7. Методы прогнозирования спроса.
Для прогнозирования макроструктуры спроса используются данные о тенденциях развития макроэкономических параметров, продаж товаров, динамика учтённых доходов населения. Прогнозирование осуществляется экономико-математическими методами, экспертных оценок, методами экстраполяции.
Экономико-математические методы могут включать несколько моделей.
Для прогнозирования спроса на продукты питания в условиях устойчивых тенденций его изменения подходит формула линейной связи:
У=а+вt
Где: у- общий спрос на товары;
а, в – параметры уравнения, t-временный фактор, порядковый номер года.
Как вариант используется однофакторная модель
У=а+вx
Где: х - важнейший фактор , оценивающий объем спроса.
Для прогнозирования спроса на непродовольственные товары применяется степенная функция:
У= ах,
Где: х- общий объем спроса (размер покупательных фондов).
Более точные результаты дает многофакторная экономико- математическая модель типа:
Y= Ao+Ax1+…..+AnXn,
Где: Y-объем прогнозируемого спроса по группе:
Ao,A1,…An- параметры уравнения;
X1, Xn,- факторы, формирующие спрос.
Суть метода экспертных оценок заключается в том, что прогноз здесь основывается на знаниях и интуиции экспертов. При прогнозировании спроса методом экспертных оценок в качестве экспертов могут выступать не только торговые работники, но и промышленности, плановых органов , научных учреждений. Экспертные оценки в большинстве случаев применяются при определении объема спроса на длительную перспективу. При этом используются они, как правило, по товарам по которым вовсе отсутствует какая -либо информация о реализации их в прошлом (новые товары), или она недостаточно полная и достоверная.
В отдельных случаях для прогнозирования спроса населения применяется метод аналогии. Аналогия - это перенос знаний о предмете на другой предмет. В данном случае, если речь идет о принципиально новом товаре, то аналог для него ищут за пределами области, республики или даже за рубежом. И спрос на него определяют примерно таким образом, как развивается на изделие – аналог.
Среди вариантов метода экстраполяции наиболее распространенным является метод , построенный на расчетах средних темпов роста (снижения). В основе метода расчета по средним темпам роста (снижения) лежит предположение, что ряд динамики спроса во времени представляет собой геометрическую прогрессию. Это означает, что каждый последующий член динамического ряда равен предыдущему, умноженному на средний коэффициент темпа роста.
Где
− средний темп роста;
– конечный показатель ряда;
− начальный показатель ряда;
n − число членов ряда.
Прогноз спроса с использованием среднего коэффициента темпов роста (снижения) будет получен по формуле:
,
Где:
П − прогнозируемый показатель;
Пб − численное значение базисного показателя, последнего в динамическом ряду.
Экономико – статистические методы используются для количественной оценки влияния факторов на спрос, изучение его динамики, прогнозирования.
В данную группу входит метод прогнозирования спроса на основе коэффициента эластичности спроса от доходов и от совокупного реализованного спроса.
Нормативный метод базируется на перспективных нормах рационального потребления продовольственных товаров или рекомендуемых нормативах рациональной обеспеченности населения непродовольственными товарами.