6. Определение конкурентоспособности товара

Параметры, характеризующие конкурентоспособность, подразделяются на следующие группы:

1. Классификационные параметры, которые определяют принадлежность изделия к определенному виду (классу) продукции. Определять конкурентоспособность можно только по отношению к изделиям, входящим в один и тот же класс: например, тракторов с двигателями от б5 до 75 л.с., самолетов пассажировместимостью от 55 до 70 человек и т д. (примеры классов носят условный характер).

2. Нормативные параметры, показывающие, соответствует ли изделие стандартам, нормам, правилам, которые регламентируют границы, из которых данный параметр не имеет права выходить, Товар, не отвечающий этим требованиям, попросту не может быть передан в эксплуатацию. Определяется индекс нормативных параметров по формуле:

Iнл = Х₁ ∙ Х₂ ∙ Х_З∙ ... ∙ Х_n,

где Iнл - индекс нормативных параметров;

Х₁, Х₂, Х_З,... Х_n - единичные нормативные параметры;

n - число нормативных параметров.

Х = 0,если изделие не соответствует стандартам, нормам, правилам

1 - в противном случае.

Если хотя бы один единичный параметрический показатель по нормативному параметру равен 0, дальнейшее рассмотрение конкурентоспособности бессмысленно, товар полностью не конкурентоспособен на данном рынке.

3. Потребительские параметры, которые показывают, насколько конкурирующие изделия обеспечивают удовлетворение потребностей покупателей и в каком отношении изделия находятся к перспективным требованиям по потребительским свойствам. Вот почему любое проектирование в идеале должно начинаться с выяснения потребностей потенциальных покупателей и оценки, насколько имеющиеся у конкурентов и проектируемые машины, удовлетворяют эти потребности по своим параметрам. После такого анализа становится возможным вычислить единичный параметрический показатель:

q = p_нов / p₁₀₀

где q – параметрический показатель,

p_нов – величина параметра нового изделия,

p₁₀₀ – величина параметра гипотетического изделия, удовлетворяющего потребность на 100%

Обобщенный показатель, характеризующий соответствие изделия потребности в нем

где Птп - групповой технический показатель;

- единичный параметрический показатель по i-му параметру

- вес i-го параметра;

n - число параметров, подлежащих рассмотрению,

Показатель конкурентоспособности рассматриваемого изделия по отношению к изделию другой фирмы будет определяться индексом технических показателей:

I тп = Птп₁ / Птп₂

где Iтп - индекс технических параметров 1-го (рассматриваемого) изделия ко 2-му (конкурирующему),

Птп₁, Птп₂ - соответствующие групповые технические показатели.

4. Экономические параметры, формирующие "цену потребления", т,е. расходы на покупку (цена товара) и расходы, связанные с потреблением. Цена потребления складывается из следующих элементов: цена товара; расходы на транспортировку до места использования; стоимость установки и приведения в работоспособное состояние; обучение персонала; затраты на топливо/электроэнергию; заработная плата персонала; затраты на послегарантийный сервис и покупку запчастей; расходы на страхование изделия; налоги; расходы на утилизацию изделия; непредвиденные расходы.

Индекс экономических параметров определяется по формуле:

Iэп = Ц потр₁/ Ц потр₂

где I эп - индекс экономических параметров;

Ц потр₁, Ц потр₂ - цена потребления 1-го изделия и 2-го изделия.

Показатель конкурентоспособности изделия определяется как интегральный индекс:

К = Iинт = Iнп ∙ Iтп / Iэп

где К - показатель конкурентоспособности;

I инт - интегральный индекс параметров;

I нп - индекс нормативных параметров;

I тп - индекс технических параметров;

I эп - индекс экономических параметров.

Доля рынка рассматриваемого изделия определяется по формуле:

,

где Др - доля рынка;

К - показатель конкурентоспособности;

G - показатель, отражающий влияние нескольких дополнительных факторов, не связанных с характеристиками товара: сравнительная престижность товаропроизводителя, соотношение спроса и предложения, эффективность рекламно-сбытовой деятельности.

Типовая задача

Известны технические и экономические параметры грузовиков "Фиат" (Италия), "Магирус" (Германия). Оба грузовика соответствуют стандартам

Параметры	«Фиат»	«Магирус»
Технические параметры конкурентов
Грузоподъемность, кг.	2750	2750
Полная масса, кг	5200	5200
Максимальная скорость, км/ч	97	98
Пробег шин, тыс. км	50	50
Нормативный срок эксплуатации, лет	7	7
Экономические параметры конкурентов
Прейскурантная цена полностью укомплектованного автомобиля, евро	24000	25200
Топливо, евро/год	4950	6000
Смазочные материалы, евро/год	594	700
Стоимость одного комплекта шин, евро/год	1080	1090
Техобслуживание, евро/год	4109	4750
Прочие расходы, евро/год	990	1000

Требуется определить показатель конкурентоспособности итальянского грузовика по сравнению с немецким грузовиком, а также рассчитать долю итальянского грузовика на рынке Германии, при G = 2,6 - 4,0.

Решение

Оценку конкурентоспособности начинаем с сопоставления классификационных параметров. Оба грузовика по грузоподъемности относятся к одинаковому классу. Нормативные параметры тоже одинаковы. Iнп = 1,0.

Сопоставляем технические параметры. Индекс технических параметров грузовика "Фиат" к грузовику "Магирус"

Iтп = Птп / Птп = 97/98 = 0,39.

Сравниваем цены потребления конкурентов. Годовые амортизационные расходы по сравниваемым вариантам следующие:

"Фиат": (24000 - 1080):7 = 3274 марки/год; "Магирус":(25200 - 1090):7 = 3444 марки/год.

Суммарные эксплуатационные расходы без заработной платы водителей:

"Фиат": 4950 + 594 + 1080 + 4109 + 990 = 11223 марки/год;

"Магирус": 6000 + 700 + 1090 + 4750 + 1000 = 13540 марки/год.

Отсюда находим цену потребления:

"Фиат": 3214 + 11723 = 14397 марки/год;

"Магирус”: 3444 + 13540 = 16984 марки/год.

Индекс экономических параметров будет равен: Iэп = 1497/16984 = 0,88.

Показатель конкурентоспособности грузовика фирмы "Фиат" по сравнению с грузовиком фирмы "Магирус" К = Iинт = 1,0 * 0,99/0,88 = 1,121.

Доля рынка "Фиата" в Германии Др = 1/2,6^1/1,121 = 0,44; Др = 1/4^1/1,121 = 0,30.

Получаем, что доля рынка итальянского грузовика в Германии 0,30-0,44.

Задача

1. Имеются два универсальных станка со следующими параметрами:

Параметры	Станок 1	Станок 2
Расстояние между центрами	до 660 мм	до 660 мм
Мощность электродвигателя	40 л.с.	40 л.с.
Обороты шпинделя, об./мин.	1200	200
Нормативный срок эксплуатации, лет	5	5
Прейскурантная цена, долл.	1000	1250
Годовые эксплуатационные расходы, долл./год:
-стоимость электроэнергии	95	95
-вспомогательные материалы	52	54
-оснастка и инструменты	33	32

Определить показатель конкурентоспособности станка 2 по сравнению со станком 1, если нормативные параметры одинаковы. Рассчитать долю рынка станка 2 по отношению к станку 1, если G = 3,5.