потребности. Ожидаемый фактически остаток металла на начало планового периода – 849 кг. Рассчитать лимит металла цеху на квартал?

Определим потребность цеха в металле методом прямого счета: Рц = V * Нр

V – объем выпуска продукции, шт.; Нр - норма расхода материалов на единицу продукции

Рц = 3 000 * 5,6 + 5 000 * 6,8 = 50 800 кг

Определим цеховой запас материала: Зц = С * t

t — интервал времени между отдельными поставками материала в цех,

С — среднесуточное потребление материала в цехе.

С = Рц / Т

Т-количество дней периода

Зц = 50 800 / 90 * 10 = 5 644 кг

Определим потребность в незавершенном производстве: Р_нзп= (VНЗПк – VНЗПнач) * Нр

VНЗПнач, VНЗПк —количество деталей в незавершенном производстве на начало и конец планового периода соответственно

Р_нзп = (200 – 150) * 5,6 + (300 – 350) * 6,8 = - 60 кг

Определим лимит отпуска металла цеху: Лц = Pц + Рнзп + Зц – Оф

Рц — потребность цеха в определенном материале для изготовления необходимой продукции или выполнения работы; 3ц — запас материала, который постоянно находится в цехе; Оф — фактический остаток неизрасходованного материала на начало того периода на который установлен лимит

Лц = 50 800 – 60 + 5 644 – 849 = 55 535 кг

Задача №8

По договору поставки сумма сделки составляет 150 млн. руб. за недопоставку продукции предусмотрены штрафные санкции к поставщику в виде штрафной неустойки. Величина недопоставки по факту составляет 70 % стоимости сделки. Рассчитайте сумму штрафных санкций предъявляемых поставщику. Убытки в результате недопоставки составили 60 млн. руб. Законодательством установлена неустойка за недопоставку в размере 10%.

Определим величину недопоставки продукции:

Vнедопоставки = 150 * 70% = 105 млн. руб.

Определим величину неустойки:

Vнеустойки 105 * 10% = 10,5 млн. руб.

Определим размер возмещения при штрафной неустойке: Возмещ. = Неуст. + Убытки

V возмещения = 10,5 + 60 = 70,5 млн. руб.

Задача №9

Рассчитайте величину валового оборота оптового предприятия и товарооборота с участием в расчетах, если исследуемый период складской оборот составил 425 млн. руб. , что составляет 65% валового товарооборота, а транзитный оборот с участием в расчетах составляет 55% от общей величины транзита.

Определим величину валового товарооборота:

Твал = 425 / 65 * 100 = 653,85 млн. руб.

Определим оптовый товарооборот

Топт = Тскл + Ттр

Тскл - складской товарооборот

Ттр – транзитный товарооборот

Ттр = Ттр с расч. + Ттр без расч

Ттр с расч., Ттр без расч—транзитный товарооборот с участием в расчетах и без участия соответственно

Определим товарооборот с участием в расчетах

Ттр с расч. = (653,85 – 425) * 0,55 =125,8675 млн. руб.

Задача №10

Цех изготавливает из стали детали «А» и «Б». Программа выпуска на месяц 2800 шт. деталей «А» и 3 000 шт. деталей «Б». Норма расхода на изделие «А» 4,2 кг; на изделие «Б» 5,6 кг. В незавершенном производстве будет находиться на начало планового периода 150 деталей «А» и 200 деталей «Б»; по нормативу на конец планового периода соответственно «А» - 100 шт. и 250 деталей «Б». Цеховый запас металла на конец планового периода установлен в размере пятидневной потребности. Ожидаемый фактический остаток металла на начало планового периода 800 кг. Рассчитайте лимит металла цеху на месяц.

Определим потребность цеха в металле методом прямого счета: Рц = V * Нр

V – объем выпуска продукции, шт.; Нр - норма расхода материалов на единицу продукции

Рц = 2800 * 4,2 + 3 000 * 5,6 = 28 560 кг

Определим цеховой запас материала: Зц = С * t

t — интервал времени между отдельными поставками материала в цех,

С — среднесуточное потребление материала в цехе.

С = Рц / Т

Т-количество дней периода

Зц = 28 560 / 30 * 5 = 4760 кг

Определим потребность в незавершенном производстве: Р_нзп= (VНЗПк – VНЗПнач) * Нр

Р_нзп = (100 – 150) * 4,2 + (250 – 200) * 5,6 = 70 кг

Определим лимит отпуска металла цеху: Лц = Pц + Рнзп + Зц – Оф

Лц = 28 560 + 70 + 4760 – 800 = 32 590 кг

Задача №11

Объем реализации продукции составляет 400 единиц в месяц. Цена реализации – 25000 руб. Переменные расходы на производство единицы продукции – 15000 руб. Сумма постоянных расходов за месяц – 3500 тыс. руб.

В планируемом периоде возможно осуществление одного из следующих мероприятий по совершенствованию производственно-коммерческой деятельности предприятия.

1. Увеличение расходов на рекламу на 1000 тыс. руб. в месяц, что даст прирост объема реализации на 650 тыс. руб. в месяц.

2. Использование более дешевых материалов, что позволит снизить переменные расходы на 2,5 тыс. руб. в расчете на единицу продукции. Однако при этом из-за ухудшения качества продукции объем продаж снизится до 350 единиц в месяц.

3. Снижение цены реализации на 2000 руб. и одновременное увеличение расходов на рекламу на 1000 руб. в месяц. Объем реализации при этом увеличится на 50%.

4. Работники отдела сбыта могут быть переведены с окладов (ФЗП за месяц составляет 600 тыс. руб.) на комиссионное вознаграждение в размере 1500 руб. за единицу проданной продукции. При этом объем продаж увеличится на 15%.

Определить, какое из предлагаемых мероприятий является наиболее эффективным.

Определим прибыль от реализации продукции в базовом периоде:

П реал. = V * ( Ц реал. – Рперем.) – Рпост.

П реал. = 400 * ( 25 000 – 15 000) – 3 500 000 = 500 000 руб.

Определим прибыль от реализации продукции в 1 планируемом мероприятии:

П реал. = 400 * ( 25 000 – 15 000) + 650 000 – 3 500 000 – 1 000 000 = 150 000 руб. (ПРИБЫЛЬ МЕНЬШЕ, ЧЕМ В БАЗОВОМ ВАРИАНТЕ)

Определим прибыль от реализации продукции в 2 планируемом мероприятии:

П реал. = 350 * ( 25 000 – 15 000 – 2 500) – 3 500 000 = - 875 000 руб.(УБЫТОК ВМЕСТО ПРИБЫЛИ)

Определим прибыль от реализации продукции в 3 планируемом мероприятии:

П реал. = 400 * 1,5 * ( 25 000 – 2 000 - 15 000) – 3 500 000 – 1 000 000 = 300 000 руб. (ПРИБЫЛЬ МЕНЬШЕ, ЧЕМ В БАЗОВОМ ВАРИАНТЕ)

Определим прибыль от реализации продукции в 4 планируемом мероприятии:

П реал. = 400 * 1,15 * ( 25 000 – 15 000) – (3 500 000 – 600 000 + 400 * 1,15 * 1500) = 1 010 000 руб.

(ПРИБЫЛЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ В БАЗОВОМ ВАРИАНТЕ)

4 ВАРИАНТ ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМ.

Задача №12

Товарооборот магазина на год по плану - 700 млн. руб., плановый уровень издержек обращения - 4,4 %. Фактический товарооборот - 721 млн. руб., сумма издержек обращения - 30 млн. руб. Определить фактический уровень издержек обращения; сумму экономии (или перерасхода) от снижения (или повышения) уровня издержек обращения.

Определим величину издержек обращения по плану:

ИО = 700 * 4,4 / 100 = 30,8 млн.руб.

Определим фактический уровень издержек обращения: Уио = ИО / То * 100

Уио = 30,8 / 700 * 100 = 4,16 % 4,16 % < 4,4 % , значит экономия издержек обращения

Определим экономия издержек обращения: Э = Уио _план. – Уио _факт.

Э = 4,4 – 4,16 = + 0,24 %

Сокращение издержек обращения по факту вызвало их экономию на 0,24 %

Определим темп изменения издержек обращения: Тио = (Уио _план. – Уио _факт. ) : Уио _факт* 100

Тио = (4,4_. – 4,16) :4,16 * 100 = 5,77 %

Темп изменения издержек обращения составил 5,77 %

Задача №13

Товарооборот магазина за отчетный год составил 400 млн. руб., издержки обращения - 6 % к товарообороту. На планируемый год объем товарооборота увеличится на 10 %, уровень издержек обращения снизится на 8 %. Определить сумму и уровень издержек обращения магазина в планируемом году; сумму экономии (или перерасхода) от снижения уровня издержек обращения.

Определим величину издержек обращения за отчетный год:

ИО _отч. = 400 * 6 / 100 = 24 млн.руб.

Определим объем товарооборота на планируемый год:

То _план. = 400 * 1,1 = 440 млн.руб.

Определим величину издержек обращения на планируемый год:

ИО _план. = 24 * 0,92 = 22,08 млн.руб.

Определим экономия издержек обращения: Э = ИО _отч. – ИО _план..

Э = 24 – 22,08 = 1,92 млн.руб.

Определим уровень издержек обращения в планируемом году: Уио = ИО / То * 100

Уио _план. = 22,08 / 440 * 100 = 5,02 %

Определим экономия издержек обращения: Э = Уио _отч.– Уио _план..

Э = 6 – 5,02 = + 0,98 %

Сокращение издержек обращения на планируемый год вызвало их экономию на 0,98 %

Задача №14

На фондовой бирже было продано по курсовой стоимости 2000 акций. Номинальная стоимость 50 тыс. руб. Дивиденды, выплачиваемые компанией на акцию составляют 25 % ее стоимости, а ссудный процент равен 10 % годовых. Определите курс акций, котировку акций на бирже, доход биржи от продажи акций.

Определим курс акции: Ка = Д % / ссудн % * 100 ,

Д – процент дивидендов по акциям,

ссудн % - ссудный процент.

Ка = 25 / 10 *100 = 250 %

Определим рыночную цену акции: Ц _а.рын. = Ка * Ц_номин/ 100 = 250 * 50 000 / 100 = 125 000 руб.

Ка – курс акции, %

Ц_номин-номинальная стоимость акции, руб.

Ц _а.рын. = 250 * 50 000 / 100 = 125 000 руб.

Определим коэффициент котировки акции на бирже: Ккот= Ц _а.рын / Ц_номин

Ккот-коэф.котировки

Ккот= Ц _а.рын / Ц_номин, = 125 000 /50 000 = 2,5

Определим доход биржи от продажи акций: Дб. = Vа * Ц _а.рын

Дб. = 1000 * 125 000 = 125 млн.руб.

Задача №15

Решается вопрос о создании канала сбыта. Информация по различным проектам представлена в таблице. Определите наиболее целесообразный вариант канала сбыта.

Показатели	Варианты проектов
Показатели	1	2	3
Текущие затраты на сбыт продукции, у. е.	40	37	40
Сумма транспортных расходов ,у. е.	15 000	18 000	14 000
Объем поставок, шт.	3 000	2 900	2 500
Инвестиции в торговое оборудование, стеллажи, здания (в расчете на единицу продукции), у. е.	35	45	28

Определим целесообразность 1 варианта канала сбыта: З к = Зтек * Vп + Зтр + Ен * И

Зтек – текущие затраты на сбыт единицы продукции,

Vп – объем поставок,

Зтр – сумма транспортных расходов,

Ен - коэффициент сравнительной экономической эффективности (0,15),

И – инвестиции, вложенные в создание канала сбыта.

З к1 = 40 * 3000 + 15 000 + 0,15 * 35 * 3000 = 150 750 у.е.

Определим целесообразность 2 варианта канала сбыта:

З к2= 37 * 2900 + 18 000 + 0,15 * 45 * 2900 = 144875 у.е.

Определим целесообразность 3 варианта канала сбыта:

З к3 = 40 * 2500 + 14 000 + 0,15 * 28 * 2500 = 124 500 у.е . min,

Наиболее целесообразным вариантом канала сбыта является тот, у которого Зк min,

поэтому 3 вариант.

Задача №16

Проанализировать за отчетный период общий расход материалов на производство выпускаемых предприятием конденсаторов А и Б. Рассчитайте величины экономии и перерасхода материалов по изделиям. Сделайте вывод. Исходные данные по конденсаторам:

Показатели	А	Б
Объем выпуска конденсаторов в отчетном периоде, тыс. шт.	45	50
Общий расход материалов за отчетный период, тыс. руб.	2 650	3 280
Норма расхода материалов на изделие, руб.	60	65

Определим плановую потребность в материалах по изделию А и Б методом прямого счета:

P = V * Нр

V – объем выпуска продукции, шт.

Нр - норма расхода материала на единицу продукции, руб.

Р_{пл А} = 45 000 * 60 = 2 700 тыс.руб.

Р_{пл Б} = 50 000 * 65 = 3 250 тыс.руб.

Фактический расход материалов по изделию А и Б дан в условии задачи, сравним:

Р_{пл А} >Р _факт.А ,т.к.2 700 тыс.руб.> 2 650 тыс.руб. , значит экономия материалов

Р_{пл Б} <Р _факт.Б ,т.к.3 250 тыс.руб. < 3 280 тыс.руб. , значит перерасход материалов

3) Определим величины экономии и перерасхода по изделиям А и Б:

Э = Р_{пл А} - Р _факт.А = 2 700 – 2 650 = + 50 тыс.руб.

П = Р_{пл Б} - Р _факт.Б = 3 280 – 3 250 = - 30 тыс.руб.

Задача №17

Рассчитайте необходимое РУП «Вистан» количество автомобилей для перевозки 350 тонн металла. Расстояние поездки без груза и с грузом – 15 км. Коэффициент использования грузоподъемности 0,8. Время простоев между разгрузкой и погрузкой 30 мин. Техническая скорость 25 км/час. Время работы автомобиля на маршруте 8,5 час. Грузоподъемность автомобиля 2 тонны.

Определим суточный объем грузоперевозок автомобилем:

V сут = ( g * K * ( Tм : ( L : w + t п-р ) ) )

g – грузоподъемность автомобиля,

K – коэффициент использования грузоподъемности,

Tм – время работы на маршруте,

L – расстояние груженной поездки и поездки без груза,

w – техническая скорость автомобиля

t п-р – время простоя под погрузкой и разгрузкой.

V сут = ( 2 * 0,8 * ( 8,5 : ( 15 : 25 + 0,5 ) ) ) = 12,36

Определим необходимое количество автомобилей для перевозки 350 тонн металла:

Nавто = V гр. : V сут

V гр. – объм груза,

V сут - суточный объем грузоперевозок.

Nавто = 350 : 12,36 = 28,3 автомобилей = 29

<<< < Предыдущая 1 2 34 / 144 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

#
05.11.201870.14 Кб7Практическая работа.doc
#
01.05.2019270.34 Кб12Преддипломная (Эс) УД-472-11.doc
#
26.03.201636.2 Кб16ПРЕДИСЛОВИЕ.docx
#
01.03.2025223.23 Кб0Приложение А - Техническое задание.doc
#
01.05.2025175.62 Кб0прлоизв 96 97 98.doc
#
01.05.2025928.77 Кб0программа ГОС КД 2013.doc
#
01.05.2019144.38 Кб4Программа к госам 1-25 01 07 4 года.doc
#
07.08.2019153.6 Кб6Программа к госам 1-25 01 07.doc
#
18.08.201923.46 Кб10Программа курса.docx
#
26.03.2016141.94 Кб116Проект 28000 веретен.docx
#
26.09.2019525.82 Кб12проект модернизации.doc