45. Методы планирования доходов.
Планирование дохода является важной стратегией экономического обоснования прогнозных расчётов прибыли и финансового плана.
Исходными предпосылками для разработки плана доходов служат:
- экономические методы государственного регулирования деятельности предприятий (налоговая и ценовая политика);
- целевая стратегия предприятия (увеличение доли рынка, максимизация прибыли);
- экономический потенциал предприятия (трудовые ресурсы, материально- техническая база, обеспеченность товарами);
- потребность в прибыли для развития предприятия;
- план товарооборота и его структура.
Для прогнозирования дохода от реализации используются следующие методы.
Метод технико-экономических расчётов базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым товарам. Сначала определяется плановая сумма доходов для каждой товарной группы, а затем определяется общая сумма доходов.
Расчётно-аналитический метод. На основе отчётных данных за истёкший период и изучения динамики уровня дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень дохода за текущий год. Этот показатель принимают за базовую величину для прогнозирования суммы дохода.
Метод скользящей средней. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5лет) уровня дохода и распространения выявленной тенденции развития дохода на перспективу.
После этих расчётов необходимо проверить превышение плановой суммы доходов от торговой деятельности критической величины доходов от торговой деятельности, т.е. той суммы доходов, при которой покрываются расходы и налоги, и при которой товарооборот соответствует точке безубыточности.
Критическая величина дохода:
где ИО пост – сумма постоянных издержек обращения;
Кп – коэффициент покрытия:
где
В
– уровень дохода;
И
пер – уровень переменных издержек.
Запас финансовой прочности (ЗФП), т.е. процент, на который план дохода от торговой деятельности обеспечивает безубыточную работу:
.
46. Резервы увеличения доходов.
Основными резервами роста доходов являются:
- рост объема товарооборота;
- ускорение товарооборачиваемости;
- постоянный анализ динамики и структуры товарооборота и контроль за ними;
- выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров и принятие оперативных мер по устранению недостатков;
- комплексный анализ структуры товарооборота, товарных запасов и товарного обеспечения;
- изыскание дополнительных источников товарных ресурсов;
- широкое использование прямых хозяйственных связей торговых организаций с производителями товаров;
- улучшение использования торговых площадей при всемерном применении прогрессивных форм обслуживания;
- развитие активных форм продажи товаров с учетом сезонности производства и потребления отдельных товаров и товарных групп;
- расширение спектра дополнительных услуг;
- повышение качества торгового обслуживания;
- умелое использование механизма ценообразования, т.е.своевременный пересмотр торговых надбавок (наценок) с целью повышения их экономической обоснованности, гибкое маневрирование их размерами при изменении хозяйственной ситуации, использование системы скидок с учетом конъюнктуры рынка;
- совершенствование рекламной и информационной деятельности при осуществлении маркетинговых коммуникаций;
- поиск источников дополнительных доходов от операционной и внереализационной деятельности.
Использование резервов увеличения доходов позволяет обеспечить возмещение затрат, связанных с реализацией товара, и максимизировать прибыль или получить от имеющихся источников сумму прибыли, необходимую для устойчивого развития, с одновременным расширение общего числа этих источников.