Анализ конкуренции силы поставщиков
Поставщиков целесообразно разделить на группы:
поставщики топлива – авиационного керосина;
поставщики запчастей и расходных материалов для ВС;
поставщики аэропортовых и навигационных услуг.
Таблица заполнится оценками сил поставщиков: от 0,1 до 2. Максимальная суммарная оценка сил одной группы поставщиков, таким образом, не может превышать 16 баллов.
Таблица 1 - Анализ конкуренции силы поставщиков
Вопросы для анализа конкурентного давления поставщиков |
Группы поставщиков |
||
|
1 |
2 |
3 |
1. Сконцентрирована ли группа поставщиков (например: состоит из нескольких доминирующих организаций, компаний или более сконцентрирована, чем ее потребитель)? |
1,5 |
1 |
2 |
2. Есть ли реальные продукты-субституты по отношению к продуктам поставщиков? |
2 |
2 |
2 |
3. Является ли данный рынок важным для поставщика? |
2 |
2 |
2 |
4. Является ли продукт поставщика важным для предприятия? |
2 |
2 |
2 |
5. Являются ли продукты поставщика дифференцированными? |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
6. Вызовет ли смена поставщика значительные затраты? |
0,5 |
1,5 |
2 |
7. Есть ли у группы поставщиков реальная возможность прямой интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить продукты предприятия? |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
8. Есть ли у предприятия возможность обратной интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить продукты поставщиков? |
1 |
2 |
2 |
Итого: |
9,2 |
10,7 |
12,2 |
Все три группы поставщиков оказывают значительное влияние, поэтому существует опасность усиления давления с их стороны. Организации может сменить только поставщика топлива, однако зачастую на рынке присутствуют один или два игрока. Оказаться от деталей и от аэропортовых и навигационных услуг предприятие не может и замены им практически не существует.
Анализ конкуренции силы покупателей
Группы покупателей также целесообразно разделить на специфические группы для проведения более четкого анализа:
1) Физические лица
2) Юридические лица
3) Государственные заказчики
Таблица заполняется оценками сил покупателей: от 0,1 до 2. Максимальное количество 20 баллов.
Таблица 2 - Анализ конкуренции силы покупателей
Вопросы анализа конкурентной силы покупателей |
Группы потребителей |
||
1 |
2 |
3 |
|
1. Сконцентрирована ли группа потребителей (например: состоит из нескольких доминирующих структур)? |
0,5 |
1,5 |
1,8 |
2. Приобретает ли группа потребителей значительные объемы продукции предприятия относительно всего объема его производства? |
0,5 |
2 |
1 |
3. Являются ли покупаемые продукты важной составляющей затрат группы потребителей? |
1,2 |
0,7 |
0,5 |
4. Являются ли приобретаемые продукты стандартными или дифференцированными? |
1 |
1 |
1 |
5. Влечет ли смена поставщика существенные затраты для группы потребителей? |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
6. Есть ли у группы потребителей реальная возможность обратной интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить покупаемый продукт? |
2 |
1,9 |
1,7 |
7. Является ли предлагаемый продукт важным для обеспечения качества продукта группы потребителей? |
1 |
1 |
1 |
8. Имеет ли группа потребителей подробную информацию о предприятии? |
2 |
2 |
2 |
9. Есть ли у группы потребителей эксперты по закупкам? |
1 |
2 |
2 |
10. Существуют ли организации или программы поддержки потребителей? |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
Итого: |
10,8 |
13,7 |
12,6 |
Самое сильное давление может оказываться со стороны юридических лиц. Ими выступают крупные компании, такие, как «Ванкорнефть» и «ЛУКОЙЛ». Они являются основными заказчиками работ в авиакомпании и с их потерей компания столкнётся с большими финансовыми проблемами. Государство в лице ФСИН и Министерства обороны является периодическим заказчиком объемов работ. Физические лица являются сезонными заказчиками работ: в начале лета люди летят с Севера на Юг (односторонний поток), а в конце лета – с Юга на Север, в зимний период активность данного сегмента – низкая.
Движущие силы в отрасли:
Изменения в долгосрочных тенденциях экономического роста отрасли
Технологические изменения
Изменение в системе маркетинга
Выход на рынок или уход с него крупных фирм
Возрастающая глобализация отрасли
Изменение структуры затрат и производителя
Влияние изменений в законодательстве и в политике правительства
Изменение общественных ценностей, ориентаций и образа жизни.
Карта стратегических групп
Карта стратегических групп конкурентов в сфере внутрирегиональных авиаперевозок по Красноярскому краю.
Уровень качества
Высокий
С
редний
Н
изкий
I II III IV
Развитие системы реализации услуг
Обозначения:
Размер окружности примерно обозначает долю рынка каждой из групп стратегических конкурентов.
По оси X отложен уровень специализации компаний, в том числе:
I. Узкоспециализированные на предоставление определённой сферы авиаработ: пассажирские, чартерные перевозки
II. Интегрированные авиакомпании, география деятельности которых не выходит за пределы более, чем 2 субъектов РФ
III. Интегрированные авиакомпании, география деятельности которых не выходит за пределы более, чем 5 субъектов РФ
IV. Компании, имеющие широкую маршрутную сеть, возможности стыковок, приобретение билетов через интернет
Таблица 3 - Классификация целей и стратегий конкурентов
Название компании |
Стратегические намерения |
Цели по достижению определенной доли на рынке |
Конкурентная позиция/ ситуация |
Тип стратегии |
Конкурентные стратегии |
Таймыр |
Быть в числе лидеров отрасли, Одержать победу в борьбе над определенным конкурентом |
Агрессивная экспансия за счет приобретения других фирм и внутреннего роста |
Хорошо защищена, компания способна сохранить свою позицию |
В основном наступательная |
Упор на дифференциацию продукции на базе имиджа и репутации фирмы, дополнительных выгод для потребителя |
КАТЭКАВИА |
Быть доминирующим лидером |
Экспансия за счет внутреннего роста (увеличение рыночной доли за счет вытеснения фирм-конкурентов) |
Хорошо защищена, компания способна сохранить свою позицию |
В основном наступательная |
Упор на дифференциацию продукции на базе имиджа и репутации фирмы, дополнительных выгод для потребителя |
КрасАвиа |
Удержать позиции |
Удержание существующей доли рынка (темпы роста равны темпам роста отрасли) |
Хорошо защищена, компания способна сохранить свою позицию |
Консервативная стратегия следования за кем-то |
Фокусирование на рыночной нише: потребители со средними доходами |