14. Методика анализа розничного товарооборота по общему объему и ассортиментной структуре.

Цель анализа розничного товарооборота – найти неиспользованные резервы роста продаж, основываясь на изучении достижений прошлых периодов, планов и потенциала торговой организации.

Основные задачи анализа:

- проверить выполнение планов (прогнозов) товарооборота и удовлетворение спроса на отдельные товары, освоение долгосрочныхнормативов показателей торговой деятельности, определить тенденции экономического и социального развития организации;

- изучить обоснованность, напряженность и оптимальность планов;

- количественно измерить и обобщить влияние факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота; произвести комплексную оценку результатов торговой деятельности организации;

- выявить пути, возможности и резервы роста товарооборота, повышения качества обслуживания покупателей, эффективность использования торгового потенциала;

- разработать оптимальные управленческие решения по развитию розничного товарооборота и осуществлению торговой деятельности организации.

Методика экономического анализа розничного товарооборота включает:

1) изучение выполнения плана розничного товарооборота в целом по организации и в разрезе структурных подразделений; изучение розничного товарооборота по составу (продажа населению, организациям и учреждениям); по отдельным организационным формам розничной торговли (стационар, передвижная, посылочная); по применяемым методам продажи (самообслуживание, традиционные методы, с применением автоматов, по каталогам, предварительным заказам, продажа за наличные и безналичные рубли и т.д.); исследование влияния важнейших факторов на объем розничного товарооборота.

2) построение индексной цепочки взаимосвязи показателей;

3) выявление внутренних резервов увеличения объема товарооборота и улучшение его ассортиментной структуры.

Анализ розничного товарооборота производится в фактических и сопоставимых ценах в следующей последовательности:

а) изучается объем розничного товарооборота, динамика, состав, структура в целом по торговой организации и в разрезе подведомственных подразделений, по методам продажи, в разрезе ассортиментной структуры товарооборота;

б) строится индексная цепочка взаимосвязи показателей;

в) делается факторный анализ;

г) выявляются резервы роста;

д) определяются возможности учета неиспользованных резервов при планировании объема реализации на будущий период.

Развитие розничного товарооборота оценивается с применением следующих видов анализа:

- оперативного;

- сравнительного;

- стратегического.

Оперативный анализ осуществляется по данным ежедневного учета продаж в стоимостном исчислении в целом по организации, ее подразделениям на основе применяемого в организации метода учета реализованного спроса.

Сравнительный анализ розничного товарооборота проводится в целях оценки позиций организации на рынке и выявления резервов роста продаж в сравнении с другими организациями, с достижениями наиболее удачливых конкурентов.

При проведении сравнительного анализа чаще всего используются методы группировок, ранжирование, логический, прямого сравнения. При анализе динамики розничного товарооборота необходимо определить следующие показатели: темпы роста и прироста товарооборота (базисные и цепные); абсолютный прирост; абсолютное значение одного процента прироста и среднегодовой темп роста или прироста.

Одним из этапов анализа розничного товарооборота является оценка ритмичности и равномерности выполнения плана товарооборота. Анализ ритмичности по данным оперативного учета производится с использованием графического метода и по коэффициенту ритмичности, который определяется отношением ежедневного фактического товарооборота (в пределах плана) к ежедневному плановому:

,

где Кр – коэффициент ритмичности;

Тфi – фактический товарооборот (не выше плана) за I-ый день;

Тплi – плановый товарооборот на i-й день;

n – число дней в анализируемом периоде.

Коэффициент ритмичности выражается числами от 0 до 1. Приближение показателя к 0 свидетельствует о неритмичности реализации, а к 1 – о более ритмичной работе розничного торгового предприятия.

Коэффициент равномерности выполнения плана ( ) обычно определяют по следующим формулам:

; ; = 100 – V,

где X - процент выполнения плана или темп изменения товарооборота за каждый месяц;

- процент выполнения плана товарооборота за год;

n – количество месяцев, кварталов, декад.

Анализ ассортиментной структуры розничного товарооборота проводят в разрезе основных групп реализуемых товаров. При этом изучают динамику структуры товарооборота по сравнению с предыдущими периодами и, по сравнению с планом.