51. Планирование прибыли в торговой организации.

Размер планируемой прибыли обусловлен объективными критериями, включающими:

1) размер минимальной нормы прибыли, основанной на уровне банковской процентной ставки по депозитным вкладам;

2) размер целевой прибыли, предполагающий эффективное финансирование развития организации;

3) размер удовлетворительной прибыли, создающий для торговли условия, аналогичные условиям в других отраслях народного хозяйства.

В процессе разработки плана прибыли могут быть использованы следующие методы:

- метод определения прибыли на вложенный капитал. При планировании с помощью данного метода решается задача сохранения достигнутого уровня рентабельности на вложенный капитал и его увеличение. При определении минимального или необходимого размера прибыли как целевой функции исходят из прогнозной величины капитала: прогнозов процентной ставки банка и нормы прибыли на капитал (средняя рентабельность капитала);

- метод технико-экономических расчетов (нормативный). Сущность данного метода заключается в том, что на основе заранее установленных норм и технических расчетов определяется потребность предприятия в прибыли. Такими нормативами могут быть ставки налогов, размеры тарифов, нормы амортизационных отчислений, нормы запасов товарно-материальных ценностей и др.;

- расчетно-аналитический метод. Его иногда называют методом экспертных оценок. Он основан на использовании результатов анализа достигнутой величины исследуемого показателя, принимаемого за базу, индексов его изменения в плановом периоде;

- метод прямого счета. Применяется, когда имеются надежные данные о прогнозных величинах расходов на реализацию, доходах, налогах. Тогда прогнозный размер прибыли от реализации определяется как разница между прогнозами доходов и расходов на реализацию и налогов;

- экономико-статистический метод (метод скользящей средней, уравнение простой регрессии, метод удвоенной средней);

- экономико-математические методы. Сущность методов заключается в том, что на основании количественно выраженной взаимосвязи между прибылью и факторами, ее определяющими решаются многофакторные уравнения;

- метод оптимизации моделей. Сущность метода заключается в разработке нескольких вариантов плановых расчетов с тем, чтобы выбрать нужный. При этом могут применяться разные критерии выбора: минимум приведенных затрат, минимум плановых затрат, ускорение оборачиваемости оборотных средств и др.

52. Резервы и пути увеличения прибыли организации.

Прибыль выступает в качестве конечного финансового результата работы предприятия, является главной целью предпринимательской деятельности. Резервы повышения прибыли неразрывно связаны с эффективным использованием основных и оборотных средств, материальных и трудовых ресурсов. Исходя из выявленных резервов, торговые организации намечают пути увеличения прибыли.

Основные пути повышения прибыли торговой организации:

- рост объема товарооборота;

- ускорение товарооборачиваемости;

- снижение уровня расходов на реализацию товаров;

- улучшение структуры товарооборота в соответствии с меняющимися потребительскими предпочтениями;

- использование возможностей меняющейся конъюнктуры рынка;

- формирование торгового ассортимента с учетом прибыльности;

- оптимальные масштабы предприятия;

- эффективная реклама, особенно новых товаров;

- применение прогрессивных форм продажи;

- эффективное использование ценовой политики;

- развитие сервисных услуг, оказываемых покупателям и посетителям;

- уменьшение количества посредников на пути продвижения сырья и товаров от производства до розничной торговой сети;

- изыскание дополнительных доходов путем обновления материально-технической базы;

- улучшение деятельности коммерческой, расчетно-платежной и финансовой служб;

- продажа ненужного имущества;

- совершенствование организации торговли;

- выяснение и принятие оперативных мер по устранению недостатков;

- изыскание дополнительных источников товарных ресурсов;

- улучшение использования торговых площадей при всемерном применении прогрессивных форм обслуживания;

- развитие активных форм продажи товаров с учетом сезонности производства и потребления отдельных товаров и товарных групп;

- своевременный пересмотр торговых надбавок (наценок) с целью повышения их экономической обоснованности, гибкое маневрирование их размерами при изменении хозяйственной ситуации;

- использование системы скидок с учетом конъюнктуры рынка;

- повышение качества торгового обслуживания.